當(dāng)下，電商發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從原來(lái)的單一爆款競(jìng)爭(zhēng)走向了更重品牌、更重規(guī)模、更重層級(jí)、更重產(chǎn)品線(xiàn)的布局競(jìng)爭(zhēng)。
在未來(lái)，一個(gè)店鋪只擁有單一爆款，覆蓋單一屬性，單一風(fēng)格，單一關(guān)鍵詞，單一場(chǎng)景，單一人群，單一價(jià)位段，都很有可能會(huì)逐步走向沒(méi)落。
在當(dāng)下流量逐步下滑，費(fèi)用越來(lái)越高，平臺(tái)之間的內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸失去了原來(lái)的流量紅利，平臺(tái)的流量緊缺也導(dǎo)致了僅靠單一大爆款的戰(zhàn)略逐步失效了。
因此，我們必須從原來(lái)的縱向增長(zhǎng)走向橫向增長(zhǎng)。要拓展產(chǎn)品線(xiàn)、拓展人群、拓展用戶(hù)、拓展平臺(tái)、拓展店鋪、拓展項(xiàng)目才能給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展。
而拓展就面臨著復(fù)雜性，拓展就要進(jìn)入新的領(lǐng)域，拓展就要面對(duì)新的用戶(hù)，新的產(chǎn)品，因此會(huì)面臨著很多的投入，也會(huì)造成巨大的庫(kù)存，更會(huì)面臨自己不擅長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。
在這個(gè)時(shí)候如何做好整體布局就尤為關(guān)鍵，如何從單一爆款走向多爆款，從單一價(jià)格段拓展到多個(gè)價(jià)格段，從一個(gè)小店鋪?zhàn)兂梢粋�(gè)大店鋪，再變成高層級(jí)規(guī)模性競(jìng)爭(zhēng)的店鋪，是我們必須要思考和學(xué)習(xí)的。
為此，璽承集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、大圣電商圈子創(chuàng)始人大圣老師于11月16~18日在廣州，開(kāi)展了第11期的《電商大店布局規(guī)劃班》，為大家完整的講解一個(gè)店鋪如何從零開(kāi)始走向五億規(guī)模之間的所有增長(zhǎng)路徑，并拆解關(guān)鍵增長(zhǎng)動(dòng)作，讓大家在增長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中知道如何布局，該做什么樣的動(dòng)作才會(huì)有更加清晰的認(rèn)知。
璽承作為一家靠譜的電商培訓(xùn)咨詢(xún)公司，已深入服務(wù)數(shù)萬(wàn)家電商企業(yè)，在歷屆學(xué)員中贏得了廣泛的贊譽(yù)，被譽(yù)為電商培訓(xùn)界的 “黃埔軍�！�。許多電商企業(yè)主都帶著伴侶、合伙人、核心骨干一起參加，以便溝通更加同頻。
接下來(lái)，就讓我們一起來(lái)對(duì)這堂課程的精彩內(nèi)容進(jìn)行一次全景回顧。
大店布局Day1
Part1
簽到
本次課堂從早上8:40正式開(kāi)始，開(kāi)課前半小時(shí)，就有來(lái)自全國(guó)各地的同學(xué)們陸續(xù)來(lái)到簽到處，在工作人員的指引下，簽到拍照-領(lǐng)取上課胸牌-領(lǐng)取資料-熟悉環(huán)境-等待上課。
Part2
開(kāi)學(xué)典禮
課程正式開(kāi)始的前15分鐘，會(huì)有一場(chǎng)簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)學(xué)典禮。在現(xiàn)場(chǎng)，主持人會(huì)引導(dǎo)接下來(lái) 3 天 2 夜即將朝夕共處的同學(xué)們進(jìn)行破冰互動(dòng)，這可以讓同學(xué)們彼此熟悉，同時(shí)也能更好地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
Part3
老師介紹
