中國領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)易車控股有限公司（紐交所股票代碼：BITA）今天發(fā)布了其截至2018年9月30日的2018財年第三季度業(yè)績。2018年第三季度營業(yè)收入為人民幣27.25億元（約3.97億美元），同比增長25.9%；毛利潤為人民幣16.71億元（約2.43億美元），同比增長12.2%；運營利潤為人民幣6,603萬元（約960萬美元），相較去年同期運營損失為人民幣4.33億元（約6,310萬美元）。 不按美國通用會計準則（Non-GAAP）計，2018年第三季度運營利潤為人民幣4.08億元（約5,940萬美元），同比增長53.4%。 2018年第三季度凈虧損為人民幣2,010萬元（約290萬美元），相較去年同期凈虧損為人民幣5.10億元（約7,430萬美元）。2018年第三季度歸屬于易車公司凈虧損為人民幣2,674萬元（約390萬美元）。 不按美國通用會計準則（Non-GAAP）計，2018年第三季度凈利潤為人民幣3.45億元（約5,020萬美元），同比增長48.8%。不按美國通用會計準則（Non-GAAP）計，2018年第三季度歸屬于易車公司凈利潤為人民幣2.66億元（約3,870萬美元）。 2018年第三季度基本和稀釋后每美國存托股份虧損分別為人民幣0.44元（約0.06美元）和人民幣0.47元（約0.07美元）。 不按美國通用會計準則（Non-GAAP）計，2018年第三季度基本和稀釋后每美國存托股份收益分別為人民幣3.66元（約0.53美元）和人民幣3.36元（約0.49美元）。
易車公司首席執(zhí)行官張序安先生表示：“盡管中國乘用車銷量自今年七月以來持續(xù)疲軟，易車各業(yè)務(wù)板塊在2018年第三季度仍然保持穩(wěn)健增長，總收入人民幣27.25億元，同比增長25.9%。三季度廣告與會員業(yè)務(wù)收入人民幣10.6億元，同比增長7.7%。特別值得關(guān)注的是，扣除易車控股子公司的收入貢獻，易車核心廣告與會員業(yè)務(wù)在三季度同比增速達到14.9%。我們的交易服務(wù)業(yè)務(wù)在三季度繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，收入人民幣13.6億元，同比增長39.6%。此外，我們的數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)在三季度有所恢復(fù)，收入達到人民幣3.05億元，同比增長47.7%�！�
張序安先生表示：“在廣告業(yè)務(wù)方面，易車與行業(yè)意見領(lǐng)袖合作為汽車廠商客戶提供定制化內(nèi)容與服務(wù)，進一步獲得市場認可。我們計劃將這項服務(wù)產(chǎn)品化，推廣至更多自媒體和汽車廠商客戶，開發(fā)其長期推動易車增長的潛能�！�
三季度易車基于IP展開了內(nèi)容營銷的創(chuàng)新，推出了多檔內(nèi)容價值、商業(yè)價值雙贏的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。首次整合創(chuàng)易計劃十余名內(nèi)部IP資源，打造立體式內(nèi)容營銷項目《易起鏖戰(zhàn)》，在第一季為奧迪Q5L打造的節(jié)目中，視頻全網(wǎng)播放量就超過3000萬。易車攜手吉利汽車推出的車圈首部真人秀節(jié)目《中國汽車行》也憑借高人氣，獲得中國廣告長城獎媒介營銷獎。截止目前，“創(chuàng)易計劃”累計投資孵化IP達56家，覆蓋粉絲已經(jīng)超過7000萬。這些IP在易車平臺累計產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)節(jié)目3萬多個，全網(wǎng)播放量超過60億次；易車創(chuàng)易計劃的簽約IP，已累計服務(wù)超過50個汽車品牌客戶，實現(xiàn)商業(yè)價值超過4億元。
在創(chuàng)易計劃推出一年之際，易車在內(nèi)容營銷方面也進行了升級，從構(gòu)建IP化內(nèi)容營銷平臺，提升營銷聲量的1.0階段升級到構(gòu)建汽車內(nèi)容營銷生態(tài)鏈，提升效果轉(zhuǎn)化的2.0階段。易車號和創(chuàng)易計劃以青春、跨界、全域為關(guān)鍵詞，將進一步覆蓋頂級+草根的全域IP，尤其要扶植10000個草根內(nèi)容創(chuàng)作者，并與眾多MCN機構(gòu)組成聯(lián)盟，以共創(chuàng)的方式，以90后年輕人喜歡的內(nèi)容，實現(xiàn)汽車內(nèi)容營銷年輕化、跨界化的突破。
張序安還強調(diào)了易車在經(jīng)銷商服務(wù)業(yè)務(wù)方面的發(fā)展，“在會員業(yè)務(wù)方面，我們持續(xù)吸引更多會員升級為豪華版服務(wù)。同時，隨著我們向國內(nèi)巨大的二級經(jīng)銷商市場推出個性化服務(wù)，易車的經(jīng)銷商會員數(shù)量進一步擴大�！�
