蔣凡的幾個(gè)朋友看到王興發(fā)的朋友圈，心里一緊。
這位美團(tuán)CEO的原話是，“接下來(lái)幾年，看拼多多的黃崢和淘寶&天貓的蔣凡這兩個(gè)非常聰明的人如何較量，應(yīng)該會(huì)很精彩。蔣凡要是能贏這一仗，那就是當(dāng)之無(wú)愧的阿里CEO接班人，如果他有興趣干這活的話�！�
一位與蔣凡相熟的投資人為他擔(dān)憂，“這就是把蔣凡放在火上烤。成的話怎么都好說(shuō)，不成，你就是個(gè)階段性人物�！笨紤]到自己與王興也有幾分交情，他沒(méi)再往下說(shuō)。
那兩天，共同認(rèn)識(shí)蔣凡的朋友私下聊天，互相提醒，不要跟他談此事，以免給他造成額外的心理負(fù)擔(dān)。遇到好吃的館子，發(fā)給蔣凡，邀請(qǐng)他下次來(lái)北京時(shí)，一起喝一杯。
但他們也知道，作為阿里權(quán)力中心最年輕的高管，歷經(jīng)Google、友盟、阿里這三環(huán)的進(jìn)階，蔣凡的內(nèi)心應(yīng)該已經(jīng)很強(qiáng)大了。
蔣凡是淘寶總裁、天貓總裁，是阿里核心業(yè)務(wù)的大管家。這意味著，阿里與拼多多、京東交火的時(shí)候，蔣凡是發(fā)號(hào)施令的一線總指揮，成敗責(zé)任在他。
他還是阿里集團(tuán)的合伙人，屬于阿里最高決策的制定者行列。成為阿里合伙人條件非常苛刻，需要加入公司5年，75%的投票通過(guò)率。蔣凡成為合伙人時(shí)，33歲，在阿里剛好5年。
在《財(cái)經(jīng)》披露的阿里經(jīng)濟(jì)體發(fā)展執(zhí)行委員會(huì)里，還能找到蔣凡的身影。這個(gè)組織由張勇親自牽頭，將統(tǒng)一阿里所有經(jīng)濟(jì)體的戰(zhàn)略。成員共計(jì)13人，被稱作是“阿里最有權(quán)力的13個(gè)人”。
那些了解蔣凡往事的人，沒(méi)預(yù)想到他能取得如此成就，只說(shuō)是“厚積薄發(fā)”。那些不了解蔣凡過(guò)去的人，說(shuō)他是“一鳴驚人”。
那個(gè)人不是蔣凡
是李開(kāi)復(fù)發(fā)現(xiàn)了蔣凡。2006年，蔣凡進(jìn)入Google中國(guó)，李開(kāi)復(fù)拍的板。三年后，創(chuàng)新工場(chǎng)成立，他說(shuō)服蔣凡加入，共同孵化創(chuàng)建友盟。那一年，蔣凡24歲。
創(chuàng)新工場(chǎng)早期最推崇的5個(gè)項(xiàng)目，除智明星通外，豌豆莢、友盟、點(diǎn)心和魔圖精靈都是李開(kāi)復(fù)和汪華的點(diǎn)子，然后找到最合適的CEO實(shí)現(xiàn)。這是中國(guó)最早的一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
與其他幾位CEO比起來(lái)，蔣凡當(dāng)時(shí)的狀態(tài)有種沒(méi)在線的感覺(jué)。
創(chuàng)新工場(chǎng)最早的辦公室是Google退租的，布局陳設(shè)也是原來(lái)的，他們還延續(xù)了Google的TGIF模式。
每周五飯后一小時(shí)，各個(gè)項(xiàng)目CEO分享下這一周在做什么，產(chǎn)品有什么進(jìn)步之類的，是一種開(kāi)放式的溝通。李開(kāi)復(fù)寫的書被摞在一起就是講臺(tái)，眾人圍在旁邊。
王俊煜是最有Google范兒的演講者，豌豆莢也是很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)新工場(chǎng)最受追捧的明星公司。他的話語(yǔ)權(quán)和優(yōu)越感更強(qiáng)些。李開(kāi)復(fù)、汪華以及其他CEO都會(huì)拿起話筒，即興講些什么。
但是這樣的場(chǎng)合，蔣凡幾乎沒(méi)說(shuō)過(guò)什么話。一位創(chuàng)新工場(chǎng)的投資人回憶，他每場(chǎng)都在，沒(méi)有對(duì)蔣凡留下特別深刻的印象。那時(shí)候，大家就知道蔣凡性格內(nèi)斂，不愛(ài)出風(fēng)頭。友盟的對(duì)外合作事項(xiàng)，他都讓合伙人參加。
