“今天沒(méi)有了，等明天再來(lái)吧。”在廣州萬(wàn)科里集市上，一家賣(mài)木紋手機(jī)殼的攤位前人頭簇?fù)�、異常火爆。攤主劉老板告訴懂懂筆記，他過(guò)去一直在各大集市上賣(mài)手機(jī)殼，但是近來(lái)這種木紋質(zhì)感的手機(jī)殼賣(mài)瘋了，所以他現(xiàn)在只銷(xiāo)售這類(lèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格不同的“俏貨”。
就是這樣小小的一個(gè)木紋手機(jī)殼，引起了懂懂筆記的關(guān)注。隨著對(duì)這種個(gè)性化手機(jī)殼的逐步溯源，我們最終來(lái)到了華南地區(qū)最大的手機(jī)配件集散中心——華強(qiáng)北。
一位店家告訴懂懂筆記：“今年暑假期間定制化的、特殊材質(zhì)風(fēng)格的手機(jī)殼最好賣(mài)�！�
撥開(kāi)表象，我們看到的現(xiàn)象是，手機(jī)設(shè)計(jì)“千機(jī)一面”的現(xiàn)狀已經(jīng)能不能滿足消費(fèi)者的審美和個(gè)性需求。所以小小的手機(jī)殼，很可能會(huì)成為各大配件廠“火拼”的導(dǎo)火索。但更重要的是，這個(gè)無(wú)需數(shù)據(jù)挖掘、人工智能分析就可以得到的市場(chǎng)反饋，在向手機(jī)廠家和線下渠道商提示著什么？
性能為王時(shí)代已成過(guò)去時(shí)，創(chuàng)新瓶頸困擾手機(jī)廠商
小伙伴們的無(wú)奈，已經(jīng)無(wú)法阻擋這些年來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的平庸了。
盡管在過(guò)去兩年里智能手機(jī)行業(yè)發(fā)生了很多變化，尤其是關(guān)注配置、堆料、跑分，強(qiáng)調(diào)性能為王的注意力都逐漸飄散，但眾多手品牌仍舊離不開(kāi)“一塊玻璃一個(gè)眼、兩塊鐵皮貼成面”的怪圈。各種通用的設(shè)計(jì)思路和公模甚至讓不同品牌的手機(jī)頻頻“撞臉”。即便廠家絞盡腦汁的造詞，無(wú)外乎也就是金屬外殼、玻璃外殼、2.5D屏、全面屏……
這種手機(jī)毫無(wú)新意的“撞臉”，甚至讓部分網(wǎng)友高呼懷念“功能機(jī)”的時(shí)代——僅僅在產(chǎn)品形態(tài)上就包括直板、翻蓋、滑蓋三種設(shè)計(jì)形式，可以玩出許多花樣。
手機(jī)廠商在外形設(shè)計(jì)上進(jìn)入了創(chuàng)意瓶頸期的時(shí)候，手機(jī)的造型已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足當(dāng)下消費(fèi)群體時(shí)尚化、個(gè)性化的需求。用戶(hù)為了彰顯個(gè)性不得不將此訴求寄望于手機(jī)殼，試圖通過(guò)手機(jī)殼的創(chuàng)意來(lái)彌補(bǔ)手機(jī)外形同質(zhì)化所帶來(lái)的遺憾。
正因?yàn)楸幌M(fèi)者寄予“創(chuàng)意”的厚望，所以這個(gè)不起眼的市場(chǎng)總在不斷創(chuàng)新，各式各樣的手機(jī)殼就像衣服一樣頻繁地更迭，以滿足主流年輕用戶(hù)群體對(duì)于手機(jī)外形個(gè)性化的追求。
“火拼”創(chuàng)意不足引倒閉潮，專(zhuān)屬化手機(jī)殼成功逆襲
最近一年來(lái)，部分配件大廠瞄準(zhǔn)了手機(jī)市場(chǎng)個(gè)性化缺失的商機(jī)，不斷推出各具創(chuàng)意特點(diǎn)的手機(jī)殼產(chǎn)品，試圖在這個(gè)領(lǐng)域掀起一場(chǎng)“火拼”，并通過(guò)新穎的設(shè)計(jì)彌補(bǔ)部分極具自我個(gè)性需求的用戶(hù)群體的心理落差。
