產(chǎn)業(yè)鏈目光再次匯聚，天翼風(fēng)采閃耀齊魯。作為本年度第一次大規(guī)模的手機(jī)訂貨會(huì)，“合作共贏智領(lǐng)3G”CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”第二次會(huì)員大會(huì)自然受到各方的關(guān)注和高度重視。本次年會(huì)旨在加強(qiáng)CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈各方的資源整合和信息交流，提升聯(lián)盟成員在CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)領(lǐng)域的合作水平，推進(jìn)研發(fā)合作和產(chǎn)品創(chuàng)新，促進(jìn)CDMA2000終端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大。
作為大會(huì)的亮點(diǎn)之一，中國(guó)電信山東公司的終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)也同期召開，來自山東本地的經(jīng)銷商和零售商共500人出席了會(huì)議。那么，CDMA聯(lián)盟大會(huì)對(duì)于山東本地終端產(chǎn)業(yè)鏈的意義在哪？山東當(dāng)?shù)?G用戶比重及發(fā)展情況是怎樣的？山東如何利用本地資源打造CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)CDMA終端發(fā)展又有何預(yù)期？針對(duì)此類問題，本報(bào)記者采訪了山東電信終端公司宋志果總經(jīng)理。
三會(huì)齊開有力增強(qiáng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈信心
談到“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”第二次會(huì)員大會(huì)的召開，宋總經(jīng)理一直強(qiáng)調(diào)“信心”二字。
他指出，CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟通過從CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的上游介入，聚焦終端產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)，對(duì)手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)合作伙伴給予政策支持和業(yè)務(wù)需求指引，從源頭上支持和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈向更加健康的方向發(fā)展。由已知的成績(jī)來看，從2008年10月到2011年3月，接手CDMA網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)電信將用戶從2700萬發(fā)展到了1億，實(shí)現(xiàn)365%的用戶增長(zhǎng)率，并成為全球最大C網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”會(huì)員單位也從開始的103家增至一年以后的130家。相信第二次會(huì)員大會(huì)的召開更將增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信心。
針對(duì)大會(huì)召開對(duì)山東本地的意義而言，宋總經(jīng)理告訴記者，這次大會(huì)既是CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第二次會(huì)員大會(huì)，又是中國(guó)電信山東公司的終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)和合作伙伴大會(huì)，三會(huì)齊開傳遞著重要的信息理念：讓更多相關(guān)企業(yè)參與進(jìn)來，讓CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈獲得更多投入，更具規(guī)模。
再就大會(huì)影響而言，宋總經(jīng)理概括道：“一是增強(qiáng)信心，讓產(chǎn)品更加系列化；二是拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；三是帶來新希望�？傊�，會(huì)議增強(qiáng)了山東本地終端產(chǎn)業(yè)鏈與上下游合作伙伴的深度交流，通過終端廠商的布展、推介、以及形式多樣的分論壇，有效地促進(jìn)了山東本地終端產(chǎn)業(yè)鏈的無縫對(duì)接，增強(qiáng)了終端上下游合作伙伴的深度交流，為推進(jìn)天翼3G智能手機(jī)山東市場(chǎng)規(guī)模化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”
三大優(yōu)勢(shì)打造“山東模式”
