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從一年虧損60億 到半年凈賺2.5億:愛奇藝把死棋走活了

2022年9月2日 07:50  快科技  

摘要從一年虧損60億到半年凈賺2.5億,愛奇藝降本的成績(jī)令人驚嘆。

愛奇藝今年一季度首次盈利后,再一次實(shí)現(xiàn)單季盈利。

8月30日晚,愛奇藝公布了二季度財(cái)報(bào),總營(yíng)收為66.6億元人民幣,同比下滑13%,Non-GAAP凈利潤(rùn)為7830萬(wàn)元,較去年同期凈虧損11億元顯著改善;Non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為3.44億元,環(huán)比增長(zhǎng)5%。

其中,會(huì)員服務(wù)收入為43億元,同比增長(zhǎng)7%;廣告收入為12億元,同比減少35%;內(nèi)容發(fā)行營(yíng)收4.79億元,同比下降30%;其他營(yíng)收6.98億元,同比下降37%。

收入雖然有所下降,但愛奇藝得以扭虧為盈,是因?yàn)椤敖当尽钡乃俣雀。在主營(yíng)業(yè)務(wù)只有“會(huì)員服務(wù)”一項(xiàng)增長(zhǎng)的情況下,二季度,愛奇藝的營(yíng)收成本繼續(xù)下降至52億元,同比下降24%。

整體來(lái)看,愛奇藝去年底開始實(shí)施的降本策略取得了一定的成效,從2021年全年虧損60多億元,到今年上半年凈賺2.5億元,愛奇藝扭虧為盈的速度令人驚嘆。

但要注意的是,降本對(duì)內(nèi)容供給的影響也在本季度開始有所顯現(xiàn)。雖然有大環(huán)境的因素,但廣告收入大幅下降1/3,與自制綜藝的削減(愛奇藝綜藝工作室從21個(gè)削減至9個(gè))不無(wú)關(guān)系。

相比敏感的廣告商,訂閱用戶的流失速度更慢。但如果愛奇藝只是降本而不能增效,供給更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,那么在訂閱價(jià)格不斷提升的情況下,用戶只會(huì)繼續(xù)流失。愛奇藝積累的1億訂閱用戶雖然不少,但是鈍刀子割肉,終有把血放完的一天。

01 漲價(jià)撐起會(huì)員收入

與一季度相同,這次為愛奇藝營(yíng)收做出巨大貢獻(xiàn)的依舊是“會(huì)員服務(wù)”。

財(cái)報(bào)顯示,2022年Q2愛奇藝會(huì)員服務(wù)營(yíng)收43億元,同比增長(zhǎng)7%,占總收入的64%,這已經(jīng)是會(huì)員服務(wù)連續(xù)16個(gè)季度成為愛奇藝最大的收入來(lái)源。但要注意的是,其日均訂閱會(huì)員總數(shù)呈下滑趨勢(shì),該季度會(huì)員總數(shù)為9830萬(wàn),再次跌破1億。

對(duì)此,龔宇給出的解釋是:“會(huì)員規(guī)模出現(xiàn)波動(dòng)的原因是二季度本身是淡季,且疫情原因?qū)е略壕電影上線的電影少,視頻平臺(tái)作為第二窗口,導(dǎo)致線上電影也變少!

不難推測(cè),此次會(huì)員收入的增長(zhǎng),依賴的是更高的會(huì)員訂閱費(fèi),而非付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)。

2021年年底,愛奇藝調(diào)整了會(huì)員服務(wù)價(jià)格,提價(jià)后,黃金VIP普通包月會(huì)員由25元提至30元,漲幅20%;連續(xù)包月由19元提至22元,漲幅16%;普通季卡會(huì)員由68元提至78元,漲幅15%;連續(xù)包季58元提至63元,漲幅9%;普通和連續(xù)年卡會(huì)員價(jià)格保持不變,分別為248元與218元。

財(cái)報(bào)電話會(huì)上,龔宇還特意強(qiáng)調(diào)愛奇藝“在第二季度中,劇集、綜藝、動(dòng)漫、兒童等頻道的投資回報(bào)率(ROI)同環(huán)比均有改善”。

