新一輪數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，華為云致力于幫助企業(yè)上好云，用好云，助力客戶和伙伴占得先機(jī)，并贏得了全球越來越多客戶和伙伴的信任。與此同時(shí)，很多置身于數(shù)字化轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期的企業(yè)仍面臨在上云之后如何用好云的問題。為更好地釋放云上數(shù)字生產(chǎn)力，華為云云商店持續(xù)創(chuàng)新，加快打造最佳企業(yè)應(yīng)用分發(fā)平臺。在5月9日于深圳舉辦的華為中國合作伙伴大會2023華為云云商店分論壇期間，明星伙伴、權(quán)威專家匯聚一堂，圍繞《共建創(chuàng)新應(yīng)用生態(tài)，共創(chuàng)云上新價(jià)值》的主題，分享經(jīng)驗(yàn)，暢談未來。同時(shí)華為云重磅發(fā)布云商店兩大Growing引擎，與客戶、伙伴一道共創(chuàng)云上新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。
華為云云商店分論壇現(xiàn)場
兩大云商店增長引擎，驅(qū)動客戶與伙伴共成長
華為云云商店KooGallery深諳企業(yè)業(yè)務(wù)遷移上云過程中第三方軟件采購流程繁瑣、企業(yè)應(yīng)用上線緩慢等若干痛點(diǎn)，不斷優(yōu)化商業(yè)模式，增強(qiáng)平臺能力，提升用戶體驗(yàn)，旨在與伙伴共建繁榮應(yīng)用生態(tài)、共拓銷售渠道、共享營銷資源，構(gòu)建商業(yè)共贏的新范式。分論壇伊始，華為云應(yīng)用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長王希海發(fā)表了題為《共建創(chuàng)新應(yīng)用生態(tài)，共創(chuàng)云上新價(jià)值》的主題演講。據(jù)王希海介紹，截至2022年12月，華為云云商店平均年交易額增長率達(dá)125%，平均拓客增長率達(dá)132%，平均訂單增長率達(dá)106%。面對日益激烈的企業(yè)競爭和數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的深入，2023年云商店將聚焦“Go to KooGallery、Go to Market、敏捷交易、高效交付、快速回款”五大核心業(yè)務(wù)場景，提升關(guān)鍵能力及服務(wù)體驗(yàn)。王希海還重磅發(fā)布了兩大云商店增長引擎——“SaaS Package2.0”和“企業(yè)用戶增長服務(wù)”，攜手生態(tài)伙伴價(jià)值共創(chuàng)，推動企業(yè)數(shù)字化蓬勃發(fā)展。
華為云應(yīng)用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長 王希海
據(jù)華為云應(yīng)用商店運(yùn)營總監(jiān)周宇介紹，兩大云商店增長引擎主要針對中小微企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中缺乏規(guī)劃、獲客乏力、缺乏運(yùn)營等痛點(diǎn)。其中，“SaaS Package 2.0”集成優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造中小微企業(yè)一站式數(shù)字化上云解決方案，并面向企業(yè)不同發(fā)展階段與行業(yè)訴求推出“華為云企業(yè)應(yīng)用會員”，還有豐富的會員權(quán)益，覆蓋企業(yè)生產(chǎn)、辦公、經(jīng)營等數(shù)字化場景，構(gòu)建起中小微企業(yè)的數(shù)字能力。用戶可以通過企業(yè)工作臺進(jìn)行會員權(quán)益的應(yīng)用與管理。“企業(yè)用戶增長服務(wù)”則以數(shù)據(jù)驅(qū)動支撐中小微企業(yè)客戶增長，以客戶畫像描摹、可視化增長分析、公域一站式獲客、私域長效經(jīng)營四大關(guān)鍵能力以及用戶LTV、營銷ROI等四大核心價(jià)值，支撐全生命周期全域營銷，助力云上企業(yè)發(fā)育自主增長能力。經(jīng)過數(shù)據(jù)采集、識別、分析及應(yīng)用等一系列流程，幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的健康增長體系。助力破解企業(yè)增長面臨的公私域缺乏一體化協(xié)同、多渠道數(shù)據(jù)未形成合力兩大桎梏。
華為云應(yīng)用商店運(yùn)營總監(jiān) 周宇
云商店攜手伙伴商業(yè)共贏，賦能客戶降本增效
當(dāng)前數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成大勢所趨，云服務(wù)已成為企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的捷徑。在以《從管理提效到增長創(chuàng)新，以生態(tài)合力賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》為主題的分享中，艾瑞研究院總經(jīng)理徐樊磊指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和增長的助推器。結(jié)合當(dāng)前企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中缺乏工具應(yīng)用指導(dǎo)、對數(shù)據(jù)的連接與運(yùn)用不足的瓶頸，徐樊磊提供了三個(gè)可復(fù)制的破局思路：提升企業(yè)組織的成長性，自上而下全面規(guī)劃；運(yùn)用數(shù)字化工具和商業(yè)資源，加速企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；復(fù)用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮云產(chǎn)品價(jià)值，撬動營收與效率增長。徐樊磊認(rèn)為，以華為云云商店為代表的平臺方，不僅將鏈接用戶、技術(shù)伙伴、服務(wù)伙伴、解決方案伙伴、開發(fā)者、經(jīng)銷商六大主體，全面優(yōu)化資源配置，還將以客戶對接、專業(yè)服務(wù)、管理能力等優(yōu)勢聚合伙伴力量，服務(wù)多種業(yè)務(wù)場景，賦能千行萬企降本增效。
