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【報(bào)告】蘋果競價(jià)廣告(ASM)市場研究報(bào)告

2017年3月28日 06:17  移動(dòng)新媒體  

摘要:

在監(jiān)控期間(3月10日凌晨至3月12日凌晨的48小時(shí)內(nèi),美國西部太平洋時(shí)區(qū)),一共4808個(gè)應(yīng)用,占美國區(qū)iOS應(yīng)用總量(1018107款應(yīng)用)的0.48%,投放了15萬個(gè)關(guān)鍵詞 ;

一共有151134個(gè)關(guān)鍵詞被投放,總量占蟬大師詞庫的43%,超過70%的高搜索量關(guān)鍵詞(在App Store中熱度大于5000)已被投放,說明蘋果競價(jià)廣告及其效果被美國應(yīng)用開發(fā)人員所認(rèn)可;

每個(gè)廣告主平均會(huì)投放124個(gè)關(guān)鍵詞,這種不太精準(zhǔn)的廣告行為,說明當(dāng)前蘋果競價(jià)廣告的投入產(chǎn)出比還處于比較合理的水平。

蘋果搜索廣告(簡稱ASM,App Store Search Marketing),是蘋果公司于2016年10月5日,在權(quán)衡用戶體驗(yàn)與廣告收入之后,步谷歌的后塵,正式推出的蘋果應(yīng)用商店的搜索廣告。當(dāng)用戶在蘋果手機(jī)的應(yīng)用市場搜索時(shí),會(huì)看到競價(jià)廣告。 蘋果應(yīng)用市場的流量,因?yàn)橛脩糍|(zhì)量好、精準(zhǔn)度高,一直為移動(dòng)開發(fā)者熱捧。 當(dāng)前ASM僅僅在美國市場開通,但不久后會(huì)在包括中國在內(nèi)的其它市場也開通。

自上線近6個(gè)月以來,蘋果應(yīng)用商店搜索廣告狀況如何?是否已到充分競爭狀態(tài)?還是紅海一片?對CP們還有多少機(jī)會(huì)?是否是一個(gè)等待挖掘的大金礦?這些問題為全世界的廣大應(yīng)用開發(fā)者所關(guān)注。

做為應(yīng)用市場數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)公司,蟬大師通過對蘋果應(yīng)用市場搜索廣告的持續(xù)監(jiān)控,從廣告投放情況、用戶參與度、行業(yè)競爭度等幾個(gè)方面,對蘋果應(yīng)用市場搜索廣告當(dāng)前的狀況,加以分析,希望為廣大應(yīng)用開發(fā)者們在蘋果應(yīng)用市場的廣告策略,提供一定的參考與幫助。

 43%的關(guān)鍵詞已有廣告投放

蟬大師監(jiān)控了35萬個(gè)英文搜索關(guān)鍵詞,在監(jiān)控期間,有被競價(jià)的關(guān)鍵詞數(shù)為15萬個(gè),占比為43%。這說明目前蘋果的搜索廣告,有近一半的詞已經(jīng)被投放,覆蓋面已經(jīng)比較廣。

考慮到每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量不一樣,有些關(guān)鍵詞可能搜索量很低,甚至沒有搜索量。我們將關(guān)鍵詞按搜索量進(jìn)行分組,看各個(gè)關(guān)鍵詞組里,有投放廣告的關(guān)鍵詞比例。

▲各類型關(guān)鍵詞的被投放占比

對于有搜索量的關(guān)鍵詞,超過60%的關(guān)鍵詞已經(jīng)有廣告主投放。這說明蘋果競價(jià)廣告,已充分被廣告主所認(rèn)可和接受,進(jìn)入了比較充分競爭的時(shí)代。

熱度越高的關(guān)鍵詞,被投放的比例越高,說明關(guān)鍵詞的熱度對于廣告主和消費(fèi)者雙方都非常重要,高熱度的關(guān)鍵詞搜索量大,引流能力也強(qiáng),為廣告主所看重。

  有競價(jià)的關(guān)鍵詞競爭已較激烈

在有廣告競價(jià)的關(guān)鍵詞中,競價(jià)情況如何? 蟬大師跟蹤分析每個(gè)關(guān)鍵詞在48小時(shí)內(nèi)的廣告應(yīng)用出現(xiàn)的個(gè)數(shù),來分析每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭度。