這三天的課程，由璽承集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、大圣電商圈子創(chuàng)始人大圣老師為大家?guī)?lái)分享。熟悉大圣老師的都知道，他從事商業(yè)咨詢(xún)行業(yè)多達(dá)14年，專(zhuān)長(zhǎng)于商業(yè)模式策劃，品牌策劃、戰(zhàn)略方向顧問(wèn)咨詢(xún)，服務(wù)咨詢(xún)過(guò)3家上市公司，策劃過(guò)60多家行業(yè)第一品牌。
是電商界思想集大成者，也是大圣電商圈子的內(nèi)容持續(xù)輸出者。
此外，他出版圖書(shū)有《電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)精髓》《引爆品牌賣(mài)點(diǎn)》《超級(jí)轉(zhuǎn)化力》《電商84個(gè)關(guān)鍵思考》《寫(xiě)給電商企業(yè)的19封信》《電商老板管理精髓》上下2冊(cè)《電商文案寫(xiě)作與傳播》，臺(tái)灣地區(qū)發(fā)行《超爆點(diǎn)故事力》。
更編寫(xiě)有《爆款全程運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》《電商人才復(fù)制手冊(cè)》《電商爆款群布局手冊(cè)》《電商賺錢(qián)市場(chǎng)畫(huà)像》等內(nèi)部手冊(cè)。
值得一提的是，璽承還擁有一支強(qiáng)大且靠譜的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，人數(shù)高達(dá)300 + 位。
他們都是都是屬于一線(xiàn)的操盤(pán)手，基本上都是有自己的店鋪，要么是在輔導(dǎo)學(xué)員的店鋪的，他們電商經(jīng)驗(yàn)都在11年以上的。而且，最主要，這些老師在我們這邊都已經(jīng)磨合了四五年以上了。雖然每個(gè)老師擅長(zhǎng)的東西不一樣，但是他們講的東西都是串在一起的，講的是一套體系。
Part4
課程分享
俗話(huà)說(shuō)，思路決定出路，認(rèn)知決定高度。
第一天的課程，大圣老師在展示大店布局的模型和成功樣板后，也為大家梳理了大店布局的全鏈路，打通底層認(rèn)知。
隨后，大圣老師把大店布局分為了8大關(guān)，寓教于樂(lè)。今天先講解前3關(guān)我們需要做的事情：
大店布局第一關(guān)：布局做寬-產(chǎn)品數(shù)量
大店布局第二關(guān)：運(yùn)營(yíng)做細(xì)-基礎(chǔ)銷(xiāo)量
大店布局第三關(guān)：動(dòng)銷(xiāo)做快-庫(kù)存貨量
Part5
課后復(fù)盤(pán)
為了幫助學(xué)員更好地吸收和落地，課程結(jié)束之后，還給同學(xué)們布置了課后作業(yè)。現(xiàn)場(chǎng)老師也會(huì)進(jìn)行巡堂，給同學(xué)們答疑解惑，帶領(lǐng)大家一起做好復(fù)盤(pán)。
說(shuō)到這，常常會(huì)有人問(wèn)，璽承到底靠不靠譜？那不得不說(shuō)，璽承的企業(yè)文化就是“靠譜・靠譜的人在靠譜的公司做靠譜的事”。
他們跟市面上其他機(jī)構(gòu)最大的不同就是，璽承更注重的是實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)培訓(xùn)和一對(duì)一咨詢(xún)，解決電商企業(yè)個(gè)性化和店鋪落地執(zhí)行的問(wèn)題，非常針對(duì)性，電商全模塊都會(huì)覆蓋到，讓電商人帶著問(wèn)題來(lái)，拿著可執(zhí)行、可落地的解決方案走。
大店布局Day2
課程內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，第二天，大圣老師繼續(xù)講解大店布局第4——7大關(guān)我們需要做的事情：
大店布局第四關(guān)：地位做穩(wěn)-卡位詞量
大店布局第五關(guān)：產(chǎn)品做精-產(chǎn)品力量
大店布局第六關(guān)：價(jià)位做全-防守力量
大店布局第七關(guān)：品牌做強(qiáng)-控制變量
不止如此，智慧稅務(wù)即將全面上線(xiàn)，全電化時(shí)代來(lái)臨，平臺(tái)交易透明化，數(shù)據(jù)監(jiān)管全領(lǐng)域、全環(huán)節(jié)、全要素，電商企業(yè)財(cái)稅合規(guī)勢(shì)在必行。