但隨著市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪一輪火爆之后，很多個(gè)性化再次輪為同質(zhì)化，手機(jī)殼制造企業(yè)也集休遭遇了創(chuàng)新瓶頸期。
“許多創(chuàng)意推到市場(chǎng)之后，就被大量抄襲，如果維權(quán)成本又很高，這導(dǎo)致現(xiàn)在手機(jī)殼市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品非常多�！痹邶垊倥l(fā)手機(jī)殼的賣(mài)家李先生告訴懂懂筆記，以前零售商來(lái)批發(fā)手機(jī)殼都是看哪一家的產(chǎn)品新穎，自從同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多之后，后來(lái)零售商批發(fā)手機(jī)殼都只會(huì)選擇便宜的產(chǎn)品。
“一個(gè)批發(fā)價(jià)兩、三塊錢(qián)的手機(jī)殼，利潤(rùn)空間能有多少，還要打‘價(jià)格戰(zhàn)’，實(shí)在吃不消啊�！崩钕壬f(shuō)，僅僅龍勝已經(jīng)就有不少家批發(fā)手機(jī)殼的店家因?yàn)榻?jīng)營(yíng)艱難退出了。
“很多手機(jī)型號(hào)外觀其實(shí)差不多，尤其是蘋(píng)果，談不上個(gè)性。我感覺(jué)越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于用個(gè)性化外殼來(lái)區(qū)分彼此的不同，但是各種同質(zhì)化的手機(jī)殼，再次讓消費(fèi)者陷入‘選擇困難’�！币恢睂�(zhuān)注于手機(jī)殼創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的稻香文化負(fù)責(zé)人李春曉，談到這個(gè)話題也是滿臉愁容。
他告訴懂懂筆記，因?yàn)槭袌?chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，所以?xún)赡昵皥F(tuán)隊(duì)就開(kāi)始著手設(shè)計(jì)木紋手機(jī)殼，今年初開(kāi)始開(kāi)始在低迷的手機(jī)殼市場(chǎng)逐漸走俏。
現(xiàn)在的年輕人喜歡彰顯獨(dú)特的個(gè)性，追求與眾不同，手機(jī)本身近似的外表，相同的材質(zhì)質(zhì)感已經(jīng)無(wú)法滿足這一部分群體的需求。這類(lèi)木紋手機(jī)殼產(chǎn)品之所有頻頻賣(mài)斷貨，是因?yàn)槊恳豢畹幕y都不相同。
“因?yàn)樘烊荒静牡淖匀簧L(zhǎng)紋理千變?nèi)f化，所以木紋貼皮的手機(jī)殼（花紋）找不到兩款一模一樣的，這可以被視為是一種個(gè)人專(zhuān)屬的個(gè)性化產(chǎn)品�！� 李春曉表示，木紋手機(jī)殼在之前的需求較為小眾，但因?yàn)椤坝啦蛔矚ぁ钡奶匦�，從今年初開(kāi)始逐漸受到年輕手機(jī)用戶(hù)群體青睞，“許多用戶(hù)都沖著天然木材獨(dú)一無(wú)二的這個(gè)特點(diǎn)來(lái)買(mǎi)這種（木紋）手機(jī)殼�！�
在龍勝配件市場(chǎng)里，另一位個(gè)性手機(jī)殼賣(mài)家張經(jīng)理告訴懂懂筆記，去年店里把那些不好賣(mài)的手機(jī)殼都低價(jià)清倉(cāng)了，今年代理銷(xiāo)售了義烏一家配件廠出品的手工毛織手機(jī)殼，結(jié)果非常受歡迎，尤其是受到年輕女性消費(fèi)者的偏愛(ài)：“因?yàn)槭止っ�，每一款多多少少都有點(diǎn)差異，之前只是把‘手工’當(dāng)成一個(gè)噱頭來(lái)賣(mài)，沒(méi)想到喜歡不一樣（與眾不同）手機(jī)殼的女生竟然這么多�！�
