辭職華為后，確認(rèn)加盟TCL，一個(gè)47歲的中年男人又出征了，這就是楊柘。從RIM到三星再到華為，無論是鮮花、掌聲還是眼淚，似乎都沒有什么能留住這個(gè)男人。我們無法窺探這個(gè)一直以成功面目示人的“金領(lǐng)”的內(nèi)心，但是他永遠(yuǎn)前行的背影卻著實(shí)令人感動(dòng)：因?yàn)檫@也是一種奮斗的精神。
華為終端“創(chuàng)業(yè)者”的華麗轉(zhuǎn)身
2010年獨(dú)立出來的華為終端如今把自己打扮成個(gè)“年輕人”，包括針對(duì)年輕人精心設(shè)計(jì)手機(jī)，也包括時(shí)刻激勵(lì)自己要有創(chuàng)新的心態(tài)。
時(shí)至今日，“HUAWEI”全球品牌認(rèn)知度上升的最大功臣則是終端。2010年以前華為也做手機(jī)，不過是白牌（沒有牌子的手機(jī)），專為運(yùn)營商定制，也是說在2011年年底任正非授意下，華為終端轉(zhuǎn)型打品牌做消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)，余承東才開始大刀闊斧，華為終端無疑是個(gè)初闖手機(jī)界的“創(chuàng)業(yè)者”。
此時(shí)的余承東為了打品牌煞費(fèi)苦心，多番周折后，在2012年年底找到了楊柘，如今具體細(xì)節(jié)無人披露，總之，這個(gè)原三星中國區(qū)品牌部老大就這樣加入華為終端的“創(chuàng)業(yè)者”團(tuán)隊(duì)。盡管在整個(gè)行業(yè)搞品牌很有幾把刷子，但個(gè)人的低調(diào)使得他并不為媒體所熟知。
據(jù)楊柘的履歷資料顯示，他的第一份工作在中外合資企業(yè)諾華制藥，主導(dǎo)了扶他林乳膠劑的營銷策劃，這份工作經(jīng)驗(yàn)似乎是個(gè)特列，此后自摩托羅拉開始，楊柘完全踏進(jìn)科技行業(yè)，先后供職于蘋果、三星、Blackberry，其著名的營銷代表作有摩托漢顯BP機(jī)、蘋果iMac一體機(jī)等。而赴任華為，讓他頗有些幕后英雄轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕前的意味，畢竟三星還是韓國人的天下，蘋果、Blackberry則是洋人的天下，應(yīng)該不允許中國人過多拋頭露面。
顯然對(duì)于忠于夢(mèng)想的楊柘來說，似乎永遠(yuǎn)沒有固定的舞臺(tái)，只有更大更具挑戰(zhàn)的前方，如今，這位華為終端“創(chuàng)業(yè)者”已經(jīng)轉(zhuǎn)身繼續(xù)前行，加盟TCL，出任TCL通訊集團(tuán)全球COO兼中國區(qū)總裁。
摩托羅拉、蘋果、三星、華為，你該將這位曾經(jīng)的“北京青年”貼上哪個(gè)標(biāo)簽?zāi)兀坎�，他就是楊柘�?/P>
品牌操盤大師在華為終端做對(duì)的三件事
自2011年年底提出打品牌，華為終端實(shí)際上一直到2013年才全面開啟品牌形象轉(zhuǎn)型之路，這期間任正非的支持、余承東的戰(zhàn)略、堅(jiān)定決心和產(chǎn)品精品化策略是根本，其余各領(lǐng)域操盤手如劉江峰、趙明、張曉云等將此發(fā)揮得淋漓盡致，而楊柘在做什么呢？
加入華為后，楊柘第一次亮相于媒體前可能是在P6的發(fā)布會(huì)上，后來人們對(duì)他的一句話印象深刻：“華為不再簡(jiǎn)單拿產(chǎn)品功能當(dāng)鐵棍橫掃”，實(shí)際上P6就是這句話之始。
產(chǎn)品調(diào)性是品牌精神的重要支撐，楊柘最先著手的就是在產(chǎn)品推廣中加入情感基因。“品·智境界”、“美，是一種態(tài)度”、“君子如蘭”、“爵士人生”，這樣的Slogn在楊柘之前，未曾出現(xiàn)在手機(jī)界，而這些被注入情感、營造美好意境的詞匯立刻走進(jìn)了消費(fèi)者內(nèi)心，在一大堆生硬艱澀的配置、功能字眼中脫穎而出，因此造就了P6、P7、Mate 7等一眾明星終端。