艾瑞研究院總經(jīng)理 徐樊磊
置身于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，眾多企業(yè)已然通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型深挖數(shù)據(jù)潛力，找到了業(yè)務(wù)突破口。黑湖科技CEO 周宇翔以《共建云端生態(tài)，讓數(shù)據(jù)驅(qū)動中國制造》為主題，分享了他對制造行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的看法。周宇翔認(rèn)為，制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要經(jīng)過數(shù)據(jù)聚合、實(shí)時(shí)分發(fā)、分析解讀、智能決策四個(gè)必經(jīng)步驟，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)協(xié)同制造、數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)優(yōu)化、自動化決策三個(gè)階段性目標(biāo)，才能走出最貼合工廠實(shí)際的數(shù)字化道路。黑湖科技始終懷揣著“極致降低工廠數(shù)字化門檻，讓工廠緊跟時(shí)代變化”的初心，將工廠一線經(jīng)驗(yàn)積累及云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)融合，引領(lǐng)工業(yè)協(xié)同數(shù)字浪潮�；谠粕痰晖晟茋�(yán)謹(jǐn)?shù)纳鷳B(tài)體系、豐富多樣的市場活動，華為云聯(lián)袂黑湖為客戶提供更全面的解決方案與觸客機(jī)會。通過雙方持續(xù)深入的整合對接，共創(chuàng)150多家客戶及6000萬業(yè)績，拓客增長率達(dá)147%，年交易額增長率達(dá)142%。周宇翔表示：“未來，在華為云技術(shù)底座加持下，黑湖科技將加速云端協(xié)同，連接更多中國工廠，為更多制造企業(yè)開啟數(shù)字躍遷之路。”
黑湖科技CEO周宇翔
帆軟軟件扎根BI領(lǐng)域，致力于讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力，持續(xù)推動行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。帆軟軟件副總裁付一然在題為《帆軟Go to KooGallery，云端攜手，共創(chuàng)數(shù)據(jù)未來》的演講中強(qiáng)調(diào)，華為云云商店為帆軟軟件帶來了大量且精準(zhǔn)的客戶，不僅豐富了帆軟軟件的數(shù)據(jù)解決方案，也幫助帆軟軟件提升了客戶認(rèn)可度。通過華為云云商店，帆軟軟件實(shí)現(xiàn)了覆蓋25個(gè)省份的業(yè)務(wù)合作，累計(jì)服務(wù)超250個(gè)項(xiàng)目，服務(wù)200多家客戶，實(shí)際簽單額超8000萬。未來，帆軟軟件將與華為云云商店共同孵化新場景，打造大屏可視化產(chǎn)品FVS、華為云渲染及大屏硬件等；并以云商店為切口開辟新市場，圍繞國際業(yè)務(wù)、政務(wù)云等展開深入探索；同時(shí)，對云商店在售產(chǎn)品進(jìn)行升級，打造帆軟BI&華為云大數(shù)據(jù)MRS聯(lián)合方案。
帆軟軟件副總裁 付一然
在圓桌對話環(huán)節(jié)，華為云應(yīng)用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長王希海、艾瑞研究院總經(jīng)理徐樊磊、黑湖科技CMO肖哲、帆軟軟件副總裁付一然圍繞《云上創(chuàng)新，價(jià)值共創(chuàng)》的主題進(jìn)行了深入探討，為云商店如何攜手伙伴共創(chuàng)新價(jià)值，推進(jìn)更多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型建言獻(xiàn)策。艾瑞研究院總經(jīng)理徐樊磊指出，當(dāng)前企業(yè)的需求正在變得越來越多樣化和復(fù)雜化，華為云云商店則在保持多樣性的前提下，摒棄了復(fù)雜性，讓企業(yè)能夠更便利地獲取所需的產(chǎn)品和服務(wù)，并且節(jié)省開發(fā)和時(shí)間方面的成本。黑湖科技CMO肖哲認(rèn)為，通過云商店，伙伴能與更多伙伴建立連接，將自身的價(jià)值通過伙伴傳遞給更多客戶，且對于客戶來說，云商店豐富的選品也能降低客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的門檻。帆軟軟件副總裁付一然表示，基于云商店不僅可以將自身的價(jià)值傳遞出去，探索更精準(zhǔn)的客戶，也能通過在云商店上架與華為云聯(lián)合打造的解決方案，真正解決客戶痛點(diǎn)，提升雙方的成單率。在圓桌論壇的最后，華為云應(yīng)用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長王希海指出，華為云云商店將會對伙伴進(jìn)持續(xù)賦能，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品的曝光、品牌能力的建立，并且將持續(xù)與伙伴共享商機(jī)，幫助更多的伙伴構(gòu)建數(shù)字化營銷能力。
圓桌對話
匯聚生態(tài)伙伴力量，共探數(shù)字化場景應(yīng)用。華為云云商店致力于發(fā)展成為用戶首選的企業(yè)應(yīng)用分發(fā)平臺，匯聚各行業(yè)頭部企業(yè)，為企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷的軟件、服務(wù)和解決方案，打通產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最后一公里。以此次云商店分論壇為契機(jī)，華為云將堅(jiān)持與伙伴一起共建能力、共營市場、共贏商業(yè)，幫助伙伴推進(jìn)傳統(tǒng)軟件云化和SaaS化改造，持續(xù)推動大中小企業(yè)融通創(chuàng)新，助力更多企業(yè)快速成長。
