飛象網訊（計育青/文）1986年3月12日，CeBIT誕生了。原本只是作為漢諾威工業(yè)博覽會的一個展館，但因為ICT行業(yè)太受歡迎，所以被獨立出來成為一個單獨的大展，并在很短時間內迅速發(fā)展為規(guī)模最大的IT和通信國際頂級盛會。去年，中國還首度成為了CeBIT合作伙伴國。
3月14日，CeBIT2016以“數字經濟：參與-創(chuàng)建-成功”為主題盛大開幕。主辦方表示數字化正在影響所有行業(yè)現有價值鏈每一個環(huán)節(jié)，不斷帶來各種巨大機遇。一句話，就是ICT技術正在改變世界。
中興通訊已經連續(xù)多年出現在CeBIT展會，今年的展覽規(guī)模相比2015年進一步擴大，以Enabler@M-ICT為主題，全面展示在智慧城市、大數據、物聯網、行業(yè)寬帶等領域的成熟解決方案和實踐。
“中興愿意分享對M-ICT時代的思考及助力傳統(tǒng)企業(yè)轉型的成功經驗，并尋求與更多全球優(yōu)秀企業(yè)合作打造行業(yè)良性生態(tài)圈，為全球客戶提供更經濟、更高效的ICT轉型與升級解決方案。”中興通訊高級副總裁龐勝清對飛象網記者表示。
演繹M-ICT時代變革
如今信息技術日新月異，傳統(tǒng)通信行業(yè)正在與物聯網、大數據等技術和應用合力，深刻影響著各行各業(yè)，也為智慧城市的建設帶來了無限可能。
中興通訊此次參展聚焦于“Enabler@M-ICT”，呈現的是如何讓信息流經過的各個環(huán)節(jié)都產生更多的價值，即幫助客戶在信息的“收集、傳輸、存儲、處理、分發(fā)、消費”等各環(huán)節(jié)挖掘更多的價值。
在展臺上，中興通訊向全球專業(yè)觀眾展示了“無所不能”的智慧城市——分享成熟的智慧城市整體解決方案。比如基于大數據多系統(tǒng)聯動的突發(fā)事件應急管理系統(tǒng)，城市級數據運營平臺、智慧城市大數據安全平臺、基于LoRa的智能抄表以及資產管理定位等物聯網解決方案、智慧教育、智慧交通、智慧街區(qū)、智能家居以及智能穿戴等。
在行業(yè)寬帶展區(qū)，中興通訊從基礎網絡超寬帶、互聯協作、運維服務三個角度闡述了自己的方案，展示了超寬帶400G核心路由器、Pre5G等下一代無線及NPON 2等產品，并聯合多家歐洲合作伙伴進駐共同展示。
值得一提的是，在剛剛結束的西班牙巴塞羅那世界移動通信大會上，中興通訊Pre5G Massive MIMO榮獲了GSMA頒發(fā)的“最佳移動技術突破獎”。
M-ICT戰(zhàn)略初見成效
1月19日發(fā)布的中興通訊業(yè)績快報顯示，2015年營業(yè)收入比上年增長了23.76%，達到了1008.25億元人民幣，這是中興通訊收入首次實現跨越千億，凈利潤也創(chuàng)歷史最好水平。
“這標志著中興通訊M-ICT戰(zhàn)略實施一年來已經初見成效，以芯片、政企、物聯網、車聯網、云計算、大數據、大視頻等為代表的新興業(yè)務呈現強勁增長趨勢�！饼媱偾灞硎尽�
在政企業(yè)務方面，中興通訊智慧城市簽約項目不斷增加。我國總理李克強在視察中興銀川智慧城市項目時，提出“要在更大范圍推廣”。在云計算、數據中心及物聯網等領域，中興通訊也獲得了持續(xù)性增長和突破，包括云桌面、基于自主研發(fā)的分布式數據庫、數據中心等在內的ICT業(yè)務不斷增長，軌道交通業(yè)務營業(yè)收入也穩(wěn)步上升�？傮w來看，政企業(yè)務營業(yè)收入及毛利均呈現增長趨勢。
