傳統(tǒng)制造業(yè)在數字化轉型過程中，一直在尋找產品新功能點，深化產品功能應用。OA系統(tǒng)在提高公司流程效率，改變員工工作習慣的同時，不斷深化與業(yè)務系統(tǒng)的應用。
隨著制造和銷售業(yè)務的快速發(fā)展，信息來源多元，涉及人員面廣。如何將紙質的采購、銷售訂單轉到線上？如何充分開發(fā)和利用內外部與企業(yè)生產經營活動有關的各種資源？
泛微通過流程、集成引擎以及低代碼構建平臺，將ERP、CRM、SRM等業(yè)務核心系統(tǒng)與OA對接，構建一體化的業(yè)務管理系統(tǒng)，助力制造行業(yè)實現供應商、訂單信息透明化，采購、銷售業(yè)務流程化。
SRM+CRM 泛微在制造行業(yè)特色應用
一、SRM供應商管理
（供應商管理整體架構）
1、供應商全生命周期管理
供應商注冊：登記供應商信息，從ERP基礎數據庫獲取稅碼、條款碼等信息。
（供應商注冊）
供應商初審：自動帶出歷史信息，快速填寫數據，審批通過之后將狀態(tài)修改成潛在供應商。
供應商復核：選擇潛在供應商進行復審，并自動設置登錄賬號與密碼，同時要求添加必要的證明文件，審批之后開通賬號。
（復核材料添加）
供應商變更：快速選擇供應商，并帶出相應信息，重點內容顏色區(qū)分，更新檔案庫，回寫ERP庫。
（供應商檔案變更）
2、供應商檔案庫
供應商審核通過之后形成檔案庫，供應商信息一目了然。
（供應商檔案庫）
3、訂單全生命周期管理
訂單：從ERP進行快速下單，自動觸發(fā)OA訂單確認流程。供應商確認之后自動寫入訂單庫，同時回寫ERP信息，便于后續(xù)提交送貨計劃。
（訂單確認流程）
送貨：送貨計劃數據來源于ERP，自動觸發(fā)送貨流程。
（送貨管理）
收貨：根據送貨計劃數據進行預收，還可以進行品質檢驗。
（收貨管理）
入庫：根據品質檢驗結果進行入庫，填入庫存地址、庫位號，系統(tǒng)自動生成匯總數據，方便核對。倉庫入庫確認之后，寫入收貨庫，方便供應商核對同時自動寫入ERP系統(tǒng)。
4、賬號與權限
泛微組織機構應用分權功能，通過分配供應商單獨賬號，供應商賬號與公司組織架構權限相互隔離，確保公司信息安全。
【小結】打通與ERP系統(tǒng)之間的壁壘，形成數據互通，減少工作量。供應商產品、訂單數量需求相對明確與固定。
二、CRM客戶管理
在CRM門戶可以快速進入對應的模塊；新員工可以了解銷售相關制度及產品知識；能夠及時查看與自己相關的數據。
1、新建客戶
新增客戶時根據名稱自動進行查重。并且能夠進行客戶檔案數據批量導入。
2、我的客戶
在客戶檔案信息部分可以根據實際狀況進行調整；客戶列表中顯示未聯(lián)系天數；并且可以對客戶進行分類設置標簽；快速進行聯(lián)系記錄登記。
3、線索登記
線索手工登記；自動進行來源分類，并且可快速轉為商機。
（線索錄入）
4、商機錄入
引用歷史商機信息，進行快速錄入新商機。商機中的產品信息，可從產品庫中引用，也可以手工添加產品數據。
5、商機產品信息
根據產品明細數據進行產品歸類；產品數據來源產品庫則不需要重新進行產品參數錄入。
（商機產品信息）
6、商機評審
一鍵發(fā)起商機評審流程；快速帶入商機相關信息，不同階段進行各項評審；評審過程中進行相關數據校驗，完成之后寫入ERP。
（商機評審）
7、產品需求
自動帶出商機中客戶代碼，根據商機庫中產品信息自動從產品庫聯(lián)動相關參數信息。相關人員能夠在商機列表快速發(fā)起商機評審；形成需求列表庫。
8、需求響應
通過需求響應聯(lián)動單將設計、生產等部門進行串聯(lián)，快速調配人力資源。
（需求聯(lián)絡單）
通過報表直管體現各階段完成時間；不同顏色顯示提醒用戶超時情況。
9、銷售合同
自動從商機系統(tǒng)中帶出相關信息；可以通過歷史合同快速新建合同；根據國內、國外自動生成不同的合同模板。
【小結】將傳統(tǒng)的紙質臺賬轉為線上，降低客戶流失風險；移動APP端能夠快捷查找客戶信息，快速填寫拜訪記錄；及時有效的數據提醒功能；系統(tǒng)將銷售、研發(fā)、生產有效進行串聯(lián)，提高工作效率；客戶經理跟單過去清晰可控，問題一目了然。
總結
泛微通過打通多種業(yè)務系統(tǒng)，實現業(yè)務跟進過程透明化管理，相關分析數據透明化；通過搭建不同的類型的門戶將不同關業(yè)務進行聚合展示；實現數據之間聯(lián)通，提高數據利用效率；通過建模、流程、集成中心等功能能夠快速搭建應用，降低用戶使用成本。