在店家自己的淘寶店上，這一款毛織系列的手機(jī)殼一個(gè)月就賣(mài)掉了將近兩萬(wàn)個(gè)。“雖然這一類(lèi)手工的殼要比普通產(chǎn)品貴一些，但因?yàn)槊恳粋�(gè)都有差異，所以許多年小女生都很喜歡，有些人會(huì)一次買(mǎi)了兩三個(gè)換著用�！�
另外，有部分商家雖然沒(méi)有在花紋和手藝上做到“自然”的個(gè)性化，卻在手機(jī)殼的材質(zhì)方面下足了功夫，充分打開(kāi)了腦洞。
“就像這款‘阿波羅’手機(jī)殼，雖然圖案設(shè)計(jì)是一樣的，但每個(gè)機(jī)型可以選擇的材質(zhì)卻不一樣�！睋�(jù)另一家批發(fā)店的負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理介紹，同一型號(hào)同一圖案的手機(jī)保護(hù)殼按質(zhì)地劃分有PC料、皮革、硅膠、硬塑、PU皮和金屬鋼化等等，能提供近十種材質(zhì)供消費(fèi)者選擇。不同的材質(zhì)價(jià)格不一樣。即便同樣圖案的手機(jī)殼，也會(huì)因?yàn)椴馁|(zhì)不同呈現(xiàn)不同的效果。他希望，自己能夠?yàn)槟贻p用戶(hù)群體提供更多可供選擇的個(gè)性化材質(zhì)。
“相比以前相同手機(jī)殼一大堆難以挑選的問(wèn)題，我們采用的是一個(gè)型號(hào)的手機(jī)只做幾款受歡迎的圖案設(shè)計(jì)，更多的是材質(zhì)的多樣選擇上下功夫。圖案少了，消費(fèi)者自然就沒(méi)有‘選擇困難癥’；而材質(zhì)是可以感知的，各有優(yōu)勢(shì)和特性，多樣選擇并不會(huì)造成困擾�！标惤�(jīng)理說(shuō)。
在懂懂筆記看來(lái)，隨著越來(lái)越多的個(gè)性化、專(zhuān)屬化手機(jī)殼受到熱捧，小小的手機(jī)殼已經(jīng)從“保護(hù)”手機(jī)的角色演變成了用戶(hù)彰顯個(gè)性、風(fēng)格的時(shí)尚裝飾品。如今，為迎合消費(fèi)者對(duì)特立獨(dú)行的追求，手機(jī)殼從業(yè)者也從批量化同質(zhì)化制造的“苦力”活逐漸蛻變，成為需要策劃、設(shè)計(jì)的“腦力”活。
這個(gè)背后的小小產(chǎn)業(yè)鏈，同樣不容小覷。
專(zhuān)屬化，我的手機(jī)殼我做主
造型創(chuàng)新，材質(zhì)創(chuàng)新，似乎小小的創(chuàng)意手機(jī)殼已經(jīng)無(wú)法滿足部分高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的時(shí)尚用戶(hù)，對(duì)于獨(dú)立個(gè)性的追求了。
“許多買(mǎi)家都希望除了材質(zhì)的個(gè)性之外，能夠添加專(zhuān)屬的元素�！崩畲簳愿嬖V懂懂筆記，為了滿足用戶(hù)對(duì)于專(zhuān)屬元素的追求，他們的木紋手機(jī)殼也可以接受自來(lái)圖案和文字的定制�！巴ㄟ^(guò)激光或者鐳射，用戶(hù)可以將自己希望篆刻的名字、座右銘甚至任務(wù)頭像圖案刻在手機(jī)殼上。”他說(shuō)。
相比現(xiàn)成由材質(zhì)和工藝決定的專(zhuān)屬化手機(jī)殼，可定制的手機(jī)殼價(jià)格稍微會(huì)貴一些，而且定制也需要一定的周期。但許多消費(fèi)者都可以接受。畢竟這樣一個(gè)定制之后，這個(gè)手機(jī)殼將更加“專(zhuān)屬”了，除了材質(zhì)個(gè)性之外，還擁有自獨(dú)特的元素在上面，更加彰顯個(gè)人風(fēng)格和品位。
“一些上了年紀(jì)的買(mǎi)家，通常不會(huì)選擇很花俏的手機(jī)殼，但他們也需要個(gè)性化的定制�！币晃慌l(fā)商商家表示，一些商務(wù)型的顧客相對(duì)傾向于透明色或者純色的手機(jī)殼，并要求篆刻自己提供的內(nèi)容。對(duì)于手機(jī)殼個(gè)性專(zhuān)屬的追求，其實(shí)已經(jīng)從年輕人逐漸滲透到部分相對(duì)成熟的商務(wù)型用戶(hù)群體了。