如何建立屬于電商企業(yè)自己的一套經(jīng)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理高效化，經(jīng)營(yíng)可視化，風(fēng)控有效化，決策精準(zhǔn)化，利潤(rùn)最大化，是現(xiàn)階段電商老板的重中之重。
為此，晚上老師還就“大店布局的財(cái)稅意識(shí)體系”帶來(lái)了加餐。
大店布局Day3
第三天，老師在講完大店布局的第八關(guān)“心智做高-發(fā)展增量”后，還為學(xué)員們梳理了一套大店布局的銷(xiāo)售額公式。
當(dāng)然，學(xué)完了理論，最重要的落地執(zhí)行。
為此，大圣老師還就“大店布局的執(zhí)行計(jì)劃-大店布局的一品百場(chǎng)-大店布局的組織支撐”進(jìn)行了授課。
聽(tīng)完了3天2夜精彩的干貨內(nèi)容分享，在場(chǎng)的同學(xué)們紛紛表示收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，主動(dòng)在“璽承學(xué)堂”上留下了情真意切的如潮好評(píng)！
社交平臺(tái)上也總會(huì)有人留言，問(wèn)璽承的學(xué)員案例真實(shí)嗎？
其實(shí)要知道，璽承自 2012 年創(chuàng)立至今，已深入服務(wù)12w+家電商企業(yè)，累計(jì)服務(wù)65w+客戶(hù)人數(shù)，如此龐大的服務(wù)數(shù)量，為其積累了豐富多樣的真實(shí)客戶(hù)案例。包括去年在璽承舉辦的 “2024 電商新生態(tài)品牌增長(zhǎng)峰會(huì)暨 1.11 樂(lè)創(chuàng)節(jié)” 上，還評(píng)審出了 “2023 年度標(biāo)桿企業(yè)”，其中就展示了 samedream 官方旗艦店、棉竹屋旗艦店、公�；▓@北專(zhuān)賣(mài)店、小壯熊旗艦店等8 家優(yōu)秀企業(yè)學(xué)員，這些企業(yè)在 2023 年激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景下，在璽承的幫助下，于各自賽道保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)模式都有詳細(xì)的介紹和分享，具有很強(qiáng)的可信度。
相信在2025年1月11日，璽承舉辦的“2025電商新生態(tài)品牌增長(zhǎng)峰會(huì)暨 1.11 樂(lè)創(chuàng)節(jié)” 現(xiàn)場(chǎng)，我們還將看到更多優(yōu)秀企業(yè)真實(shí)的成長(zhǎng)分享！
作為電商“黃埔軍�！保�12年來(lái)，璽承專(zhuān)注于全域電商平臺(tái)的一站式服務(wù)，多維度滿(mǎn)足電商企業(yè)快速發(fā)展的需求，致力于幫助電商企業(yè)成長(zhǎng)。
這些年來(lái)，璽承累計(jì)服務(wù)企業(yè)超12萬(wàn)家，累計(jì)服務(wù)客戶(hù)人數(shù)超65萬(wàn)電商人，覆蓋淘寶天貓、京東、拼多多、抖音、亞馬遜、小紅書(shū)、1688等海內(nèi)外主流電商平臺(tái)。
在積累了數(shù)萬(wàn)個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)模型后，深入洞察企業(yè)生命周期規(guī)律，結(jié)合萬(wàn)億銷(xiāo)售額驗(yàn)證的電商方法論，從電商企業(yè)全域布局全維度發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思維出發(fā)，提出“1+N”以淘寶天貓為基本盤(pán)，全域電商綜合盈利系統(tǒng)增長(zhǎng)模型，匠心打造了一套系統(tǒng)化電商經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)體系！
圍繞這一體系，璽承300多位導(dǎo)師精心研發(fā)了一系列課程，覆蓋全平臺(tái)全維度全品類(lèi)，包括全域平臺(tái)課程和電商經(jīng)營(yíng)維度課程。
希望更多的商家學(xué)習(xí)完電商大店布局規(guī)劃班后，都能學(xué)有所獲！生意節(jié)節(jié)高升，企業(yè)不斷做大做強(qiáng)！