龐勝清告訴記者，中興通訊在政企領域已有十多年耕耘。1997年中興通訊成立了專網部，負責行業(yè)通信市場。隨后在2005年又成立了企業(yè)網營銷中心，負責企業(yè)網市場，大力拓展渠道合作，在能源、交通、政府、公共事業(yè)（含教育、醫(yī)療、廣電）、金融、互聯網、物流等關鍵市場取得突破。2012年年初，中興通訊明確了全球政企戰(zhàn)略，加大對政企業(yè)務投入，政企業(yè)務也因此成為了公司三大戰(zhàn)略性業(yè)務和公司重要的業(yè)務增長引擎。2013年底，中興通訊正式成立政企事業(yè)部，全面優(yōu)化了面向政企業(yè)務經營的組織架構，將原有與政企部相關業(yè)務部門整合后升為公司二級經營單位，大大加強了政企業(yè)務的獨立運作能力。
目前，中興通訊憑借對行業(yè)和客戶需求的深度理解，依托全球18個研發(fā)中心和107個分支機構，致力于為各行業(yè)客戶提供專業(yè)、高效的ICT解決方案。據龐勝清介紹，中興通訊重點聚焦在能源、交通、政府、公共事業(yè)（含醫(yī)療，教育）、金融，互聯網6大行業(yè)，向客戶提供50個跨應用場景的綜合解決方案和超過100個面向行業(yè)的子方案。
龐勝清表示，2016年中興通訊將進一步深化M-ICT戰(zhàn)略、提升管理效率，力求在關鍵市場取得重要突破；同時，中興通訊還將深化跨界合作與人才引入，打造M-ICT的良性“生態(tài)圈”，繼續(xù)保持快速穩(wěn)健發(fā)展。
布局渠道
在ICT行業(yè)，“得渠道者得天下”，中興通訊也深諳其道。在本屆CeBIT，中興通訊渠道展區(qū)與往年一樣占據相當大的比重。
記者看到，中興通訊在展區(qū)內聯合了德國ALLNET、法國ITANCIA、俄羅斯OCS、羅馬尼亞OMNILOGIC、北歐maintrac、奧地利TRITRONIK等六家全球渠道伙伴聯合展出。龐勝清告訴記者，長期以來，中興通訊大力建設全球渠道網絡，目前已與全球40個國家和地區(qū)的逾3000家渠道合作伙伴簽約。
“中興通訊的合作理念是‘互惠互利、合作共贏’，在政企市場上我們力求與行業(yè)領導者展開長期、穩(wěn)定、深度的合作，一起為客戶提供領先的、超出客戶期望的方案和服務。”龐勝清說。
據了解，目前中興通訊已與Honeywell、意大利電力（ENEL）、Thales等世界領先企業(yè)結成了戰(zhàn)略聯盟。在垂直行業(yè)領域，中興通訊也與超過300家ISV（independent software vendor）建立了合作，與他們一道為客戶提供創(chuàng)新的個性化解決方案。
數據顯示，截止2015底，中興通訊共與海外逾1000家渠道商建立了合作關系。
三年樹立M-ICT領導品牌
近年來萬物移動互聯已是大勢所趨，而中興通訊提出的戰(zhàn)略方向M-ICT本身就蘊含著“萬物移動互聯”的概念。其中M就是“4M”的簡稱，分別指Man-Man、Man-Machine、Machine-Machine之間的互聯和Mobile。
“2020年之前，我們有三個大方向，分別是泛在接入、彈性網絡、數字服務�！饼媱偾甯嬖V記者，“我們正在與合作伙伴，特別是領導型合作伙伴深入合作、引領產業(yè)新趨勢、為客戶創(chuàng)造新價值，推動行業(yè)發(fā)展�！�
龐勝清認為，中興通訊在M-ICT戰(zhàn)略方向具有獨特的領先優(yōu)勢。中興通訊植根于通訊行業(yè)31年，具有高精尖的ICT技術實力，產品覆蓋端到端，自研操作系統(tǒng)累計發(fā)貨超1億套，自研芯片100多款，累計發(fā)貨超3000萬片，芯片最大規(guī)模超1億門，工藝已達14/16nm，具有快速敏捷的研發(fā)、生產、供應鏈及應對外部變化的能力。
M-ICT戰(zhàn)略之下，中興通訊將在運營商、政企和消費者三大市場進行聚焦，同時圍繞“新興領域”進行布局。其中運營商市場聚焦“深度經營”，政企市場聚焦“重點行業(yè)客戶”，消費者市場聚焦“用戶體驗為核心的融合創(chuàng)新”。在具體產品領域，中興通訊將強調“立足管道、把控終端、拓展業(yè)務云、布局大數據”。
據了解，中興通訊立志于三年構建M-ICT核心競爭能力、樹立M-ICT領導品牌。