“像這種手機(jī)殼，我們一天要賣(mài)出好幾百個(gè)。”一家做涂鴉手機(jī)殼的工作室負(fù)責(zé)人覃先生告訴懂懂筆記，去年七月份從大學(xué)美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，他索性在華強(qiáng)北配件市場(chǎng)租了個(gè)小檔口，做起了涂鴉手機(jī)殼的生意。
一開(kāi)始，他只是單打獨(dú)特，但是隨著創(chuàng)意理念被用戶(hù)接受，生意突然火爆到無(wú)法想象。因?yàn)樯鈱?shí)在太好，家人果斷從貴港老家來(lái)到深圳“支援”他，兩位同學(xué)也辭職加入他的團(tuán)隊(duì)，小檔口如今換成了鋪面，工作室也逐漸走上正軌。
所謂涂鴉手機(jī)殼，就是創(chuàng)作者通過(guò)專(zhuān)門(mén)的色彩顏料，在白色或者純色外殼的基礎(chǔ)殼上自己用戶(hù)畫(huà)上想要的圖案（也經(jīng)常有用戶(hù)自己親自動(dòng)手），最后等待一定時(shí)間的凝固或者“定型”之后，擁有完全屬于自己“創(chuàng)作理念”的個(gè)性化外殼。
“對(duì)于有些美術(shù)功底弱的到店顧客，我都會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的幫助，他們更喜歡這種模式。”覃先生說(shuō)，在淘寶上他們也有銷(xiāo)售類(lèi)似的涂鴉套裝，賣(mài)得很好，唯一不足就是消費(fèi)者買(mǎi)回家之后很難跟在店里一樣得到直觀的美術(shù)指導(dǎo)，許多“曬殼”的買(mǎi)家秀看了實(shí)在讓人忍俊不禁。
實(shí)際上，手機(jī)殼的“私人訂制”不僅僅局限于覃先生工作室的這種“顏料涂鴉”，由于市場(chǎng)需求的存在，在深圳已經(jīng)出現(xiàn)了不少類(lèi)似的工作室，他們?cè)诓馁|(zhì)、材料、工藝方面的創(chuàng)新，正在恰巧滿足年輕群體千奇百怪的個(gè)性化訴求。
懂懂筆記在部分交流過(guò)的創(chuàng)意工作室里，看到了很多定制化手機(jī)殼，這些創(chuàng)意幫助用戶(hù)自由、充分地發(fā)揮了個(gè)性，腦洞大開(kāi)，創(chuàng)造了專(zhuān)屬自己的無(wú)限多種可能。
一位手機(jī)行業(yè)資深分析人士告訴懂懂筆記，國(guó)內(nèi)約有1000多家個(gè)性化手機(jī)殼制造廠家，多數(shù)是在深圳和義烏兩地。而隨著大浪淘沙，這個(gè)總量反而有所增加，“實(shí)際上生產(chǎn)廠有一定減少，相關(guān)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意工作室、轉(zhuǎn)型的電子配件企業(yè)、新材料加工企業(yè)卻有所增長(zhǎng)�！�
他同時(shí)指出，這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)不僅僅局限于國(guó)內(nèi)，東南亞地區(qū)的需求也開(kāi)始出現(xiàn)“爆發(fā)”。
專(zhuān)注創(chuàng)意，搶占東南亞“殼”市場(chǎng)
幾年前曾有一篇“知乎”問(wèn)答，調(diào)侃了一番東南亞人民手機(jī)不“戴殼”的現(xiàn)象。隨著近兩年大量中國(guó)品牌手機(jī)涌入東南亞市場(chǎng)，東南亞人民無(wú)疑渡過(guò)了審美平庸的年代。而今，小小的手機(jī)殼，在東南亞的需求量也開(kāi)始增長(zhǎng)，用戶(hù)對(duì)于款式和設(shè)計(jì)的追求呈現(xiàn)出日新月異的模樣。
這個(gè)情勢(shì)，令國(guó)內(nèi)手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家為之興奮。