盡管今年上半年,愛奇藝劇集的上新數(shù)量并不多,但是憑借口碑大爆的《人世間》以及《警察榮譽(yù)》、《祝卿好》、《破事精英》等網(wǎng)劇,其上半年的會(huì)員內(nèi)容有效播放提升了25%。根據(jù)第三方云合數(shù)據(jù)顯示,愛奇藝劇集、動(dòng)畫(包括兒童動(dòng)畫)的有效播放時(shí)長(zhǎng)占有率排名行業(yè)第一。

此外,愛奇藝今年5月新推出的主打大屏電視端的白金會(huì)員,也收獲了市場(chǎng)的積極反饋,二季度電視端的月活躍會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)15%。

龔宇表示,受疫情影響,視頻平臺(tái)容易出現(xiàn)內(nèi)容供給不穩(wěn)定、不足的問題,由此帶來(lái)消費(fèi)者消費(fèi)意愿下降、審核效率變慢等負(fù)面影響。但從中長(zhǎng)期來(lái)看,他依舊看好會(huì)員業(yè)務(wù):“我們預(yù)期從三季度下半段開始,未來(lái)隨著行業(yè)整體的回暖,將導(dǎo)致兩個(gè)變化:一是我們的會(huì)員數(shù)會(huì)增加;二是會(huì)員ARPU(每用戶平均收入)值一直在增長(zhǎng),這個(gè)趨勢(shì)會(huì)得到保持!

02 綜藝供給不足,廣告收入下降

除去會(huì)員收入,愛奇藝其他業(yè)務(wù)板塊收入則出現(xiàn)了不同程度的下滑。

二季度,在線廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收12億元,同比下降35%;內(nèi)容發(fā)行營(yíng)收4.79億元,同比下降30%;其他營(yíng)收6.98億元,同比下降37%。

根據(jù)財(cái)報(bào),該季度內(nèi)容發(fā)行收入下降主要受現(xiàn)金交易和易貨交易的價(jià)值下降影響,其他收入下降是各業(yè)務(wù)線表現(xiàn)疲軟導(dǎo)致,而在線廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收下降的原因則相對(duì)復(fù)雜。

首先是受疫情反復(fù)和宏觀經(jīng)濟(jì)壞境影響,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

2021年下半年起,百度、騰訊等大廠的廣告收入便逐漸下滑,據(jù)相繼披露的第二季度財(cái)報(bào)顯示,今年二季度,百度的廣告收入為171億元,同比下滑10%,騰訊的廣告收入為186億元,同比下降18%,其他互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告業(yè)務(wù)更是出現(xiàn)不同程度的萎縮。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù),2022年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模同比下降2.3%,即便是少數(shù)廣告收入仍在增長(zhǎng)的平臺(tái),其增速也在明顯放緩,連年虧損的愛奇藝自然也“無(wú)力回天”。

其次是,拋開不景氣的大環(huán)境不談,愛奇藝上半年實(shí)在是沒什么能打的綜藝。

相比較而言,上半年騰訊視頻有《新游記》《五十公里桃花塢2》《開始推理吧》《怎么辦!脫口秀》等多部破圈綜藝;芒果TV也憑借《乘風(fēng)破浪的姐姐3》再次引爆全網(wǎng);而愛奇藝推出的《喜歡你我也是3》《上班吧,媽媽2》《萌探探探案2》卻沒能激起水花。

概括來(lái)說,愛奇藝的廣告收入來(lái)源可以分為兩大塊,一部分是App內(nèi)的廣告,另一部分是影視劇集、綜藝中的植入廣告,因此,爆款綜藝的缺位無(wú)疑也是其廣告營(yíng)收下滑的重要因素之一。

愛奇藝在財(cái)報(bào)中將綜藝內(nèi)容的減少歸結(jié)于疫情,同時(shí)龔宇在電話會(huì)上透露:“6月中旬復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后,愛奇藝第二季度自制綜藝的廣告收入實(shí)現(xiàn)了53%的環(huán)比增長(zhǎng)!