在有廣告競價(jià)的關(guān)鍵詞中,關(guān)鍵詞只被一個(gè)應(yīng)用所競價(jià)的比例,僅占比25%。大部分的關(guān)鍵詞已經(jīng)有2個(gè)及以上的應(yīng)用在競價(jià)。競價(jià)最多的關(guān)鍵詞,應(yīng)用數(shù)達(dá)到21個(gè)。這說明關(guān)鍵詞的競價(jià)投放,競爭普遍已經(jīng)比較激烈。

▲關(guān)鍵詞競爭度分布

  廣告投放應(yīng)用數(shù)為4800個(gè)

全球蘋果應(yīng)用市場的應(yīng)用總數(shù)為200多萬個(gè)。在美國市場當(dāng)前可以下載的應(yīng)用大約為100萬個(gè)。其中,在監(jiān)控期間,有投放廣告的應(yīng)用數(shù)量為4800 個(gè),占比僅為0.48%。4800個(gè)應(yīng)用,來自2600個(gè)開發(fā)商,說明目前采用ASM進(jìn)行推廣的公司還不是很多。但這些公司的產(chǎn)品大部分是為人所熟知的產(chǎn)品,他們對ASM這種新的推廣方式很早就進(jìn)行了關(guān)注。

從總應(yīng)用數(shù)看,游戲類應(yīng)用投放的總數(shù)量為1036個(gè),總數(shù)最高,占到所有投放應(yīng)用的近20%。但由于游戲應(yīng)用的基數(shù)大,投放比例不到0.5%,這不到0.5%的投放比例給廣大的游戲開發(fā)者留下了不小的機(jī)會(huì)窗口。

從每個(gè)分類下投放應(yīng)用的占比來看,效率類、健康健美類、與旅游類的應(yīng)用投放占比最高,達(dá)到近1%。

  平均每個(gè)應(yīng)用投放124個(gè)關(guān)鍵詞

投放的關(guān)鍵詞數(shù)量越多,目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)度越弱,點(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)換率越低,平均獲客成本越高。投放的關(guān)鍵詞數(shù)量越少,雖然獲客更精準(zhǔn),但能獲取的客戶數(shù)量有限。采取什么樣的策略投放,要根據(jù)每個(gè)廣告主的廣告目標(biāo)而定,以及投入產(chǎn)出比。

▲各應(yīng)用投放關(guān)鍵詞數(shù)量分布圖

在上表,共有1084個(gè)應(yīng)用投放1-5個(gè)ASM關(guān)鍵詞。但有多達(dá)1276個(gè)應(yīng)用,每個(gè)應(yīng)用投放了多達(dá)101-500個(gè)ASM關(guān)鍵詞。

在4800個(gè)投放廣告的應(yīng)用中,每個(gè)應(yīng)用平均投放的關(guān)鍵詞詞數(shù)為124個(gè),中值為33個(gè)。最大為4148個(gè) 。

▲蘋果競價(jià)廣告前十投放應(yīng)用

投放應(yīng)用大量地覆蓋關(guān)鍵詞,說明投放的關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比目前還應(yīng)該是在比較合理的水平。

一般來說,投放的關(guān)鍵詞數(shù)量越多,目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)度越弱,廣告點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)換率越低,單個(gè)用戶獲客成本就會(huì)越高。但從廣告主大量的投放關(guān)鍵詞的現(xiàn)象來看,說明開發(fā)商目前還不需要將投放目標(biāo)局限在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上,蘋果競價(jià)廣告的投入產(chǎn)出比應(yīng)該還比較合理。

  數(shù)據(jù)研究方式說明:

數(shù)據(jù)樣本:此報(bào)告監(jiān)控的關(guān)鍵詞,是蟬大師關(guān)鍵詞庫里共35+萬的英文關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。監(jiān)控應(yīng)用為美國區(qū)1018107個(gè)應(yīng)用。

  監(jiān)控地區(qū) :美國區(qū)應(yīng)用商店

監(jiān)控時(shí)間:從3月10日凌晨到3月12日凌晨,共48小時(shí)的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)?紤]到美國區(qū)用戶的搜索習(xí)慣,此監(jiān)控時(shí)區(qū)為Pacific Standard Time,即美國西部太平洋時(shí)間。

數(shù)據(jù)偏差說明:由于蘋果搜索廣告可以指定某個(gè)特定人群與地區(qū)等,蟬大師的廣告監(jiān)控,并沒有涵蓋100%的情況。數(shù)據(jù)偏差大約為1-2%。

編 輯:章芳
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