飛象網(wǎng)訊（霏雯/文）大量的投資，蜂擁的創(chuàng)業(yè)者，這一幕并不是第一次出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的2000年，也曾呈現(xiàn)出這些表象。如今的移動互聯(lián)網(wǎng)正在全球掀起新一輪的熱潮，高速增長的中國市場毫無疑問吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者、巨頭前來掘金。在興奮、金錢、估值等背后，究竟誰能真正成為笑到最后的勝利者？
這是一款極其簡單的App（手機(jī)應(yīng)用程序），然而上線第二天，它就沖至AppStore總榜的第二名，本來預(yù)計要用45天來抓取5萬名用戶，結(jié)果三天就完成了。它就是“今夜酒店特價”。
2011年10月初，伴隨錦江集團(tuán)和莫泰等酒店集團(tuán)與“今夜”的合作，與“今夜”達(dá)成合作的星級酒店數(shù)量已經(jīng)超過400家，截至目前，其用戶數(shù)量已超過70萬。
“今夜酒店特價”聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官任鑫可謂一戰(zhàn)成名。對于多如牛毛、仍在苦苦掙扎、還未見到一絲曙光的其他創(chuàng)業(yè)者來說，任鑫是幸運的。
“事實上，我們的商業(yè)模式很清晰：與酒店洽談協(xié)議，將每晚6點后賣不掉的剩房便宜轉(zhuǎn)賣給消費者。”任鑫告訴記者。
每天晚上6點整，用戶用手機(jī)登陸“今夜酒店特價”即可預(yù)訂四五星級酒店當(dāng)晚的剩余空房，價格僅僅是一般網(wǎng)絡(luò)價的一半。在傳統(tǒng)酒店預(yù)定得越早越便宜的時代，它開啟了當(dāng)晚剩房銷售新模式，為用戶帶來新選擇。
清晰的盈利模式，正在爆發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，占據(jù)了“天時、地利、人和”的“今夜酒店特價”還未上線，就已讓任鑫所在的天海路網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司獲得數(shù)百萬美元的風(fēng)險投資。這是讓多少創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的。
“我們正在準(zhǔn)備第二輪融資，會選擇在年中數(shù)據(jù)非常漂亮的時候進(jìn)行。”任鑫表示。
然而，任鑫他們也碰到了其他小創(chuàng)業(yè)者最初都會碰到的難題：作為小創(chuàng)業(yè)者，難免碰到行業(yè)巨頭這樣或那樣的打壓、封殺和模仿。
“今夜酒店特價”的火爆，讓攜程等旅游行業(yè)巨頭看到了危機(jī)。攜程在“今夜酒店特價”上線后迅速做出了反應(yīng)，一方面是推出類似產(chǎn)品，另一方面是，聯(lián)合相關(guān)合作酒店進(jìn)行擠壓，而去哪兒也迅速推出了相關(guān)的酒店產(chǎn)品“夜銷”。
與此同時，騰訊也嗅到了其中的商機(jī)。騰訊QQ旅游上線了桌面版的“今夜特價酒店”服務(wù)，連名字都近似相同。據(jù)稱該服務(wù)目前支持50個城市，覆蓋了近千家酒店。
對此，任鑫表示，創(chuàng)業(yè)者也不用真的懼怕巨頭。“表面上看我們是在和巨頭抗?fàn)�，實際上只是和他們一個項目經(jīng)理競爭而已�！�
“大公司會用一個團(tuán)隊或者一個部門來做這件事，而小公司是全部的團(tuán)隊在做。”任鑫說�！拔覀円龅木褪亲龊霉⿷�(yīng)鏈的拓展和梳理，以及用戶端的產(chǎn)品優(yōu)化。這一切都是為了在酒店尾貨這個細(xì)分領(lǐng)域扎根做穩(wěn)，積聚彈藥�！�
在任鑫看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)會在2013年，他們希望自己能夠做好準(zhǔn)備，摸著石頭過河，提前站到火山口上，順勢而 起。