創(chuàng)新工場(chǎng)投資負(fù)責(zé)人汪華每周會(huì)跟幾個(gè)項(xiàng)目的CEO聊項(xiàng)目。這些人都二十歲出頭，第一次創(chuàng)業(yè)，硬被推到那個(gè)位置，要快速學(xué)會(huì)怎么當(dāng)一個(gè)合格CEO。他們聊起產(chǎn)品技術(shù)基本都是眼里放光，交流不停的狀態(tài)。即便是這樣的私下場(chǎng)合，蔣凡也不怎么說(shuō)話。
但早年一位與他共事過(guò)的人說(shuō)，蔣凡經(jīng)常在聽(tīng)別人說(shuō)什么，觀察別人在做什么，最后用結(jié)果證明自己。
一位友盟舊部回憶，蔣凡對(duì)產(chǎn)品要求苛刻，一定要出結(jié)果。如果遇到他不滿意的事情，訓(xùn)起人來(lái)也很兇。一位友盟的元老，現(xiàn)在見(jiàn)到蔣凡，心里還有些緊張。
2010年，創(chuàng)新工場(chǎng)成立一周年，手里只有豌豆莢等5張牌，索性把這5個(gè)CEO推到前臺(tái)接受采訪。蔣凡告訴媒體，從工程師轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者非常重要的一點(diǎn)就是，必須經(jīng)常跟人交流。
那時(shí)候，他不是舞臺(tái)中心的super star，也不是富有感染力的領(lǐng)袖型人物。工場(chǎng)一周年內(nèi)部活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者代表上臺(tái)發(fā)言，沒(méi)有蔣凡。
友盟其實(shí)做得并不差，技術(shù)底層扎實(shí)，與部分手機(jī)廠商有嵌入式合作。作為一個(gè)移動(dòng)APP的數(shù)據(jù)分析公司，友盟發(fā)展勢(shì)頭不算大開(kāi)大合，卻也在2011年拿到經(jīng)緯的投資。
接下來(lái)的走向有點(diǎn)出人意料。只拿了創(chuàng)新工場(chǎng)和經(jīng)緯兩輪融資的蔣凡，在2013年決定把公司以8000萬(wàn)美金賣給阿里。
據(jù)說(shuō)，在消息公布之前，蔣凡和馬云見(jiàn)過(guò)面，并且聊得不錯(cuò)。投資人是在事后得知這個(gè)消息的。
一種說(shuō)法是，投資人覺(jué)得這場(chǎng)并購(gòu)來(lái)得早了點(diǎn)，價(jià)格低了點(diǎn)。但對(duì)蔣凡個(gè)人，是種勝利，進(jìn)入阿里有機(jī)會(huì)更上一層臺(tái)階。
當(dāng)時(shí)友盟增速不錯(cuò)，但蔣凡對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)開(kāi)發(fā)者人群的數(shù)量做了個(gè)評(píng)估，覺(jué)得商業(yè)空間不大，因此決定賣掉公司。相較之下，王俊煜對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)和設(shè)計(jì)打磨更用心，卻錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，最后同樣賣給阿里。
據(jù)說(shuō)，豌豆莢最后期權(quán)兌現(xiàn)情況遠(yuǎn)不及當(dāng)年的友盟。一位阿里內(nèi)部人士說(shuō)，“從這點(diǎn)講，友盟的老人都挺幸運(yùn)，應(yīng)該感激蔣凡。”
阿里流量王
公司被收購(gòu)，蔣凡進(jìn)入阿里。但這不是他為自己設(shè)計(jì)好的既定路線。
一位與友盟同時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者去杭州出差，偶遇蔣凡。問(wèn)他最近忙什么，蔣凡說(shuō)沒(méi)忙什么，過(guò)段時(shí)間就撤了。這個(gè)說(shuō)法也得到一位阿里內(nèi)部人士的證實(shí)。
張勇出面挽留了蔣凡。在“all in 無(wú)線”的戰(zhàn)略下，把他交給時(shí)任淘寶總裁的行癲，放在手淘，給蔣凡的頭銜是資深總監(jiān)，職級(jí)是M5。
上述阿里內(nèi)部人士說(shuō)，這個(gè)級(jí)別雖然一開(kāi)始就定得不低，但M5級(jí)別的高管在阿里可能有幾百人，這個(gè)階段蔣凡受到的都是正常待遇。
