文/藍(lán)鯨TMT 楊亞茹
魅族確實(shí)減產(chǎn)了,剛剛發(fā)布魅藍(lán)E2的“演唱會(huì)”是魅族今年的第二次手機(jī)發(fā)布會(huì)。
在2015年,魅族像是在資本市場(chǎng)開掛了一樣,先后獲得阿里巴巴、海通開元基金、天音控股等多家企業(yè)的投資,總額逼近10億美元。傍到大腿的魅族決定改變營(yíng)銷戰(zhàn)略,不再跟著蘋果老大哥一年出一款旗艦,于是就有了去年的學(xué)習(xí)三星的“月月笙歌”。
2016年,魅族效仿三星頻繁推出新機(jī),一共發(fā)了14款手機(jī),要說區(qū)別,確實(shí)不大,人家把這些不大的區(qū)別叫微創(chuàng)新,倒是每次發(fā)布會(huì)都邀請(qǐng)不一樣的明星,賺足了眼球。
此前,魅族科技副總裁李楠表示今年魅族不會(huì)再是機(jī)海戰(zhàn)術(shù),重回小而美,魅藍(lán)E2也在某種意義上成為了魅族今年來的代表產(chǎn)品,除了還在用聯(lián)發(fā)科的芯片,魅藍(lán)E2的還是有些不錯(cuò)的改變——被業(yè)界評(píng)價(jià)為浪費(fèi)在一款千元機(jī)上的好設(shè)計(jì)——天線閃光燈一體化設(shè)計(jì)。
搭載高通芯片?再等等!
魅藍(lán)E2發(fā)布了,雖然李楠不用生吃手機(jī)了,但還是聯(lián)發(fā)科的芯片,只是從P10變成了P20,那部傳說中搭載高通芯片的魅族高端機(jī)從呼之欲出又變成了不斷更新的江湖傳言,有說是今年三季度的,也有說是明年初的。
李楠倒也沒有試圖去渲染什么,他表示由于去年和解的時(shí)間比較晚,已經(jīng)到了年底,所以很可能要到今年的年底,或者明年年初才可以見到高通品牌的產(chǎn)品。也就是,想在魅族手機(jī)上體驗(yàn)一把高通,還要再等等。
想當(dāng)年,和高通對(duì)簿公堂,魅族可是態(tài)度強(qiáng)硬,自稱“魅族可能是絕無(wú)僅有的,不依靠高通做大做強(qiáng)的手機(jī)企業(yè)”。
對(duì)立沒有持續(xù)太久,僅僅半年就握手言和。
想來,頂著萬(wàn)年聯(lián)發(fā)科名號(hào)這么多年的魅族也是著急吧,畢竟華為P10已經(jīng)用上了自主芯片華為海思麒麟960,最近上線的小米6搭載高通驍龍835,Vivo Xplay6使用高通驍龍820,同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)的魅族P6S卻還是聯(lián)科發(fā)Helio X25。
回顧過去,2016年的14款手機(jī)都集中在魅藍(lán)系列,定位千元機(jī),希望通過勒緊褲腰帶控制成本的方法維持走量打發(fā),可是一年下來,藍(lán)綠廠成了去年銷量榜單上的黑馬,魅族悄然掉隊(duì)。
展望未來,一直擅長(zhǎng)做設(shè)計(jì)語(yǔ)言的魅族在硬件的研發(fā)上弊端頻顯,死對(duì)頭小米在去年也是受到重創(chuàng),但在芯片研發(fā)上已經(jīng)有了松果,反觀魅族,不僅用著聯(lián)發(fā)科,新發(fā)布的魅藍(lán)E2也就只能主打顏值了。承諾市場(chǎng)的高端機(jī)遲遲沒有定期。
手機(jī)業(yè)務(wù)面臨的考驗(yàn)不小,魅族卻還有上市的小心思,打包處理問題,魅族有這個(gè)本事嗎?
籌備IPO:目前沒戲!
