來源:北京商報
華為Mate XT無疑是近期熱門,超高的溢價吸引了市場目光。但北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),聞風(fēng)而動的很多“炒家”卻被套牢,高價回收的手機(jī)如今無人接盤。不過在銷售端,各個渠道依舊“咬死”高價不松口,畢竟這款手機(jī)目前依舊供不應(yīng)求。在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來,一般新機(jī)上市,都要面臨產(chǎn)能爬坡,華為三折疊因?yàn)榧夹g(shù)難度,其爬坡的過程或許更久。
黃牛被“套牢”
9月25日,華為Mate XT自問世以來已經(jīng)半個月,開售也有5天,目前依舊供不應(yīng)求,但其中的炒家卻有苦難言。這款三折疊手機(jī)的售價本來在19999—23999元,共有三種機(jī)型可供選擇,其內(nèi)存分別為256GB、512GB、1TB。
開售翌日,北京商報記者在閑魚平臺上看到,三款型號的手機(jī)分別有不同程度溢價,512GB版本的價格普遍在29000—30000元,1TB的價格普遍在31000—32000元,紅色機(jī)型比黑色更搶手,價格可以來到37000—39000元。以上價格尚且算合理,而有的商家則標(biāo)價5萬、6萬甚至8萬元一臺。
如今5萬、6萬元的天價已經(jīng)消失不見,但加價萬元依舊普遍。北京商報記者聯(lián)系了部分商家,在售價方面,店鋪依然不肯松口。其中一位商家告訴記者,紅色的三折疊目前沒貨,只有黑色,256GB的售價為24000元,加價4000元左右,可以保證專車送貨、閃送到家,當(dāng)天可以送到,而且是全新未拆封的正品,全國聯(lián)保一年。
另有商家給出價格顯示,紅色、黑色兩個版本都有現(xiàn)貨,黑色版本加價4000元,紅色版本加價10000元左右,并且稱沒有砍價空間。
然而在這背后,回收價格已經(jīng)“雪崩”。北京商報記者從“黃!笨谥蝎@悉,目前商家給出的回購價都不高,甚至有黃牛被經(jīng)銷商“擺了一道”。一名“黃!睂τ浾哒劦,現(xiàn)在紅色的三折疊手機(jī),還有人愿意加價4000元回收,黑色的根本無人問津,然而在開售之前,有商家對黃牛承諾加價6000元回收,如今卻毀約,讓貨砸在了手里。
華為Mate XT的限購政策嚴(yán)格,官方渠道一人只能買一臺,所以黃牛手中也沒有大量貨源。一位手里有三臺現(xiàn)貨的炒家告訴記者,自己的貨也是從個人手里加價收的,加價幅度在1000元—1500元,所以自己也面臨“成本壓力”,如果回購報價再降,自己只能虧錢。
經(jīng)銷商黃先生對北京商報記者談到,“黃牛”被套牢的情況并不罕見,因?yàn)榇蟛糠贮S牛只能從個人手中回收,不可能從經(jīng)銷商渠道,批量拿到流出的貨源,畢竟經(jīng)銷商自己也沒貨。像華為Mate XT那種熱門產(chǎn)品,華為首先要保障自身官方商城、線下門店貨源,其次是保障線下渠道和電商,炒家的生存空間并不大。
正規(guī)渠道也加價
之所以有價格泡沫,還是因?yàn)楣┎粦?yīng)求,如今用戶想在正規(guī)渠道買一款華為Mate XT,依舊希望渺茫。
北京商報記者聯(lián)系了北京市多家華為旗艦店,幾乎家家缺貨。北京王府井(12.980,0.20,1.56%)華為旗艦店工作人員對記者稱,現(xiàn)在消費(fèi)者親自到店,也不能預(yù)約購買,此前預(yù)約的一批用戶現(xiàn)在還沒拿到貨,門店能到多少貨,以及什么時候到貨,也沒有確鑿信息。即便是門店也要當(dāng)天才知道情況,預(yù)計(jì)近幾天都貨源緊張,不太建議消費(fèi)者白跑一趟。
而環(huán)宇薈華為授權(quán)體驗(yàn)店的情況大致類似,工作人員也表示不確定何時到貨,建議記者密切關(guān)注華為商城App,目前店內(nèi)已經(jīng)暫停了預(yù)約,恢復(fù)時間尚不確定。
