8月10日中午11點(diǎn)，賈乃亮現(xiàn)身抖音直播間，首次在自己的抖音賬號(hào)開(kāi)啟帶貨直播，詼諧幽默的語(yǔ)言和鮮明有趣的直播風(fēng)格為粉絲帶來(lái)一次金句頻出的“相聲式”購(gòu)物體驗(yàn)，用獨(dú)特的個(gè)人魅力吸引直播間用戶(hù)留存轉(zhuǎn)化，完成多棲發(fā)展的職業(yè)挑戰(zhàn)，可以說(shuō)是聲量、銷(xiāo)量雙豐收。
作為抖音電商首個(gè)以“明星”為核心抓手的營(yíng)銷(xiāo)IP，“超級(jí)星推官”儼然成為明星直播帶貨首發(fā)陣地�！俺�(jí)星推官”以興趣為導(dǎo)向，搭建數(shù)字化平臺(tái)，不僅為明星提供發(fā)揮個(gè)人特色的施展空間，也為品牌帶來(lái)直播與短視頻為一體的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，促使多方達(dá)成合作共贏。
打造興趣消費(fèi)場(chǎng)景，個(gè)性化直播間積累人氣爆發(fā)
8月6日起，賈乃亮陸續(xù)在抖音發(fā)布多則趣味短視頻，為自己抖音賬號(hào)首次迎來(lái)的直播帶貨積累人氣。視頻中，賈乃亮一如既往的綜藝感，加上朗朗上口的金句段子，充分調(diào)動(dòng)起粉絲的好奇心，吸引他們?nèi)ブ辈ラg一探究竟。在#賈乃亮在線(xiàn)震驚臉求合拍、#賈乃亮看自己的綜藝看破防了、# 賈乃亮為雷佳音學(xué)俄語(yǔ)等5個(gè)話(huà)題沖擊熱榜促進(jìn)聲量爆發(fā)，強(qiáng)勢(shì)助力直播間引流的站內(nèi)資源扶持下，賈乃亮連續(xù)兩周蟬聯(lián)國(guó)民愛(ài)豆榜榜首。
此次直播商涵蓋美妝、珠寶、家電、個(gè)護(hù)、生鮮等多個(gè)品類(lèi)，從生活必需品到高檔耐用品一應(yīng)俱全。霸氣梗王賈乃亮在輸出金句的同時(shí)，也不忘爭(zhēng)取低價(jià)福利，福袋與秒殺此起彼伏，更在整點(diǎn)送出8888元購(gòu)物紅包，為直播間用戶(hù)帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)驚喜。此外，本著幫助用戶(hù)獲取真知真感的線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)原則，賈乃亮從多個(gè)角度解析單品，講解單品功能點(diǎn)，必要時(shí)親身上陣直觀展示使用場(chǎng)景。據(jù)悉，此次直播開(kāi)播半小時(shí)即沖上帶貨榜TOP1，高居不下，“斷層式”領(lǐng)先第二名超10小時(shí)，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)最更是高達(dá)33萬(wàn)人次，累計(jì)點(diǎn)贊量突破2.1億，最終斬獲1.1億GMV的好成績(jī)。也正是借助此次直播的契機(jī)，賈乃亮抖音個(gè)人賬號(hào)累計(jì)漲粉超124萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)主播，品牌與平臺(tái)的多方互益。
在賈乃亮直播間，即便沒(méi)有搶到秒殺好物，粉絲的購(gòu)買(mǎi)熱情也絲毫不會(huì)受影響，看著直播間不斷上升的在線(xiàn)人數(shù)顯示，網(wǎng)友紛紛留言到：亮哥，求給個(gè)野性消費(fèi)的機(jī)會(huì)。而非常寵粉的賈乃亮為了滿(mǎn)足用戶(hù)的期待，一再增加庫(kù)存爭(zhēng)取讓所有粉絲都有所收獲。在介紹面膜時(shí)，賈乃亮對(duì)粉絲豪氣放話(huà)“來(lái)到這里不慌不忙，亮哥給你美麗的鋒芒”，讓直播間粉絲忍俊不禁。每上線(xiàn)一件單品，賈乃亮就會(huì)配合一個(gè)爆梗金句，讓直播間粉絲擁有持續(xù)不斷的歡樂(lè)購(gòu)物體驗(yàn)。
精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)“人”“貨”“場(chǎng)”三效合一
結(jié)合直播間評(píng)論情況，可以看出直播間的部分用戶(hù)原本是賈乃亮的綜藝粉，帶著對(duì)金句王賈乃亮直播帶貨支持捧場(chǎng)的心情進(jìn)入直播間，卻很快被賈乃亮直播間的優(yōu)惠好物與歡樂(lè)氣氛打動(dòng)，陸續(xù)點(diǎn)亮直播間的關(guān)注和粉絲燈牌，并開(kāi)始期待賈乃亮的下一次直播。從現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氣氛與直線(xiàn)上升的點(diǎn)贊量來(lái)看，賈乃亮直播間正漸入佳境并不斷攀升至新的人氣頂峰。
通過(guò)對(duì)賈乃亮粉絲受眾分析，不難發(fā)現(xiàn)其主要人群構(gòu)成是25-35歲的女性，她們傾向于線(xiàn)上購(gòu)物并追求新鮮有趣的購(gòu)物體驗(yàn)，結(jié)合品牌供給的優(yōu)質(zhì)好物與抖音電商平臺(tái)的興趣推薦機(jī)制，形成了天然的“人”、“貨”、“場(chǎng)”三效合一。而抖音電商IP“超級(jí)星推官”正是在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮“場(chǎng)”的關(guān)鍵作用，基于平臺(tái)調(diào)性，內(nèi)容和用戶(hù)屬性，邀請(qǐng)明星化身“超級(jí)星推官”，助力品牌實(shí)現(xiàn)曝光增益與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
在品牌商家營(yíng)銷(xiāo)層面，抖音電商充分調(diào)動(dòng)站內(nèi)生態(tài)玩法為品牌銷(xiāo)量、聲量保駕護(hù)航，借助明星短視頻、抖音開(kāi)屏、主會(huì)場(chǎng)日歷與直播熱門(mén)強(qiáng)插等豐富資源搶占用戶(hù)視線(xiàn)為直播間輸送客流。依托抖音興趣電商，“超級(jí)星推官”更能夠憑借興趣推薦機(jī)制發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的潛在需求，將消費(fèi)者、品牌商家與平臺(tái)緊密聯(lián)系在一起，幫助品牌商家高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，并通過(guò)趣味消費(fèi)場(chǎng)景促進(jìn)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
伴隨著越來(lái)越多的明星藝人解鎖“超級(jí)星推官”新身份，“超級(jí)星推官”已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)IP，為明星藝人的多棲發(fā)展以及品牌商家的直播合作帶來(lái)更多新機(jī)會(huì)。未來(lái)，“超級(jí)星推官”將攜手更多明星藝人與品牌商家共同為消費(fèi)者打造新鮮有趣的直播間，帶來(lái)更加美好的線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)。