當(dāng)時(shí)被重用的不止蔣凡一人�！耙灰怪g從各個(gè)團(tuán)隊(duì)抽調(diào)了很多這種高級(jí)的人才，全部鋪到無(wú)線端，算是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)�！�
但蔣凡的表現(xiàn)無(wú)疑最突出，解決的也是手淘的核心問(wèn)題：流量。
2014年手機(jī)淘寶的DAU從3000萬(wàn)做到6000萬(wàn)，這是蔣凡在淘系建立影響力的第一件事，一炮走紅。然后數(shù)字從6000萬(wàn)攀升到2015年9月的1.1億。
用戶增長(zhǎng)這件事，在北京的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者眼中輕車熟路，但以商務(wù)推廣見(jiàn)長(zhǎng)的阿里，卻不是那么有感覺(jué)。蔣凡在這里變成那個(gè)能創(chuàng)造奇跡的高人。
據(jù)說(shuō)，蔣凡初期采用的用戶增長(zhǎng)方式也是以手機(jī)預(yù)裝、拼命導(dǎo)量的常規(guī)手段。他們?cè)鴩L試過(guò)支付導(dǎo)量的手段，但效果并不太好。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，手淘的DAU都停留在1.2、1.3億這個(gè)水平，沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)。搞一些促銷，短期可以增加活躍用戶，一停就回到原來(lái)的數(shù)字，沒(méi)有找到實(shí)質(zhì)性的突破手段。淘寶內(nèi)部還曾討論，是不是手機(jī)端年輕人的盤子就這么大，用手機(jī)購(gòu)物的人已經(jīng)被挖掘到極限了。
一位曾經(jīng)在淘寶負(fù)責(zé)服裝類目運(yùn)營(yíng)的人士回憶，手淘一直想做社區(qū)，但始終做不起來(lái)，負(fù)責(zé)人正是前幾天傳言涉及職位調(diào)整的內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理陳鐳（聞仲）。這是一位老阿里人，后來(lái)抓住直播風(fēng)口，將此作為主業(yè)，職級(jí)也從總監(jiān)被提升到M5的資深總監(jiān)，向蔣凡匯報(bào)。
這些成績(jī)都是在蔣凡任內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，成了投名狀。阿里內(nèi)網(wǎng)匿名給蔣凡的標(biāo)簽有85年的帥哥，邏輯帝，還有一條是，“阿里流量王”。
蔣凡對(duì)流量確實(shí)有一套自己的邏輯。阿里內(nèi)部產(chǎn)品會(huì)互相輸血，今天這個(gè)產(chǎn)品搞活動(dòng)，借餓了么點(diǎn)流量，有機(jī)會(huì)再還回去。但如果想從淘寶獲取流量資源不是一般的難。一位阿里系產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)說(shuō)，“蔣凡會(huì)守著淘寶的流量，不會(huì)輕易給人，只從別人那里引流�！�
在合適的時(shí)間，遇見(jiàn)合適的人
蔣凡是在2017年12月底被任命為淘寶總裁的。他是淘寶歷史上的第5任總裁。
孫彤宇、陸兆禧、姜鵬（三豐）、張建鋒（行癲）是蔣凡的前任。這些人的特點(diǎn)是，都是元老級(jí)別的人物，老阿里，有根基。
蔣凡不是。從2013年友盟被收購(gòu)算起，直到他被任命為總裁，也不過(guò)4年時(shí)間。更何況，在蔣凡之前淘寶已經(jīng)整整兩年沒(méi)有總裁了。
2015年張勇接任阿里集團(tuán)CEO，行癲是淘寶、天貓和聚劃算三位一體的總裁。當(dāng)年年底阿里組織架構(gòu)調(diào)整，實(shí)行“大中臺(tái)，小前臺(tái)”，手淘、淘寶、天貓則不再設(shè)總負(fù)責(zé)人，實(shí)行班委制，各類目負(fù)責(zé)人直接向張勇匯報(bào)。
2019年3月6日，蔣凡再進(jìn)一步，取代靖捷兼任天貓總裁。如果了解歷任天貓總裁，就會(huì)明白，這個(gè)職位做好的困難指數(shù)只會(huì)更高。