線上商店倒是給出了明確時間,在淘寶、京東以及華為商城,用戶可以在9月26日上午10?08開始搶購,但這也是一個“拼手速”的比賽,線上貨源也可能“秒光”。淘寶客服人員對記者表示,目前華為三折疊手機(jī)貨源不多,搶購也是分階段進(jìn)行,如果9月26日沒能搶到,下此何時開放購買也不確定。
有一些“幸運(yùn)兒”在上一批搶購中搶到了現(xiàn)貨,但依舊心有不甘,所謂的“正規(guī)渠道”也加價。有消費(fèi)者對記者稱,自己在“華為移動京東自營專賣店”搶到了一臺512GB黑色的三折疊,原價本來是21999元,但自己實(shí)際花費(fèi)29999元,中間溢價高達(dá)8000元。
記者了解到,在京東這樣的大平臺上,最權(quán)威的是“華為自營官方旗艦店”,但同時也存在其他渠道,以華為授權(quán)體驗(yàn)店為例,在北京地區(qū),亞運(yùn)村店、新奧廣場店、牡丹園翠微店都開設(shè)了自己的店鋪,此外還有“京東小時達(dá)手機(jī)自營旗艦店”等。
在官方旗艦店之外,這些正規(guī)渠道也有溢價的空間,只不過與線下渠道相比,這些網(wǎng)店的貨物更讓人放心,也有退換保障。
供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)
當(dāng)然,也有潛在消費(fèi)者靜觀其變,并沒有加入搶購大軍,因?yàn)樗麄兿嘈湃A為三折疊產(chǎn)量終將提升,價格也會回落。知名分析師郭明錤發(fā)布報告指出,據(jù)最新供應(yīng)鏈調(diào)查顯示,華為Mate XT的2024年出貨量預(yù)測,已從50萬部上調(diào)至100萬部。
產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將對北京商報記者談到,一般旗艦手機(jī)開售,短期內(nèi)都會被“爆炒”,但很快價格就會回落,盲目的市場情緒是主要推手。任何新手機(jī)上市,都要經(jīng)歷一個產(chǎn)能爬坡的過程,而新鮮感與話題度又往往集中在發(fā)布之初,因此價格泡沫屢見不鮮。
專家指出,實(shí)際上,手機(jī)銷售更多依賴“長尾效應(yīng)”,當(dāng)初期熱度退潮后,品牌更依賴平緩、穩(wěn)定的出貨,一款手機(jī)銷量如何,其是否受市場歡迎,需要在產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)來評判。比如去年發(fā)布的華為Mate 60、X5,其銷量已經(jīng)破千萬,這顯然不是靠短期熱賣就能做到的,華為Mate XT同樣如是。
接下來的時間,華為三折疊的產(chǎn)能勢必提升,但速度未必很快,主要因?yàn)楫a(chǎn)品難度較高。畢竟華為Mate XT需要做到內(nèi)折、外折的縫隙都達(dá)到最小,同時還要增強(qiáng)抗擠壓能力。在形態(tài)改變的同時,該手機(jī)還要配備5600毫安大容量電池,厚度卻要做到傳統(tǒng)電池的一半,這些都是生產(chǎn)上的難關(guān)。
一般來說,當(dāng)手機(jī)企業(yè)與上游工廠達(dá)成合作后,會有訂單下達(dá)、進(jìn)度跟蹤種種步驟,在此期間,代工企業(yè)的零件采購、產(chǎn)品良率等都會發(fā)生變化,這就考驗(yàn)著企業(yè)“變更管理”的能力,品牌方需要及時與上游企業(yè)溝通,重新確定交貨數(shù)量、時間。也就是說,華為Mate XT不僅要在技術(shù)上做“第一個吃螃蟹的人”,在供應(yīng)鏈管理上也面臨更大挑戰(zhàn)。
丁少將談到,對于成熟的手機(jī)產(chǎn)品來說,產(chǎn)能爬坡的時間可能2—3個月就能完成,而搭載了新技術(shù)的旗艦機(jī)需要4—6個月,由于華為三折疊技術(shù)復(fù)雜,何時達(dá)到平穩(wěn)狀態(tài)尚難預(yù)料,不過好在華為與上游廠商的合作期長、關(guān)系穩(wěn)定,盡管面臨技術(shù)難題,但供應(yīng)鏈企業(yè)會盡可能以最快速度來響應(yīng)。
北京商報記者 陶鳳 王柱力/文并攝