三季度易車開發(fā)多樣化的營銷工具廣泛連接銷售顧問與用戶，促成300多萬用戶與經(jīng)銷商在線溝通與互動，并以智能應(yīng)答、智能伙伴、智能外呼等智能服務(wù)工具為經(jīng)銷商賦能。日均AI輔助銷售對話量達到10w+、幫助經(jīng)銷商的用戶留資效率提升了4倍，銷售效率提升75%。易車還以到店掃碼、到店簽到等工具，打通經(jīng)銷商店頭、車展、團購活動等線下場景與線上場景。
針對交易服務(wù)業(yè)務(wù)，張序安在財報中指出，“雖然整體行業(yè)持續(xù)面臨挑戰(zhàn)，但易鑫三季度仍取得了穩(wěn)健的業(yè)績，共促成汽車金融交易大約12萬3千臺。在今年十月，易鑫累計汽車金融交易突破100萬臺，成為國內(nèi)第一個達到此規(guī)模的獨立汽車金融平臺。2018年第三季度，易鑫助貸業(yè)務(wù)占易鑫總交易量的比例由上一季度的19%上升至24%，我們預(yù)期未來將繼續(xù)提升。”
張序安先生補充道：“展望未來，雖然現(xiàn)階段新車乘用車銷量面臨壓力，但我們對長期增長仍然充滿信心。此外，新車金融滲透率逐漸升高，二手車市場仍繼續(xù)成長，易車整體業(yè)務(wù)都將受益于此。尤其對于易鑫，它的業(yè)務(wù)在新車、二手車及汽車金融市場都有介入。我們對集團整體2019年的增長充滿信心。在此環(huán)境下，易車將繼續(xù)專注執(zhí)行三個戰(zhàn)略重點。第一，我們將通過年輕化、娛樂化、場景化、社群化的內(nèi)容，進一步加強用戶粘性和強化易車品牌價值。我們近期對易車APP進行了升級改版，新的易車APP將為用戶提供更具吸引力的內(nèi)容和更豐富的社交功能，進一步提升了用戶體驗。我們相信它能夠吸引更多年輕用戶，用戶粘性也將隨之提升。第二，我們將持續(xù)開發(fā)具有潛力的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。三季度，廣告業(yè)務(wù)中來自新能源汽車廠商的廣告收入大幅上升，較去年同期增加了近十倍。同時，我們也進一步擴大了經(jīng)銷商會員網(wǎng)絡(luò)，截至2018年三季度末，共覆蓋1萬9千家二級經(jīng)銷商，觸達超過3萬名二級經(jīng)銷商銷售人員。第三，我們將進一步強化易車與易鑫、及易車生態(tài)系統(tǒng)中其他企業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)，整合資源為客戶及業(yè)務(wù)合作伙伴提供更多元化的服務(wù)。例如，我們將整合易車生態(tài)系統(tǒng)中從選車、購車到用車的全周期中產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)與汽車數(shù)據(jù)。憑借易車強勁的發(fā)展勢頭與領(lǐng)先的行業(yè)地位，我們有信心易車將保持領(lǐng)先于汽車媒體和交易服務(wù)市場的增長，成為‘線上汽車媒體+汽車交易服務(wù)’大生態(tài)中的首選平臺�！�
易車三季度以來強化用戶互動、大力進行品牌煥新，推出新LOGO和吉祥物易小鯊，舉辦業(yè)內(nèi)首個汽車音樂節(jié)。易車App也迎來上線以來最重大的一次更新，以用戶視角、用戶需求重新調(diào)整頻道、上新功能，并整合易車旗下媒體資訊、交易服務(wù)等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了強化互動、一站式服務(wù)和高效響應(yīng)用戶需求。目前易車App中小視頻的播放量月均超過了5千萬；群聊超過了600萬次的會話；點評庫里面有6500萬條的車型點評，為用戶提供了真實車主意見和選車參考標準。
易車還將經(jīng)銷商端、廠商端、服務(wù)端等B端賬號體系與C端用戶賬號打通，打造汽車垂直領(lǐng)域最大的、有車用戶數(shù)據(jù)最全的用戶賬號體系，以“一個賬號”實現(xiàn)更高效的人與人連接。目前千萬量級日均登錄用戶率提升到了60%，付費會員的活躍度高達90%，認證車主超8000萬；持續(xù)擴大“人+車”數(shù)據(jù)維度，新引入二手車估值申請、車務(wù)代辦受理、線上線下對話人數(shù)等數(shù)據(jù)，進一步精細用戶標簽，實現(xiàn)內(nèi)容找人、主動營銷，為廠家和經(jīng)銷商從前端產(chǎn)品定位到終端營銷決策提供數(shù)據(jù)賦能。
在易車AI戰(zhàn)略項目“擎天柱”計劃推出一年來的成績基礎(chǔ)上，易車近期還發(fā)布了AI開放平臺，將易車的AI核心引擎、大數(shù)據(jù)技術(shù)與能力開放給全行業(yè)，開放層面包括對話機器人、車載機器人、智能客服、外呼機器人等。合作伙伴可以此基礎(chǔ)上開發(fā)面向客戶的個性服務(wù)和場景，更好地降低成本、提升效率。