在今年的手機(jī)行業(yè),似乎流行裁員。早前,就有媒體報(bào)道稱,中興會(huì)裁掉全球員工的5%,華為要對(duì)“34歲一刀切”,官方也都有回應(yīng),關(guān)于裁員,魅族也在隊(duì)列中,只是魅族裁員的目的卻不同其他——IPO。
“公司確實(shí)在裁員,比例在10%左右!币晃击茸宓呢(fù)責(zé)人表示,“這是例行裁員,是公司的人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化政策”,同時(shí)也承認(rèn)魅族正在為計(jì)劃中的IPO厲兵秣馬。這個(gè)消息就出現(xiàn)在今年的3月底。
對(duì)于體量稍大的公司,每年有正常的人才流動(dòng)率,這并不奇怪,魅族進(jìn)行裁員,是要優(yōu)化結(jié)構(gòu)、減員增效,這確實(shí)是籌備IPO的途徑,只是魅族目前的狀況卻并不能通過該途徑實(shí)現(xiàn)IPO。
因?yàn)榛I備IPO,魅族再一次成了媒體寵兒、專家研究對(duì)象,一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨TMT稱“魅族沒戲”。
首先,就其他參照來看,華為、OV都是實(shí)現(xiàn)盈利卻不考慮上市的例子,其次,魅族是千元機(jī)市場(chǎng),一直拿高端機(jī)賣吆喝企圖轉(zhuǎn)型高端市場(chǎng)才是其目前最緊迫的。
當(dāng)然,要想沖擊IPO,證監(jiān)會(huì)的盈利要求是逃不過的:最近兩年連續(xù)盈利,最近兩年凈利潤(rùn)累計(jì)不少于一千萬(wàn)元;或者最近一年盈利,最近一年?duì)I業(yè)收入不少于五千萬(wàn)元。凈利潤(rùn)以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計(jì)算依據(jù)。
有媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示,魅族2014年的虧損是2億,彼時(shí)急于尋求資金的入駐,次年的一波本強(qiáng)勢(shì)入局為魅族火中送炭,同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)資本的注入,也讓魅族真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)得以公開。
據(jù)天音控股的公告,魅族2015年?duì)I收168億元,凈虧損10.37億元,2016年上半年魅族再虧3.04億元。今年初,魅族對(duì)外宣布2016年手機(jī)總銷量破2200萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)10%,實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈,未透露具體數(shù)據(jù)。
從歷史看來,是否符合要求不得而知。另外,也是再一次拷問千元機(jī)的賺錢路徑,元器件成本在上漲、匯率在下行,手機(jī)都在調(diào)高價(jià)格,魅藍(lán)E2卻還是頂住壓力對(duì)焦千元機(jī)市場(chǎng),不僅如此,魅族與高通握手言和可不是“空手奪白刃”,根據(jù)最初的5.2億的索賠要求,據(jù)朱大林樂觀估計(jì),高通應(yīng)該會(huì)給魅族做出些許讓步,但不會(huì)是小數(shù)目。
2017年的魅族才發(fā)布兩款手機(jī),又在著力鋪展線下渠道,既要還債還要盈利,魅族壓力不會(huì)小。
冠名打廣告,還沒錢
從2016年開始,曾經(jīng)在線上和小米蠻干的魅族也加入了線下大軍,只不過收效甚微,在線下脫穎而出的并不是魅族,而是迅速升到國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量前三強(qiáng)的位置的OV。
靠著天音控股入股,魅族在去年鋪了8萬(wàn)家縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的門店,為了讓店里的柜臺(tái)月月有新貨、讓進(jìn)店的潛在用戶有更多的選擇,魅族撕下小而美的標(biāo)簽,開始近乎瘋狂地推出新機(jī),這也是14款新機(jī)擠在去年12個(gè)月里不喘氣發(fā)布的一個(gè)重要原因。
柜臺(tái)是滿了,可這只是線下店的一個(gè)要素,巨額得的廣告營(yíng)銷費(fèi)用的投入才能做活線下。藍(lán)綠廠是成功了,據(jù)保守估計(jì),這兩家企業(yè)每年花在這塊的費(fèi)用在20億元左右,這是囊中羞澀的魅族沒法完成的。
一個(gè)機(jī)會(huì)過去了就過去了,魅族的2016年尷尬又混亂。
到了今年,華為推出千縣計(jì)劃,小米也要走入線下,就連錘子、努比亞這些品牌也在計(jì)劃“落地”,接下來就是一波營(yíng)銷盛宴,一向摳門的小米已經(jīng)1.4億冠名綜藝《奇葩說》,一門心思想抓住年輕人的眼球。
反觀魅族,被資金鏈困擾,花銀子做營(yíng)銷推廣?李楠的回答倒是干脆:“沒錢啊!”
2017年是李楠口中的“魅族利潤(rùn)年”,然而,裁員、減產(chǎn)、千元機(jī),還有空口無(wú)憑的高端機(jī),打著微創(chuàng)新的旗號(hào)還在手機(jī)的顏值、鏡頭、快充上做著文章。
這重中之重的利潤(rùn),還有的頭疼。