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2023華為政企旗艦產(chǎn)品與解決方案重磅發(fā)布,攜手伙伴加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2023年5月9日 15:22  CCTIME飛象網(wǎng)  

飛象網(wǎng)訊 5月9日,“華為中國合作伙伴大會2023”在深圳國際會展中心繼續(xù)舉辦。繼大會首日華為明確提出攜手伙伴深耕“NA、商業(yè)、分銷”三大市場戰(zhàn)略,并系統(tǒng)闡述如何與伙伴落地執(zhí)行,共建有競爭力的“伙伴+華為”體系,共贏數(shù)字未來的具體行動后,今日華為又在大會上重點分享了如何打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和IT平臺,并重磅發(fā)布了2023年華為政企旗艦產(chǎn)品與解決方案,為進一步加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了強勁引擎。

打造滿足不同需求的產(chǎn)品、方案、IT平臺攜手伙伴,加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型

華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售部總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華在會上發(fā)表了題為“打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和IT平臺,攜手伙伴,加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的主題發(fā)言,從NA市場、商業(yè)市場、分銷市場三個維度,解讀華為如何全面支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)客戶商業(yè)成功。

華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售部總裁、華為企業(yè)BG 商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華發(fā)表主題演講

在NA市場層面,當前千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在加快,頭部企業(yè)作為行業(yè)數(shù)字化的先行者,對于場景化解決方案的要求也在發(fā)生變化,主要表現(xiàn)在更全面、更領(lǐng)先、更開放三個方面,即以全場景的行業(yè)解決方案滿足客戶的復(fù)合需求,以更先進的技術(shù)保持企業(yè)在市場上的強勁競爭力,以更開放的生態(tài)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同來拉動整個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面向NA用戶,華為將強化與客戶和伙伴之間的緊密合作,深入到價值場景中,以促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展為最終目標,共同做深、做強、做廣行業(yè)解決方案。

在商業(yè)市場層面,華為將堅持“以伙伴為中心”的策略,打造端到端的工具平臺,以數(shù)字化的手段解決伙伴在營銷、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的痛點;同時,華為還將持續(xù)提升性價比、差異化、可服務(wù)性與開放性,為商業(yè)市場打造適銷的產(chǎn)品與方案。在過去的一年中,華為已上市200余款產(chǎn)品,在10多個行業(yè)陸續(xù)推出了70余個場景化解決方案;今年,華為在商業(yè)市場面向教育、醫(yī)療、制造、中小企業(yè)、地產(chǎn)零售等重點行業(yè)預(yù)計還會推出30余款適銷解決方案和60余款適銷新品。此外,針對伙伴業(yè)務(wù)拓展過程中,尤其在營銷方面存在的諸多痛點,華為推出伙伴營銷工作臺和億企飛APP,全方位助力伙伴更專業(yè)、更自主、更高效的營銷。

面向分銷業(yè)務(wù),華為將持續(xù)加大資源投入,打造分銷適銷的“6易”產(chǎn)品和IT平臺!6易”指的是面向分銷商,產(chǎn)品要“易買易賣”,面向工程商,產(chǎn)品要“易裝易維”,面向最終用戶,產(chǎn)品要“易學(xué)易用”;基于以上“6易”特質(zhì),華為將打造全新的華為坤靈品牌系列產(chǎn)品,圍繞SOHO辦公、酒店餐飲、零售商超、商業(yè)地產(chǎn)等場景,以統(tǒng)一的“華為坤靈”品牌,上市70多款具備“6易”特質(zhì)的分銷適銷新品,幫助華為的分銷伙伴持續(xù)擴大分銷業(yè)務(wù)。

面向未來,陳幫華表示,“工欲善其事,必先利其器”,華為將對準以上NA、商業(yè)、分銷三類市場,打造利器:在NA市場聯(lián)合伙伴做深、做強、做廣行業(yè)解決方案;在商業(yè)市場以伙伴為中心打造適銷的產(chǎn)品、方案和IT平臺;在分銷市場打造“6易”產(chǎn)品,優(yōu)化IT平臺,攜手伙伴,加速政企客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,全面支撐行業(yè)和中小客戶的商業(yè)成功。

深扎根,研精品,共聚力,贏未來2023華為政企旗艦產(chǎn)品與解決方案發(fā)布

為更好地承接攜手伙伴深耕三類市場的戰(zhàn)略,華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳指出,華為將在NA市場提供有差異化競爭力的產(chǎn)品與場景化解決方案,在商業(yè)市場提供適銷的產(chǎn)品及小而美方案,在分銷市場提供基于“6易”的全新坤靈產(chǎn)品,希望通過全面攜手伙伴,共贏三大機遇。

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳發(fā)表主題演講

面向NA市場,何達炳表示,華為將圍繞“咨詢引領(lǐng),架構(gòu)為綱,方案共建,產(chǎn)品為本”十六字方針深耕NA市場。即咨詢先行,聯(lián)合伙伴幫助客戶定義面向未來5年的技術(shù)架構(gòu)TA5;大力發(fā)展具備“3力”的伙伴共建行業(yè)解決方案;同時要建設(shè)好面向解決方案伙伴的“12345”支持與服務(wù)體系;而華為政企全員及伙伴更要提升自身的產(chǎn)品技能,來充分釋放產(chǎn)品競爭力的商業(yè)價值。

