飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）2012年5月成立的九州云，一直以服務(wù)為導(dǎo)向，如今在OpenStack社區(qū)貢獻(xiàn)全球排名進(jìn)入全球前十名，Ocata版本藍(lán)圖完成數(shù)躍居全球第5。而在五年的摸索中，九州云也逐漸走出了自己的路。
近日，九州云副總裁李開(kāi)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)提出幫助客戶(hù)構(gòu)建自己的云平臺(tái)，而不是交鑰匙或者做好之后給客戶(hù)。同時(shí)，九州云選擇了更有意義的商業(yè)模式，堅(jiān)持適配和根據(jù)客戶(hù)的需求做一些改造。
幫助客戶(hù)構(gòu)建自己的云平臺(tái)
九州云希望能夠細(xì)分行業(yè)、理解客戶(hù)，然后找到一些特色。對(duì)此，李開(kāi)表示：“畢竟OpenStack還只是一個(gè)模子，在不同行業(yè)里面做成什么樣子，需要我們跟客戶(hù)站在一起。所以，這也是我們?yōu)槭裁床毁u(mài)產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品有時(shí)候解決不了客戶(hù)最終的需求，有點(diǎn)隔靴搔癢，我們希望跟客戶(hù)在一起打造他們的云平臺(tái)�！�
“九州云在跟客戶(hù)合作關(guān)系中，一直倡導(dǎo)的觀(guān)念就是：幫助客戶(hù)構(gòu)建自己的云平臺(tái)，而不是我們交鑰匙，或者我們做好之后給客戶(hù)。因?yàn)榈降卓蛻?hù)對(duì)自己的業(yè)務(wù)是非常了解的，這樣構(gòu)建的云平臺(tái)既滿(mǎn)足了客戶(hù)自己的需求，也具有自己的特點(diǎn)，最后真正變成客戶(hù)自己的東西�！崩铋_(kāi)補(bǔ)充說(shuō)。
今年5月份，九州云發(fā)布了全球首個(gè)基于Ocata版本的OpenStack 發(fā)行版Animbus®5.0，新版本超前目前市場(chǎng)上普遍使用的L或M版本至少兩個(gè)OpenStack版本迭代，包含了更加穩(wěn)定、更多功能的OpenStack內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)了在Kolla容器化部署、Kubernetes容器框架集成、RSD天蝎整機(jī)柜集成、Open-O NFV擴(kuò)展插件、銀行新一代SDN云網(wǎng)分區(qū)插件（RI）、雙因子安全認(rèn)證插件和 DevOps 插件等重大技術(shù)突破，全面支持在電信、銀行、能源、教育等行業(yè)落地。為用戶(hù)提供易部署、易升級(jí)、易管理、易擴(kuò)展高可用的一站式云平臺(tái)解決方案。
堅(jiān)持做適配和根據(jù)客戶(hù)需求做改造的商業(yè)模式
對(duì)于商業(yè)模式的選擇，九州云選擇了更有意義的路。業(yè)內(nèi)有非常多的OpenStack企業(yè)，但是大家路線(xiàn)并不同，例如：有的企業(yè)通過(guò)OpenStack去做托管云平臺(tái)，希望通過(guò)一種模式來(lái)適配很多企業(yè)的要求。而有的企業(yè)希望出發(fā)行版，這樣可以復(fù)制。這兩種都是商業(yè)模式比較好的，也是比較容易的路。
但九州云選擇的路卻更貼近用戶(hù)一些，“我們?cè)敢庾鲆恍┻m配，根據(jù)客戶(hù)的需求做一些改造。這種模式能更持久、更科學(xué)，能夠真的幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，對(duì)客戶(hù)的意義更大�！崩铋_(kāi)說(shuō)。
另外，對(duì)于新的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的方式，九州云則表示愿意以更加積極的態(tài)度去擁抱這些新的技術(shù)。
以服務(wù)為導(dǎo)向
我們發(fā)現(xiàn)，在OpenStack領(lǐng)域有兩種不同類(lèi)型的公司：一種是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，可能會(huì)開(kāi)放API，但是也可能會(huì)封閉產(chǎn)品的源碼。另一種是以服務(wù)為導(dǎo)向。
顯然九州云屬于后者，并專(zhuān)注于跨越“OpenStack企業(yè)落地最后一公里”，圍繞OpenStack開(kāi)源的這個(gè)體系開(kāi)放API，同時(shí)也希望跟客戶(hù)一起建設(shè)他們的云平臺(tái)，為企業(yè)級(jí)客戶(hù)提供自主可控、靈活開(kāi)放、穩(wěn)定可靠和高性能的云計(jì)算服務(wù)。服務(wù)客戶(hù)涵蓋金融、電力、電信、政府、制造等各個(gè)行業(yè)。
“我們?cè)谄髽I(yè)有從互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)公司合在一起的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以，我們既知道企業(yè)級(jí)客戶(hù)的一個(gè)痛點(diǎn)，也知道互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些技術(shù)，我們希望通過(guò)和客戶(hù)共同成長(zhǎng)，能夠去做一個(gè)他們自身的一些技術(shù)的提升�！崩铋_(kāi)說(shuō)。
目前，九州云是OpenStack基金會(huì)黃金會(huì)員，在OpenStack社區(qū)貢獻(xiàn)全球排名進(jìn)入全球前十名，Ocata版本藍(lán)圖完成數(shù)（Completed Blueprints）躍居全球第5，并在Tacker、Kolla、Freezer、Senlin、Horizon、Murano、Sahara、Trove、Tempest等多個(gè)項(xiàng)目全球排名前十。九州云持續(xù)專(zhuān)注社區(qū)貢獻(xiàn)，擁有國(guó)內(nèi)最多的OpenStack Core，誕生公司首個(gè)OpenStack PTL。
值得一提的是，九州云99Cloud還是國(guó)內(nèi)著名的OpenStack社區(qū)TryStack.cn發(fā)起者和組織者，同時(shí)也是中國(guó)注重實(shí)踐知識(shí)輸入的專(zhuān)業(yè)OpenStack培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，被OpenStack基金會(huì)認(rèn)證為全球首批COA官方培訓(xùn)與認(rèn)證合作伙伴。
