表單留資獲客方式在生活服務、教育培訓、金融、醫(yī)療保健、家居家裝、房地產(chǎn)等行業(yè)重點運用。而近年來，由于疫情或者政策的沖擊，表單留資類行業(yè)競爭加劇、存在獲客難、利潤率下降，拓新渠道少等難題，此時留資廣告主如何降本增效？
基于AppGrowing對表單線索廣告數(shù)據(jù)分析，本文以醫(yī)療保健和教育培訓行業(yè)為例，從熱投留資廣告主推廣策略/起量素材/高轉(zhuǎn)化落地頁洞察等方面進行留資類廣告投放大數(shù)據(jù)分析。
01 醫(yī)療保健類留資廣告主投放分析
在醫(yī)療保健行業(yè)的廣告投放中，醫(yī)療服務類廣告占比超6成。在其細分領域中，熱投口腔類廣告主有美奧口腔、勁松口腔、德倫口腔、牙博士口腔，其重點投放類型均為種牙項目詢價和種牙意愿測試，且多圍繞“年齡”、“補貼”展開引入口腔問題的解決方案。
在熱門素材方面，展示方式有動畫視頻、短視頻、真人講解三類。其中，以動畫的形式展示種牙項目的全流程，能夠讓用戶可視化種牙方案，消減顧慮；而在線詢價將價格透明化，沒有隱藏消費，用戶群體可以放心消費；真人講解者的身份多是專家或者患者，專家的專業(yè)技能和患者的親身經(jīng)歷，能夠讓用戶提前了解種牙項目，減少選擇的風險。而在熱門文案方面，突出“種植”、“價格”、“費用”等關鍵詞。
在落地頁方面，口腔類的廣告主中以口腔產(chǎn)品套餐為主推內(nèi)容，在落地頁的關鍵詞上突出費用評估、特惠名額、公開報價來吸引目光，多配合種牙后的牙齒效果圖進行宣傳，在留資上使得用戶更加愿意開展下一步的詢價環(huán)節(jié)。
02 教育類留資廣告主投放分析
發(fā)現(xiàn)學歷考試、職業(yè)技能培訓、K12教育是教育重點細分品類，其中學歷考試類廣告數(shù)占比34.13%，相較其他教育細分品類，投放力度強勢。
在廣告文案方面，學歷教育廣告主打上班族，強調(diào)“名校”、“免試”、“全日制”。職業(yè)教育廣告關鍵詞為“高薪”、“技能”、“蛻變”，抓住職場人所需要或者缺乏的技能，開辦短期培訓課程。
職業(yè)教育類的廣告主在落地頁中會強調(diào)課程短期、便宜的特點，以及用戶能夠獲得的技能，用戶對關鍵信息能夠一目了然。
03 留資類廣告主要效率效果兩把抓
除了關注廣告素材、文案和落地頁，留資類廣告主仍需效率效果兩把抓，需要關注以下七個方面：
1、關注投放內(nèi)容，進行精準營銷
2、在廣告鏈路上的各個內(nèi)容觸點，保持傳遞信息的一致性，精細設計，組成一套內(nèi)容，形成合力
3、設置營銷交互
4、不同類型的廣告投放都可以將客戶線索引流至企業(yè)私域
5、了解投放設置和投放技巧
6、做好數(shù)據(jù)閉環(huán)以及留資類廣告的深度優(yōu)化
7、加大高 ROI的渠道占比，持續(xù)提高轉(zhuǎn)化率
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