易車公司首席財務(wù)官徐鳴表示：“易車三季度廣告與會員業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)健增長。通過有效的成本控制，我們進一步提升了廣告與會員業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率。同時，易鑫也保持穩(wěn)健的增長勢頭，這主要得益于自營業(yè)務(wù)規(guī)模帶來的穩(wěn)定收入增長，以及快速擴張的助貸業(yè)務(wù)。此外，由于客戶數(shù)量的增加、平均客戶支出的上升和服務(wù)范圍的多元化，我們更欣喜的看到，數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)收入于三季度大幅增長。展望未來，我們相信精益求精的產(chǎn)品和服務(wù)，以及持續(xù)攀升的流量規(guī)模，將為易車贏得汽車廠商和經(jīng)銷商客戶的信任。同時，我們也將繼續(xù)致力于推動公司的收入利潤增長，長期為股東創(chuàng)造價值�！�
最新發(fā)行股數(shù)與加權(quán)平均股數(shù)
截至2018年9月30日，公司共計發(fā)行72,739,966股普通股。2018年第三季度，不按美國通用會計準則（Non-GAAP）計，基本和稀釋后每美國存托股份收益的計算采用的加權(quán)平均股數(shù)分別是70,897,859 和77,433,787。每股美國存托股份相當于公司一股普通股。
易鑫2018財年第三季度運營及財務(wù)概況
易鑫為易車的控股子公司，主要運營易車的交易服務(wù)業(yè)務(wù)。2018年第三季度，易鑫的助貸業(yè)務(wù)和自營融資業(yè)務(wù)共促成汽車金融交易約123,000臺，交易總?cè)谫Y金額約為人民幣98億元。其中，易鑫助貸業(yè)務(wù)持續(xù)強勁的增長勢頭，約占2018年第三季度易鑫總交易量的24%，高于上一季度的19%。易鑫通過助貸業(yè)務(wù)在第三季度為銀行合作伙伴共促成汽車金融交易約30,000臺，同比增長約300倍，交易總?cè)谫Y金額約人民幣22億元。
2018年第三季度，按美國通用會計準則計，易鑫總收入達到人民幣13.80億元（約2.01億美元）；毛利潤達到人民幣6.11億元（約8,890萬美元）；凈虧損為人民幣390萬元（約60萬美元）；不按美國通用會計準則（Non-GAAP）計，凈利潤為人民幣1.22億元（約1,770萬美元），該口徑凈利潤是由按美國通用會計準則計的凈虧損扣除如下影響：股權(quán)激勵計劃相關(guān)的費用人民幣8,990萬元（約1,310萬美元），資產(chǎn)和業(yè)務(wù)收購帶來的無形資產(chǎn)攤銷費用人民幣3,570萬元（約520萬美元），以及抵消所得稅影響人民幣4萬元（約1萬美元）。2018年第三季度，易鑫向易車其他子公司提供服務(wù)所確認的收入總額為人民幣410萬元（約60萬美元），此金額已在易車合并報表中予以抵消。
截至2018年9月30日，易鑫的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及受限制現(xiàn)金為人民幣57.30億元（約8.35億美元），應(yīng)收融資租賃款為人民幣380.00億元（約55.30億美元），總借款（包含銀行借款以及資產(chǎn)證券化債務(wù)）為人民幣316.50億元（約46.10億美元）。
截至2018年9月30日，易鑫自營融資業(yè)務(wù)90日以上（含180日以上）逾期率和180日以上逾期率分別為1.04%和0.53%。包含助貸業(yè)務(wù)和自營融資業(yè)務(wù)在內(nèi)的所有融資業(yè)務(wù)90日以上（含180日以上）逾期率和180日以上逾期率分別為0.97%和0.49%。
按美國通用會計準則計，易鑫2018年第三季度的應(yīng)收融資租賃款信用損失撥備為人民幣1.31億元（約1,900萬美元）。截至2018年9月30日，易鑫的應(yīng)收融資租賃款信用損失撥備余額為人民幣2.76億元（約4,020萬美元）。
2018財年第四季度業(yè)績預(yù)期
易車公司目前預(yù)計2018年第四季度營業(yè)收入介于人民幣29.20億元（約4.25億美元）和人民幣29.70億元（約4.32億美元）之間，同比增長17.2%至19.2%之間。
自2018年1月1日起，易車開始采用新的收入確認會計準則 ASC 606。采用此會計準則后，收入核算將不包含增值稅金額。若依照原有會計準則核算收入，即與2017年收入核算方法一致，則前述2018年第四季度收入預(yù)期將介于人民幣31.40億元（約4.58億美元）和人民幣32.00億元（約4.65億美元）之間，同比增長16.8%至18.8%之間。
此預(yù)期綜合考慮了易車公司業(yè)務(wù)的季節(jié)性因素并且排除了匯率可能帶來的影響，同時反映了管理層目前初步的看法，可能發(fā)生改變。