那么，“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”第二次會(huì)員大會(huì)放在美麗的海濱城市青島召開，山東以何吸引產(chǎn)業(yè)鏈眾多企業(yè)的到來？是不是有什么發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得分享呢？宋總經(jīng)理向記者介紹了山東終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況：
其一，重視EVDO手機(jī)發(fā)展。正如中電信總裁楊小偉所言：“CDMA聯(lián)盟成立一年多以來，也是CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈和中國(guó)電信終端市場(chǎng)快速發(fā)展的一年。截至3月底，國(guó)內(nèi)CDMA終端接近千款，EVDO的手機(jī)數(shù)量已經(jīng)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)另外兩種制式70款以上”。同樣，因?yàn)镋VDO手機(jī)擁有較高的產(chǎn)品性價(jià)比，前景看好。因此，其也成為山東CDMA市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。
其二，利用本地資源優(yōu)勢(shì)布局渠道，互惠共贏。大家都知道，海爾、海信等都是全國(guó)乃至世界知名的大型家電品牌，同樣也是手機(jī)終端廠商，還是中國(guó)電信長(zhǎng)期以來的深度合作伙伴。在山東電信看來，他們既是大客戶，又是渠道方面的合作伙伴。具體來說，一方面，山東電信通過專線全球眼路由器、固定電話、手機(jī)等為海爾、海信等客戶提供在線培訓(xùn)、數(shù)據(jù)管理等項(xiàng)目應(yīng)用，極大提高了企業(yè)的工作效率；另一方面，作為各自領(lǐng)域的巨頭，與對(duì)方合作，借渠道發(fā)展電信業(yè)務(wù)，達(dá)到互惠共贏。舉例來說，就在此次聯(lián)盟大會(huì)中，海信通信移動(dòng)技術(shù)市場(chǎng)部部長(zhǎng)江志闊在講話中也說到，“電信接手C網(wǎng)后，海信通信的業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展，目前是國(guó)內(nèi)最大的CDMA方案提供商，CDMA產(chǎn)品累計(jì)銷售超過500萬臺(tái)。海信通信在此次會(huì)議上共展出了涵蓋高中低端各個(gè)產(chǎn)品線的新品、熱銷產(chǎn)品及行業(yè)定制手機(jī)共計(jì)約23款手機(jī)，包括11款熱銷產(chǎn)品，4款新品，8大行業(yè)應(yīng)用。
其三，落腳用戶需求，加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷，終端、應(yīng)用“兩手抓”。在山東，3G用戶的占比在40%－50%之間，并正朝50%加緊努力中；用戶對(duì)愛音樂、手機(jī)炒股等應(yīng)用尤為青睞。山東電信及時(shí)掌握用戶需求，在去年還專門成立3G學(xué)院，利用中國(guó)電信的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘校企合作潛力，廣泛開展3G應(yīng)用業(yè)務(wù)和技術(shù)推廣培訓(xùn)，這是探索校企合作新模式、拓寬辦學(xué)思路的一次新嘗試，起到了非常積極的作用。另外，山東電信還在每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳設(shè)置體驗(yàn)專區(qū)，以讓更多用戶了解3G應(yīng)用。
CDMA2000前景可期
做好一件事，不但要立足本身和本地的實(shí)際需求，還要放眼市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)。
就CDMA的發(fā)展前景，宋總經(jīng)理指出，就目前的市場(chǎng)來看，大品牌爭(zhēng)相關(guān)注CDMA：獨(dú)樹一幟的蘋果，不斷求變的諾基亞，力挽狂瀾的摩托羅拉，八面出擊的中興華為等等。不斷涌現(xiàn)的新品，不斷突破的銷量，不斷壯大的陣營(yíng)，都顯示了CDMA市場(chǎng)的重大潛力�？梢哉f，在各方的共同努力下，C網(wǎng)的巨大潛能正在逐步釋放。
因此，在CDMA2000已逐漸成熟并開始顯現(xiàn)領(lǐng)先趨勢(shì)的背景下，山東電信將把握CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈面臨信息化快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各合作廠商的深度交流，圍繞消費(fèi)者需求不斷推動(dòng)創(chuàng)新，促進(jìn)天翼3G智能手機(jī)的規(guī)�；l(fā)展。
總之，在宋總經(jīng)理的談話中，記者更多感受到的是從用戶和客戶需求及發(fā)展出發(fā)的實(shí)在。用他的一句話來說就是，通過創(chuàng)新，讓產(chǎn)業(yè)鏈上更多的合作伙伴能真心實(shí)意地參與發(fā)展，與用戶相伴一生。在我們看來，這應(yīng)該是值得分享的經(jīng)驗(yàn)之談。