產(chǎn)品調(diào)性改變產(chǎn)生的是聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，首先影響的是華為終端中國區(qū)的營銷推廣模式。此前華為的產(chǎn)品營銷傳播可歸納成幾句話：“我設(shè)計(jì)多么不容易”、“我投入了多少人搞出來的”、“我花了多少錢做營銷”，顯然多以公司本身為中心，而用戶容易對(duì)產(chǎn)品無知無感，就像大家普遍不知道P1。隨后在楊柘操刀下，以產(chǎn)品為中心進(jìn)行傳播，每款產(chǎn)品都是情感的化身，寄托著每一位幕后工作者的愿景，同時(shí)也與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，并不參與友商“網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)”式的競(jìng)爭(zhēng)，自有一種“中通外直,不蔓不枝”的氣韻。
實(shí)際上楊柘的一系列營銷手法與余承東一脈相承，正是余承東想要的，最終都是為了品牌形象轉(zhuǎn)型，在他看來，每個(gè)產(chǎn)品都在參與“堆積品牌情感”的過程�！懊恳豢钊A為手機(jī)，旗艦和非旗艦手機(jī)的上市，不管生命周期的長(zhǎng)與短，最終都會(huì)留下一段美好的記憶�！本瓦@樣華為從木訥老實(shí)的技術(shù)品牌變成創(chuàng)造美好的文藝品牌，楊柘幫助華為在在中國把握了“品牌營銷”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，余承東開心地放話：“華為一兩年有望超蘋果，明年華為在全球市場(chǎng)的份額將超過10%”
一個(gè)勝利者的新長(zhǎng)征
無疑，雖然在華為僅三年，但楊柘依然助力了中國手機(jī)品牌的輝煌。他將中華文化、道法哲學(xué)在品牌推廣中運(yùn)用的出神入化，化無形為有形，首創(chuàng)了手機(jī)界的情感營銷，不僅是成功的營銷大師，更是學(xué)富五車的學(xué)者、融貫中西的藝術(shù)家。
不過，現(xiàn)在的楊柘更想做一個(gè)堅(jiān)定的追夢(mèng)人，渴望更大更有挑戰(zhàn)的舞臺(tái)，因此47歲的他毅然開始了新長(zhǎng)征。在民族手機(jī)品牌中，華為和TCL正好相反，前者中國區(qū)消費(fèi)群體大，地位高；后者則是海外比較成功，中國區(qū)亟待開發(fā)，這就是楊柘期待的挑戰(zhàn)。
然而從外表上似乎看不出楊柘激昂的追夢(mèng)之心。他喜歡穿華服，對(duì)襟盤扣，自有一股大師氣度，談吐之間也是娓娓道來，并且涉獵廣泛，從莫扎特談到科特勒，從美學(xué)聊到哲學(xué)，慢慢地那腔追夢(mèng)熱血?jiǎng)乓簿惋@現(xiàn)出來了，但是卻和侃侃而談的年輕人不同，不僅有熱血，更有務(wù)實(shí)。
實(shí)際上,接觸過楊柘很多次，他是個(gè)非常有想法的人，不留戀任何成績(jī)和榮譽(yù)，也不會(huì)隨波逐流，喜歡挑戰(zhàn)，因此他選擇TCL并不為熟悉的人驚訝，甚至覺得TCL中國區(qū)做起來之后，他說不定還會(huì)去下一個(gè)挑戰(zhàn)地。而確實(shí)現(xiàn)在TCL通訊也非常需要一位像楊柘這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤大師，他的營銷學(xué)對(duì)中國手機(jī)品牌來說意義巨大。
“品牌營銷是一種哲學(xué)“，楊柘這句話被認(rèn)為是對(duì)品牌傳播短小精悍的總結(jié)，但如今他并非僅僅操作品牌，他的心將面臨更現(xiàn)實(shí)的舞臺(tái)：從產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、品牌營銷、渠道開拓、銷售、售后服務(wù)�；蛟S，”心有多大，舞臺(tái)就有多大“。
