2020年全民消費升級時代,85、90后媽媽是消費意愿升級最快的主流人群。另一個是孵化人群是二胎/95后/非主流人群,具體來看,雖然一胎下降了很多,但三胎媽媽的消費能力更不可小覷;其次,95后即將為人父母,消費能力是85后的2~3倍;另外,不可小看的農(nóng)村市場,他們的消費升級和消費潛力給母嬰行業(yè)帶來了巨大的機(jī)會。
第四,從行業(yè)特點來看,母嬰行業(yè)是最容易形成數(shù)字化的行業(yè),從孕期-出生-成長,生命周期清晰穩(wěn)定,特別容易建數(shù)據(jù)模型,也是最容易了解和布局的人群。同時,母嬰行業(yè)最具備新零售基因,從社交-體驗-購物,天生的線上線下屬性,線上社區(qū)與社群交流、分享頻繁,線下強(qiáng)體驗、強(qiáng)咨詢。另外,母嬰行業(yè)受大盤經(jīng)濟(jì)影響最少,2020年1-11月食品/用品/衣服的零售額均保持高速增長,中國媽媽們永遠(yuǎn)不變的是再苦不能苦孩子。
總結(jié)起來,寒冬之下,母嬰行業(yè)的機(jī)會在于:①媽媽和母嬰系列產(chǎn)品和服務(wù);②二胎家庭和二胎經(jīng)濟(jì);③95后的消費者;④三四線城市的消費升級;⑤新興渠道和母嬰渠道;⑥新零售。
如果思維固化,在競爭激烈的嬰童市場,品牌可能寸步難行。不過,從近日公布的財報來看,貝因美顯然已經(jīng)擺脫了行業(yè)下滑的不利處境,并且從高端嬰童市場上走出一條差異化發(fā)展之路。
7月30日晚間公布的財報數(shù)據(jù)顯示,報告期內(nèi)貝因美共實現(xiàn)扣非凈利1708.89萬元,同比增長430.32%。而從毛利來看,上半年公司產(chǎn)品整體毛利達(dá)53.60%,較2020年全年的45.80%提升7.8個百分點,較去年同期的49.48%提升4.12個百分點。而分產(chǎn)品來看,上半年奶粉類產(chǎn)品整體毛利率達(dá)57.01%,米粉類產(chǎn)品整體毛利達(dá)40.73%,較2020年全年分別提升8.96個百分點和5.06個百分點,較去年同期分別提升5.38個百分點和-9.04個百分點。
這意味著,在上半年的產(chǎn)品策略上,貝因美采取了發(fā)力高端品牌市場,而在功能性食品市場則采用讓利于用戶的打法。