“華為、三星、OPPO、VIVO（的手機(jī)殼）我們都有做，東南亞對(duì)于個(gè)性化專(zhuān)屬化的追求也在提升。”一位深圳中型手機(jī)殼廠家的負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理告訴懂懂筆記，他們生產(chǎn)線上有一半的訂單都是來(lái)自于東南亞地區(qū)，尤其是印尼與泰國(guó)。
隨著中國(guó)手機(jī)在東南亞的普及，也帶去了中國(guó)用戶(hù)的使用習(xí)慣，在短短的幾年內(nèi)，東南亞對(duì)于手機(jī)殼的需求已經(jīng)從耐磨、耐摔變成了造型新穎、設(shè)計(jì)獨(dú)特。
“類(lèi)似于這種個(gè)性化的手機(jī)殼，在那邊很受歡迎”。在工廠恰逢一位正在采購(gòu)手機(jī)殼的采購(gòu)商，他向懂懂筆記介紹，“最近艷色的設(shè)計(jì)更好賣(mài)。東南亞那邊的人膚色較深，所以他們更喜歡色彩花哨的手機(jī)殼。”
這種花俏的手機(jī)殼采用的是“線性”噴涂的技術(shù)，陳經(jīng)理表示，“雖然顏色很花，但是每一款的圖案都是隨機(jī)的，這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的技術(shù)也很獨(dú)特�！�
在賽格三樓的一家配件批發(fā)商那里，我們看到了一款閃著金光的手機(jī)殼。店家表示，這些產(chǎn)品都是專(zhuān)門(mén)針對(duì)緬甸人的需求開(kāi)發(fā)的。因?yàn)榫挼槭且粋�(gè)熱愛(ài)金色的國(guó)度，之前傳統(tǒng)的手機(jī)殼在那邊幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。
在委托一家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)作后，他們委托制造廠嘗試生產(chǎn)了金色甚至帶有手繪佛像拓印的手機(jī)殼。“我們也不怕麻煩，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推出了圖案和文字定制化服務(wù)，沒(méi)想到迎合了這個(gè)國(guó)家很多消費(fèi)者的文化習(xí)慣，在緬甸大受歡迎�！�
記得曾經(jīng)有一份調(diào)研報(bào)告，統(tǒng)計(jì)出目前中國(guó)市場(chǎng)約有17億臺(tái)手機(jī)保有量，而第三方手機(jī)殼市場(chǎng)總量大約在60億元�；蛟S，這個(gè)數(shù)字會(huì)因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的新變化，呈現(xiàn)出更大價(jià)值。
結(jié)束語(yǔ)：
手機(jī)廠商的創(chuàng)新目前遭遇瓶頸，特別是手機(jī)的外型，全部都是直板，盡管廠商在顏色上有所創(chuàng)新，但依舊不能滿足用戶(hù)個(gè)性化的需求。
新興起的手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)鏈玩家，已經(jīng)洞察到市場(chǎng)用戶(hù)對(duì)于個(gè)性的需求。專(zhuān)屬化、定制化的手機(jī)殼的誕生，除了解決用戶(hù)“撞機(jī)”的尷尬之外，也滿足了每個(gè)人心中的小個(gè)性、小創(chuàng)意甚至小虛榮。
相信未來(lái)消費(fèi)者將會(huì)提出越來(lái)越多的審美主張和個(gè)性需求，手機(jī)殼廠商，甚至是品牌手機(jī)廠商的生存與發(fā)展，或許會(huì)因此產(chǎn)生更大的變化。無(wú)論是手機(jī)還是手機(jī)殼，它們都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，或許，本就該以用戶(hù)需求為生。