2011年，淘寶商城獨(dú)立，次年更名為天貓，張勇是第一任總裁。2014年3月，張勇升任集團(tuán)COO，權(quán)棒交給喬峰，但整一年后，喬峰就被免職，天貓、聚劃算由淘寶總裁行癲兼任。行癲負(fù)責(zé)了九個(gè)月，張勇實(shí)行的班委制取代總裁制。2017年，蔣凡被任命為淘寶總裁的同時(shí)，靖捷新任天貓總裁，一年零三個(gè)月后，靖捷又被調(diào)任逍遙子助理，蔣凡接替他。
也就是說(shuō)，歷任天貓總裁在位都只有一年左右，任期最長(zhǎng)的是張勇本人。今年，他把一手打造的這塊根據(jù)地交給一路保駕護(hù)航的蔣凡，也是意味深長(zhǎng)。
拿阿里核心業(yè)務(wù)電商陣地來(lái)說(shuō)，首任淘寶總裁孫彤宇也是淘寶的親手締造者在2008年離開(kāi)阿里，接替他的是后來(lái)成為阿里集團(tuán)第二任CEO的陸兆禧。這位一度是阿里“最有權(quán)力”的高管，幾乎所有重要業(yè)務(wù)都經(jīng)過(guò)他手。2011年，阿里B2B前CEO衛(wèi)哲因?yàn)槠墼p事件離去，接替他的同樣是陸兆禧。
再后來(lái)的人事變動(dòng)是陸兆禧因無(wú)線化不力“退位”，包括彭蕾在內(nèi)的阿里“十八羅漢”紛紛讓位。
左起：孫彤宇、衛(wèi)哲、彭蕾、陸兆禧、俞永福
孫彤宇離去時(shí)，張勇為淘寶網(wǎng)CFO，他剛加入阿里一年。但衛(wèi)哲的離去，張勇內(nèi)心并不平靜。衛(wèi)哲先于張勇一年加入阿里，可能因?yàn)閭z人同為空降高管，隨后迅速變得熟悉。此事讓張勇“感覺(jué)很沖擊”。
電商板塊之外也不是平靜如水。外來(lái)高管俞永福在短暫接手阿里移動(dòng)、阿里媽媽、阿里大文娛等重要業(yè)務(wù)后，現(xiàn)在負(fù)責(zé)eWTP投資，被邊緣化；行癲從阿里中臺(tái)事業(yè)群總裁變成阿里集團(tuán)CTO，以及兼任阿里云智能總裁，原來(lái)干得好好的阿里云總裁孫權(quán)去了螞蟻金服。一位阿里前員工說(shuō)，因?yàn)樾邪d作風(fēng)強(qiáng)硬，為他搭配合作人選尤其慎重。巨頭從來(lái)不缺宮廷戲。
在這樣變化無(wú)常的環(huán)境中，“外來(lái)戶”張勇選擇同樣出身“外來(lái)戶”的蔣凡，也就不難理解了。剛剛繼位的逍遙子迫切需要自己的班底。
蔣凡性格內(nèi)向，不愛(ài)Social，又是中途以被收購(gòu)者的身份加入阿里，有人不理解他，覺(jué)得或者這人不好溝通，但張勇需要這樣的人。
“蔣凡是第一個(gè)年紀(jì)很輕，沒(méi)有電商基因，在阿里沒(méi)有根基，被如此重用提拔的人�！币晃磺鞍⒗飭T工說(shuō)。
蔣凡被任命為淘寶總裁之前幾個(gè)月，阿里宣布成立的“五新戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)”， 蔣凡就是委員會(huì)成員之一，也是淘寶班委會(huì)班長(zhǎng)。
跟張勇開(kāi)會(huì)，蔣凡不帶電腦，只看手機(jī)，張勇還聽(tīng)他說(shuō)話。然后跟同事說(shuō)，“你們別看蔣凡這樣，其實(shí)他心里都很清楚。”
張勇會(huì)把重視的人放在蔣凡的團(tuán)隊(duì)，讓他們一起做產(chǎn)品搞技術(shù)�！袄襄邢矚g那種聰明人，看起來(lái)比較有氣質(zhì)，尤其是海歸�！币晃话⒗飪�(nèi)部人士說(shuō)。
2015年雙十一，蔣凡第一次任總指揮，有些內(nèi)部資源協(xié)調(diào)不了，逍遙子開(kāi)會(huì)挨個(gè)問(wèn)類目負(fù)責(zé)人，“支持不支持？”“你呢？支持不支持？”他們都點(diǎn)頭。淘寶千人千面和猜你喜歡，都是在逍遙子的支持下做出來(lái)的。
蔣凡的那些老朋友都不清楚他去阿里的頭三年是怎么度過(guò)的，雖然當(dāng)時(shí)也一起喝酒吃飯，但知道這個(gè)難度系數(shù)不是一般的高�！皬囊粋�(gè)小創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入阿里超級(jí)帝國(guó)，要面對(duì)人的問(wèn)題，需要團(tuán)隊(duì)之間的磨合，這個(gè)挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在友盟的狀態(tài)。那段時(shí)間他應(yīng)該都在韜光養(yǎng)晦，低調(diào)做人。”
誰(shuí)是太子？
