互聯(lián)網(wǎng)大廠旗下的內(nèi)容資訊平臺,也盯上了“電商”這塊肥肉。
近日,今日頭條發(fā)布通知稱,將對直播板塊進(jìn)行整體升級,升級之后的直播服務(wù)“將由抖音提供”。而用戶以及創(chuàng)作者可以根據(jù)規(guī)則,將今日頭條賬號中的直播權(quán)益,遷移或融合至抖音賬號。
這意味著,今日頭條已經(jīng)成為抖音的一個(gè)重要導(dǎo)流平臺,同時(shí)也為今日頭條提供了新的機(jī)遇——電商。
Tech星球發(fā)現(xiàn),通知發(fā)布后不久,抖音直播就已迅速地融入今日頭條App中。根據(jù)體驗(yàn),用戶在首頁的信息流推薦中,一般每瀏覽5-6個(gè)圖文內(nèi)容,就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)直播入口,直播的曝光頻次大幅提升。更重要的是,當(dāng)前推薦的直播內(nèi)容主要以電商內(nèi)容為主,比如直播帶貨,用戶可以像在抖音直播間那樣,在今日頭條的直播間內(nèi)購物。
此外,Tech星球還獨(dú)家發(fā)現(xiàn),今日頭條為了承接抖音電商,還在個(gè)人主頁中提供查看抖音電商訂單的功能,并允許頭條用戶使用抖音紅包或優(yōu)惠券在直播間內(nèi)進(jìn)行購物。這表明,作為內(nèi)容資訊平臺的今日頭條,正與抖音打通作為成一個(gè)新的電商入口。亦或者可以理解為,對電商念念不忘的字節(jié)跳動(dòng),希望在抖音整合今日頭條之后,內(nèi)部打通整合資源去實(shí)現(xiàn)電商夢。
實(shí)際上,不僅字節(jié)的今日頭條,互聯(lián)網(wǎng)大廠旗下其他知名的內(nèi)容平臺“QQ瀏覽器”、“手機(jī)百度”和“UC瀏覽器”,也在發(fā)力電商,而且方向各有不同。
Tech星球獨(dú)家獲悉,騰訊旗下的QQ瀏覽器,不僅允許創(chuàng)作者在評論區(qū)掛購物鏈接,還親自做了一個(gè)“QQ瀏覽器好物”種草電商平臺;阿里旗下的UC瀏覽器,則是在UC直播板塊上線自家的電商體系“松塔小店”,打造一個(gè)獨(dú)立于淘寶的新電商平臺。此外,百度旗下的“手機(jī)百度”APP,是通過百度的電商平臺“度小店”,實(shí)現(xiàn)以內(nèi)容、資訊和搜索作為切入點(diǎn)的場景化購物。
不難發(fā)現(xiàn),老牌的內(nèi)容資訊平臺正成為電商的新應(yīng)用場景,同時(shí),也將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)大廠逐鹿電商的又一個(gè)新戰(zhàn)地。
今日頭條正成為抖音電商的“新支點(diǎn)”
內(nèi)容資訊平臺的核心收入來自廣告,但隨著2020年疫情爆發(fā)后,互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告收入受到了一定的影響,比如2021年第四季度百度核心的廣告收入增長速度大幅下降,營收191億元,同比增長僅為0.07%。
對于這些老牌的內(nèi)容資訊平臺而言,急需尋找一個(gè)新的出路,而電商無疑是一個(gè)充滿機(jī)遇的選擇。近年來,以“內(nèi)容電商”為代表的新型電商正在不斷崛起,典型的代表則是小紅書,通過興趣種草,打造成一個(gè)重要的帶貨渠道和電商平臺。
而傳統(tǒng)的內(nèi)容資訊平臺,也可以借助自己強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力和創(chuàng)作能力實(shí)現(xiàn)種草帶貨。此外,還可以利用平臺天然的分發(fā)推薦、搜索精準(zhǔn)定位等方式,以及自身的用戶流量優(yōu)勢,助推電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。
目前,國內(nèi)的四大內(nèi)容資訊平臺:今日頭條、手機(jī)百度、UC瀏覽器、和QQ瀏覽器,正通過多元化的渠道探索電商業(yè)務(wù)。
其中,今日頭條尤為突出。早在2014年,今日頭條App就上線了名為“今日特賣”的電商業(yè)務(wù),這是字節(jié)跳動(dòng)首次將電商業(yè)務(wù)根植于內(nèi)容平臺中。