但有分析人士認(rèn)為,愛奇藝的綜藝數(shù)量減少與其去年底提出的“降本”策略不無(wú)關(guān)聯(lián)。

據(jù)《傳媒內(nèi)參》報(bào)道,受組織架構(gòu)調(diào)整影響,截至今年二季度,愛奇藝綜藝工作室由2019年的21個(gè)銳減至9個(gè)。因此,綜藝數(shù)量的減少也許與“降本”后的產(chǎn)能下降有關(guān),而優(yōu)質(zhì)綜藝內(nèi)容的供給下滑則進(jìn)一步導(dǎo)致了對(duì)廣告主的吸引力下降。

03 “冷靜增長(zhǎng)”,“牽手抖音”

版權(quán)采購(gòu)的高昂成本以及短視頻平臺(tái)的沖擊,稱得上是阻礙長(zhǎng)視頻平臺(tái)盈利的兩只“攔路虎”。

在2019年的愛奇藝世界大會(huì)上,龔宇曾表示:“版權(quán)采購(gòu)成本快速上升,這是過去七八年時(shí)間里行業(yè)嚴(yán)重的方向性錯(cuò)誤!薄峨娚虉(bào)》也曾在去年12月的一篇報(bào)道中指出,愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻在過去的十年里已經(jīng)燒光了1000多億元,而對(duì)應(yīng)的結(jié)果卻是三家視頻平臺(tái)仍深陷虧損困局,難以盈利。

“置之死地而后生”,為填補(bǔ)虧損,愛奇藝終于下定決心做出了一系列轉(zhuǎn)變。

去年10月,愛奇藝將目標(biāo)從追求市場(chǎng)份額調(diào)整為追求利潤(rùn),提出壓縮低效率業(yè)務(wù);去年12月,愛奇藝進(jìn)行業(yè)務(wù)線調(diào)整,對(duì)游戲、文學(xué)等非核心部門進(jìn)行大批裁員,并對(duì)組織結(jié)構(gòu)與內(nèi)容策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

今年,“降本”策略初見成效,一季度,愛奇藝營(yíng)收成本為60億元,同比下降16%;二季度,營(yíng)收成本繼續(xù)下降至52億元,同比下降24%,其中主要是內(nèi)容成本下降。

“我們有信心在第三季度駛?cè)搿潇o增長(zhǎng)’的新航道,”龔宇在電話會(huì)上解釋稱,“‘冷靜增長(zhǎng)’是去年年底制定的開源節(jié)流策略的延續(xù),經(jīng)過兩個(gè)季度的試探,已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律!饼徲畋硎,未來(lái)將在預(yù)判效率較高的點(diǎn)上增加投入,以此實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)大于收入增長(zhǎng)。

同樣是在今年,愛奇藝與另一只“攔路虎”——短視頻平臺(tái)的關(guān)系出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

7月19日,愛奇藝宣布與抖音達(dá)成合作,雙方將就長(zhǎng)視頻的“二創(chuàng)”與推廣等方面展開探索。

盡管去年的這個(gè)時(shí)候愛優(yōu)騰還曾輪番向短視頻發(fā)難,“豬食論”的指責(zé)還歷歷在耳,但是面對(duì)大環(huán)境的變化與增長(zhǎng)壓力,長(zhǎng)短視頻最終還是選擇握手言和,在“愛抖”合作的半個(gè)月前,樂視與快手也達(dá)成了合作。

在二季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)上,龔宇透露了“愛抖”合作的相關(guān)進(jìn)展:“由于協(xié)議剛簽不久,因此在運(yùn)營(yíng)方面、技術(shù)產(chǎn)品改造等方面的合作會(huì)在三季度逐漸實(shí)施。預(yù)計(jì)這些措施可以在三季度完成!迸c此同時(shí),龔宇還表示通過此次合作,愛奇藝一方面將獲得現(xiàn)金版權(quán)收入,另一方面可以通過短視頻引流,進(jìn)而帶來(lái)用戶和會(huì)員的增長(zhǎng)。

關(guān)于合作的具體細(xì)節(jié),此前界面文娛曾從愛奇藝處獲悉:“愛奇藝、抖音雙方就單條二創(chuàng)視頻對(duì)正片內(nèi)容的引用時(shí)長(zhǎng)做了約定。合作明確約定由雙方官方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和愛奇藝授權(quán)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)作者賬號(hào)對(duì)授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行拆條傳播。用戶在抖音觀看上述短視頻時(shí)也可選擇到愛奇藝平臺(tái)觀看對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)視頻內(nèi)容!

責(zé)任編輯:上方文Q

編 輯:章芳
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