如今，老朋友帶著年輕創(chuàng)業(yè)者去見(jiàn)蔣凡，這位阿里電商雙總裁已經(jīng)是年輕人口中“讓人驚艷”的前輩了。飯桌上，他不多言語(yǔ)，大多數(shù)時(shí)候聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，如果有技術(shù)或產(chǎn)品層面的挑戰(zhàn)，適當(dāng)給予指點(diǎn)。
雖然不愛(ài)Social，但蔣凡融入環(huán)境的能力很強(qiáng)，他會(huì)把阿里高管、杭州當(dāng)?shù)赝顿Y人或創(chuàng)業(yè)者，介紹給其他朋友。
來(lái)北京，他也招呼老朋友聚聚，一般飯局組織者都很積極活躍氣氛，擔(dān)心冷場(chǎng)。蔣凡還是照舊，不說(shuō)只聽(tīng)。熟悉的朋友知道，這就是他。
遇到好項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)者，他的話會(huì)多一些。尤其是跟數(shù)據(jù)相結(jié)合的東西。他從淘寶或天貓后臺(tái)發(fā)現(xiàn)一些明顯的產(chǎn)品趨勢(shì)后，分享給消費(fèi)品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這樣可以聯(lián)合更多公司在上下游做配套。
用人方面蔣凡也開(kāi)始確定自己的準(zhǔn)則，人才年輕化。據(jù)說(shuō)，今年他要求團(tuán)隊(duì)里P8級(jí)別的人必須是85后，明年則是86年以后的，以此類推。
蔣凡眼下最棘手的問(wèn)題毫無(wú)疑問(wèn)是拼多多。
一位淘寶特價(jià)的員工曾反饋，拼多多做下沉市場(chǎng)是無(wú)中生有，原先沒(méi)有評(píng)價(jià)體系。但淘寶不一樣，打分系統(tǒng)和商品體系都有嚴(yán)格管控，一旦擾亂市場(chǎng)價(jià)格，商家可能被降權(quán)扣分，甚至嚴(yán)重到以后也不能再賣。一旦有用戶投訴差評(píng)，商家可能就不跟你玩了。拼多多不然，說(shuō)賣10塊就是10塊。據(jù)說(shuō)，淘寶特價(jià)團(tuán)隊(duì)有人壓力大到想轉(zhuǎn)崗。
蔣凡跟黃崢之間的對(duì)戰(zhàn)，朋友們會(huì)私下討論，但不太愿意把倆人做粗暴的對(duì)比。蔣凡2006年加入谷歌中國(guó)，黃崢2007年離開(kāi)，“倆人交集到底有多深，我不確定，但風(fēng)格還是有很大差異�！�
黃崢創(chuàng)業(yè)更早，從丁磊和段永平處受到點(diǎn)撥最多。蔣凡最早的商業(yè)啟蒙來(lái)自李開(kāi)復(fù)和汪華，此后在張勇和阿里體系被錘煉。一位投資人分析，倆人的知識(shí)體系、掌握的公司牌面，以及系統(tǒng)參數(shù)都不太一樣。正面交鋒的時(shí)候，結(jié)果很難預(yù)料。
至于“蔣凡是接班人”一說(shuō)，阿里內(nèi)部人士和前員工都持保守態(tài)度。
一個(gè)原因是，阿里這家公司最大的特點(diǎn)就是永遠(yuǎn)在變，風(fēng)云變化，誰(shuí)都不敢過(guò)早下結(jié)論。
上述阿里內(nèi)部人士也提醒，早年張勇把蔣凡放在手淘，具體工作內(nèi)容更多是行癲在負(fù)責(zé)。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)行癲給蔣凡的支持也很大，尤其在淘寶網(wǎng)、手淘和一淘合并的過(guò)程中，行癲起到非常重要的角色。
2015年底的那次組織架構(gòu)調(diào)整，行癲出任阿里中臺(tái)事業(yè)群總裁，也是給蔣凡留出了成長(zhǎng)空間。要知道，2004年加入阿里的行癲，也是電商業(yè)務(wù)崛起過(guò)程中的功臣，哪塊業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人出問(wèn)題，救火隊(duì)員都是他。行癲是阿里第一個(gè)同時(shí)兼任淘寶、天貓和聚劃算三塊業(yè)務(wù)的總裁。只比逍遙子小兩歲的他，在阿里集團(tuán)權(quán)力中樞占據(jù)著重要位置。
阿里內(nèi)部有人說(shuō)，在逍遙子和蔣凡之間，其實(shí)還隔著一個(gè)行癲。