除了方針指引,華為還聯(lián)合伙伴在現(xiàn)場發(fā)布了七大旗艦行業(yè)解決方案——電力配電物聯(lián)網(wǎng)解決方案、智能鐵路TFDS車輛故障圖像智能識別方案、城市運行“一網(wǎng)統(tǒng)管”解決方案、證券核心交易解決方案、煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測輔助系統(tǒng)、油氣智慧作業(yè)區(qū)解決方案、制造軟件研發(fā)工具鏈解決方案,以及解決方案伙伴12345支持與服務(wù)體系。

同時帶來了九大旗艦產(chǎn)品——CloudEngine 16800-X數(shù)據(jù)中心交換機、CloudEngine S16700園區(qū)核心交換機、基于可信的數(shù)據(jù)中心安全解決方案、DataRobot HPDA存儲集群解決方案、數(shù)智融合集成服務(wù)一站式數(shù)據(jù)治理解決方案、業(yè)界首個50G POL園區(qū)光網(wǎng)絡(luò)、ASN850毫米波雷達、AI超微光卡口系列攝像機,以及4K全融合媒體引擎VP9800-T系列MCU。華為希望通過打造更多這種有差異化競爭力的產(chǎn)品與場景化解決方案,助力NA客戶加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,創(chuàng)造行業(yè)新價值。

面向商業(yè)市場,華為中國政企商業(yè)銷售部部長劉勇表示,華為將通過行業(yè)能力導(dǎo)入,幫助集成商獲得更多商機;通過圍繞細分場景打造差異化方案,幫助伙伴打開需求新空間;通過不斷優(yōu)化適銷的產(chǎn)品和解決方案,保障集成商利益。

華為中國政企商業(yè)銷售部部長劉勇發(fā)表主題演講

隨后,華為面向商業(yè)市場發(fā)布了十大旗艦產(chǎn)品,包括零漫游分布式Wi-Fi解決方案、園區(qū)接入交換機CloudEngine S5735-S/L-V2系列、高品質(zhì)以太全光園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案、華為乾坤防勒索解決方案、DCS輕量數(shù)據(jù)中心解決方案、“超融合+”基礎(chǔ)設(shè)施、“星光”系列光終端、視覺感知智能攝像機、護眼教育平板IdeaHub Board2和鴻蒙協(xié)作平板IdeaHub ES2系列。華為希望通過打造更多適銷的產(chǎn)品及小而美方案,服務(wù)好集成商,共同助力商業(yè)市場客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。

面向分銷市場,華為中國政企分銷銷售部部長陳斌表示,伴隨消費市場的持續(xù)回暖,分銷市場將最先感受到數(shù)字化需求的浪潮。面向分銷市場,華為將通過“華為坤靈”品牌、“6易”的分銷產(chǎn)品、“有利有序”的政策體系、高效的交易平臺,攜手伙伴成長,助力萬千企業(yè)暢享數(shù)字化。

華為中國政企分銷銷售部部長陳斌發(fā)表主題演講

隨后,華為發(fā)布了面向分銷市場的七大旗艦產(chǎn)品,包括華為坤靈S380路由交換一體機、Huawei Soho Wi-Fi 6園區(qū)蜂鳥套裝、HiSecEngine USG6303E防火墻、超融合FusionCube Nemo 600系列、小全光極光套裝、智能周界攝像機、HUAWEI IdeaHub B2會議平板。華為希望打造更多“6易”產(chǎn)品和場景銷售,讓伙伴生意更容易,讓更多中小微企業(yè)加速實現(xiàn)數(shù)字化升級。

“伙伴+華為”體系,共贏未來

隨著“華為中國合作伙伴大會2023”的成功舉辦,相信每一位新老伙伴朋友都收獲滿滿——既清晰地知道了華為的三類市場戰(zhàn)略:面向NA市場,與客戶和伙伴一起建燈塔,支持伙伴廣復(fù)制;商業(yè)市場以伙伴為中心,打造伙伴主導(dǎo)的市場體系;分銷市場以分銷商為主,以工程商為中心,構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系,發(fā)布“華為坤靈”分銷新品牌與伙伴共拓分銷新藍海;又全面了解了華為中國政企業(yè)務(wù)的落地行動,不斷強化“研、營、銷、供、服、管”的能力,并通過“規(guī)則、激勵、秩序、平臺”營造良好的營商環(huán)境,打造“伙伴+華為”開放合作體系,共建最強競爭力;同時華為還面向三類市場重磅發(fā)布30多款產(chǎn)品與解決方案,加速不同市場客戶的數(shù)字化步伐;再加上100+場論壇的思想碰撞、30000多平米展廳的互動交流,以及全新的數(shù)字化參會、“交朋友”體驗等,相信每一位新老伙伴都感受到了華為的變化與共贏未來的信心。

隨著數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,勢必將催生出更多的新需求、新能力、新機遇。直面數(shù)智化浪潮,華為希望攜手更多合作伙伴,以共同的志向,打造極具競爭力的“伙伴+華為”體系,向著“眾志有為”、合作共贏的目標,成就千行百業(yè)的數(shù)智未來!

編 輯:霏雯
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