2017年,今日頭條App又上線“放心購”業(yè)務(wù),后在2018年9月,將“放心購”升級為“值點(diǎn)商城”,并打造了一款獨(dú)立的電商App平臺“值點(diǎn)”,這款產(chǎn)品主打無中間商賺差價(jià)的低價(jià)策略,被外界稱為頭條版的“拼多多”。但最終該業(yè)務(wù)沒能跑出來,淪為今日頭條內(nèi)一個(gè)較為雞肋的電商功能。
“屢敗屢戰(zhàn)”的今日頭條隨后在電商業(yè)務(wù)上沉浸了一段時(shí)間。此后,“字節(jié)電商”將更多的精力放在抖音上,利用抖音的流量優(yōu)勢,迅速孵化出直播電商、內(nèi)容電商,以及后來的“興趣電商”等玩法,打造出“抖音電商”,并借助直播+短視頻的帶貨優(yōu)勢,在電商發(fā)展上大放異彩。
但對于今日頭條而言,多年來,電商始終是其放不下的執(zhí)念。直到去年字節(jié)經(jīng)歷一次重要的業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整后,今日頭條的電商業(yè)務(wù)迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
根據(jù)調(diào)整,今日頭條、西瓜、搜索、百科以及國內(nèi)垂直服務(wù)業(yè)務(wù)并入抖音。此后,抖音將短視頻、社交關(guān)系鏈等都陸續(xù)接入到今日頭條中,今日頭條的內(nèi)容豐富程度得到進(jìn)一步提升,最近,抖音又開始嘗試將電商業(yè)務(wù)悄然移植到今日頭條內(nèi)。
比如,抖音直播成為今日頭條內(nèi)容的一部分,正式為今日頭條打開了直播帶貨的入口。目前在今日頭條首頁的信息流推送中,可以看到不少帶貨直播間,用戶進(jìn)入后,可以直接在今日頭條的直播間內(nèi)完成購物。
注:抖音直播在今日頭條App內(nèi)的位置,可在直播間看到購物車功能。
這也讓現(xiàn)在的今日頭條形成以“值點(diǎn)(頭條小店)+抖音直播(抖音小店)”為“雙核”的電商運(yùn)營模式。此外,今日頭條還利用算法的優(yōu)勢,為用戶精準(zhǔn)推送其抖音上關(guān)注的直播間,而且在搜索上,也通過搜索相關(guān)電商的關(guān)鍵詞,可精準(zhǔn)顯示相關(guān)正在帶貨的抖音直播間。
Tech星球還獨(dú)家發(fā)現(xiàn),今日頭條在個(gè)人主業(yè)內(nèi)新增了全新的“訂單”功能和“優(yōu)惠券”功能,這兩個(gè)新功能分別同步了用戶在抖音內(nèi)的購物訂單記錄和紅包/優(yōu)惠券等。
注:今日頭條“個(gè)人主頁”內(nèi)的新訂單頁面和抖音電商優(yōu)惠券功能。
Tech星球從接近今日頭條的人士處了解到,后期,今日頭條還會(huì)圍繞電商活動(dòng),輸出并落地活動(dòng)方案,完成交易規(guī)模及電商用戶雙增長的目標(biāo)。
毫無疑問,抖音電商正努力將今日頭條打造成為電商業(yè)務(wù)的“新支點(diǎn)”,使得用戶無需跳轉(zhuǎn)至抖音,即可在今日頭條內(nèi)完成購物,以及后續(xù)服務(wù)。
當(dāng)然,抖音看重今日頭條電商業(yè)務(wù)潛力,主要還是因?yàn)榻袢疹^條擁有過億的月活流量,這些流量中,仍有不少是抖音電商的潛在客戶。此外,今日頭條作為內(nèi)容平臺,可以以內(nèi)容作為導(dǎo)購,去匹配抖音提出的“興趣電商”,進(jìn)而發(fā)展電商業(yè)務(wù)。
5月31日,2022抖音電商生態(tài)大會(huì)舉行,抖音電商總裁魏雯雯表示,興趣電商升級為全域興趣電商階段,內(nèi)容場、中心場、營銷場三大場域協(xié)同發(fā)力。在抖音的內(nèi)容場景之下,同比去年4月,掛車短視頻累計(jì)播放次數(shù)增長31%,直播間訂單數(shù)增長112%,抖音電商GMV同比增長3.2倍。
電商成四大內(nèi)容平臺“新寵”
Tech星球發(fā)現(xiàn),除了字節(jié)的今日頭條外,另外三家互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)容資訊平臺“QQ瀏覽器”、“UC瀏覽器”和“手機(jī)百度”等平臺,也在發(fā)力電商業(yè)務(wù)。
注:內(nèi)容資訊平臺發(fā)力電商業(yè)務(wù)。
隨著QQ瀏覽器與微信小程序的打通,QQ瀏覽器的用戶可以在QQ瀏覽器內(nèi)無縫跳轉(zhuǎn)至微信小程序,這種互聯(lián)互通,為QQ瀏覽器的電商業(yè)務(wù)提供了新的可能。
QQ瀏覽器主要還是利用內(nèi)容帶貨,比如為內(nèi)容創(chuàng)作者提供帶貨功能,創(chuàng)作者可以在內(nèi)容的評論區(qū)內(nèi)放出購物鏈接,用戶在點(diǎn)擊該鏈接后,可直接跳轉(zhuǎn)到微信的電商小程序內(nèi),從而完成購物。
一位商家兼內(nèi)容創(chuàng)作者李宏告訴Tech星球,不少商家都開始利用QQ瀏覽器的內(nèi)容傳播優(yōu)勢,嘗試內(nèi)容帶貨,李宏每個(gè)月通過QQ瀏覽器獲得的銷量可達(dá)600個(gè)左右,凈利潤達(dá)1萬元左右,如果自己買流量推廣,還可以獲得更多的銷量,QQ瀏覽器正成為微信商家的一個(gè)重要陣地。
此外,QQ瀏覽器還在去年5月份推出過“QQ瀏覽器好物”,這是一個(gè)內(nèi)容種草平臺,通過資訊內(nèi)容吸引用戶購物,直到現(xiàn)在該平臺仍有一定的使用量。
手機(jī)百度則是推出電商平臺“度小店”,完成在C端電商領(lǐng)域的探索。度小店主要是為電商推廣客戶和自媒體作者,提供開店、交易、訂單、售后、營銷、分銷等全鏈路電商能力,簡單而言,其實(shí)就是與抖音類似,使自家平臺創(chuàng)作者一邊提供內(nèi)容,一邊賣貨,度小店和百家號內(nèi)容創(chuàng)作者相互結(jié)合,一邊做內(nèi)容,一邊開店賣貨,實(shí)現(xiàn)百度系全鏈路營銷。
UC瀏覽器相比于QQ瀏覽器、今日頭條和手機(jī)百度,其電商業(yè)務(wù)模式不同,采用直營電商模式。Tech星球了解到,阿里巴巴智能信息事業(yè)群在去年推出全新的直營電商營銷平臺“松塔小店”,主要覆蓋UC內(nèi)的新消費(fèi)群體。
當(dāng)前,松塔小店內(nèi)嵌在UC直播中,主要通過直播的形式帶貨,此外,商家也可以成為內(nèi)容創(chuàng)作者,在UC瀏覽器內(nèi)發(fā)布種草內(nèi)容,獲取潛在的客戶。
一位入駐的商家透露,從今年2月份入駐到現(xiàn)在,其在UC直播中獲取的收益高達(dá)10萬,目前UC直播已成為他在淘寶外的又一新選擇。
不難看出,基于內(nèi)容營銷的電商,正在成為內(nèi)容平臺和商家的“新寵”。
電商會(huì)是內(nèi)容平臺的一門好生意嗎?
通過今日頭條從2014年至今的電商探索之路可以看出,傳統(tǒng)的內(nèi)容或搜索平臺做電商并非易事。
但是,隨著用戶增速放緩,以廣告為變現(xiàn)的單一模式,很難支撐內(nèi)容資訊平臺的增長,平臺急需找到新的增長點(diǎn),作為從PC時(shí)代紅火至今的電商,對于內(nèi)容平臺而言,無疑有著巨大的潛力和想象空間。
眾所周知,近年來以小紅書為代表的種草電商和直播電商正在迅速崛起,像快手、拼多多、抖音、淘寶等一眾平臺都在布局這兩個(gè)賽道。對于內(nèi)容資訊平臺而言,這兩個(gè)電商賽道的背后仍然離不開內(nèi)容,如果加以利用,內(nèi)容平臺做直播帶貨以及內(nèi)容種草,雖然有難度,但并不是沒有可能。
畢竟,內(nèi)容平臺最不缺的就是內(nèi)容和創(chuàng)作者。譬如,百度百家號的創(chuàng)作者已達(dá)460萬,騰訊企鵝號的創(chuàng)作者超過300萬,可以不斷的產(chǎn)出帶貨的內(nèi)容,而電商業(yè)務(wù)也可以為這些創(chuàng)作者提供新的收入,比如帶貨傭金等。
對于平臺而言,自有的電商場景不僅能成為電商生態(tài)的重要一環(huán),也將獲得電商廣告主的青睞,獲得新的廣告收入,像UC那樣的直營電商,則可以打造一個(gè)獨(dú)立的電商平臺,獲得更多的服務(wù)費(fèi),從而打造一條新的營收增長曲線。對于平臺和創(chuàng)作者而言,電商充滿了誘惑和機(jī)會(huì)。
此外,內(nèi)容平臺擁有海量的用戶群體,從年輕人到老年人,從一二線城市再到三四線等下沉市場都有覆蓋,這些群體中仍有很大一部分用戶可以轉(zhuǎn)化為購買力,內(nèi)容平臺可以利用算法,為這些用戶精準(zhǔn)推薦購物信息,提高潛在的訂單交易量。
以內(nèi)容平臺為首的電商新貴們,勢必會(huì)結(jié)合著當(dāng)下的購物潮流,通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去驅(qū)動(dòng)各自的電商業(yè)務(wù)發(fā)展。