新浪科技訊 11月30日上午消息，中國(guó)聯(lián)通(微博)銷售部總經(jīng)理于英濤在做客新浪訪談間時(shí)表示，到今年年底，中國(guó)聯(lián)通的千元3G智能手機(jī)銷售數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)，年底會(huì)推出新定義千元智能機(jī)的升級(jí)產(chǎn)品，到明年將重點(diǎn)推出1500-2000元區(qū)間的中端精品智能機(jī)。
于英濤回憶說(shuō)，2009年5月，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)月的3G手機(jī)的銷量只有8萬(wàn)臺(tái)，到今年的10月，整個(gè)國(guó)內(nèi)3G手機(jī)的銷售已經(jīng)突破了1200萬(wàn)，兩年來(lái)的市場(chǎng)變化很大。
提及今年中國(guó)聯(lián)通推出的千元3G智能手機(jī)戰(zhàn)略，于英濤表示，此戰(zhàn)略出現(xiàn)意想不到的成功。
今年5月31日，中國(guó)聯(lián)通宣布重新定義千元3G智能手機(jī)，打造3.5寸，CPU在600兆赫茲以上，而且價(jià)格在千元以下，給用戶帶來(lái)良好的3G互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)的手機(jī)。中國(guó)聯(lián)通和中興推出了V880，向中興下了100萬(wàn)的訂單。
“我們當(dāng)時(shí)的想法是通過(guò)一年的時(shí)間來(lái)銷售一百萬(wàn)臺(tái)，結(jié)果這一百萬(wàn)臺(tái)兩個(gè)月就銷售一空，我們推出華為(微博)、酷派、夏新、聯(lián)想的手機(jī)也特別成功。預(yù)計(jì)到今年年底，在千元智能機(jī)上銷售數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)�！庇谟f(shuō)。
于英濤透露，目前中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)計(jì)劃將千元3G智能手機(jī)戰(zhàn)略升級(jí)，具體戰(zhàn)略到年底公布。
除了千元3G智能手機(jī)，于英濤表示，價(jià)格在1500-2000元的中端智能手機(jī)將成為中國(guó)聯(lián)通2012年智能手機(jī)戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一。
而對(duì)于大家關(guān)注的高端機(jī)如蘋(píng)果iPhone，于英濤表示絕不放棄iPhone。對(duì)于中國(guó)聯(lián)通iPhone 4S推出的時(shí)間，他表示，“我們已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，只等工信部的一張?jiān)S可證。”(秀倩)
以下是訪談實(shí)錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪科技頻道的宗秀倩，很高興又和大家見(jiàn)面了。現(xiàn)在，我們每個(gè)人使用著3G手 機(jī)，用著微博等3G應(yīng)用。大家都感覺(jué)到，今年3G發(fā)展比以前要快一些，一方面是因?yàn)榍皟赡?G建設(shè)有很多積淀，另外一方面運(yùn)營(yíng)商在其中起到功不可沒(méi)的作 用。今天邀請(qǐng)到一位貴賓和我們一起聊一下關(guān)于智能手機(jī)戰(zhàn)略的話題。請(qǐng)到的嘉賓是中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤先生，于總，請(qǐng)先和網(wǎng)友打個(gè)招呼。
于英濤：大家好！
3G手機(jī)開(kāi)始面臨爆發(fā)性增長(zhǎng)
主持人：非常歡迎于總做客新浪！今年3G發(fā)展的特別快，從2009年，中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始引入iPhone 3GS，去年引入iPhone 4，今年開(kāi)始做千元3G智能手機(jī)。終端戰(zhàn)略對(duì)3G的發(fā)展促進(jìn)作用是很明顯的，不知道這三年中，您經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？
于英濤：2009年的1月7號(hào)，工信部代表國(guó)務(wù)院向三大運(yùn)營(yíng)商頒布了3G牌照，經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的建 設(shè)，2009年5月17日，三大運(yùn)營(yíng)商先后推出了3G的服務(wù)，由于聯(lián)通從1月7號(hào)拿到牌照，到5月17號(hào)只有四個(gè)月的時(shí)間，中國(guó)聯(lián)通為了確保質(zhì)量，當(dāng)時(shí) 5•17是試商用，2009年10月1號(hào)中國(guó)聯(lián)通正式開(kāi)通3G網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)情況下，坦率講，由于中國(guó)發(fā)牌照時(shí)間比較晚，所有的手機(jī)制造商準(zhǔn)備的是不夠充分 的，3G開(kāi)網(wǎng)以后，無(wú)論是WCDMA還是CDMA2000，還是TD，所有的終端都是不足的，品種也是不豐富的。所以當(dāng)時(shí)在2009年的時(shí)候，我們3G業(yè) 務(wù)發(fā)展應(yīng)當(dāng)說(shuō)只是啟蒙的階段，是比較緩慢的。
我記得清清楚楚，5月份的時(shí)候，有一組數(shù)據(jù)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)月的3G手機(jī)的銷量只有8萬(wàn)臺(tái)，到今年10月份，整個(gè)國(guó)內(nèi)3G手機(jī)的銷售已經(jīng)突破了1200萬(wàn)，市場(chǎng)份額占到整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)份額的50%，這個(gè)變化經(jīng)過(guò)短短兩年半的時(shí)間相當(dāng)大的，其中智能手機(jī)已經(jīng)占到35%。
我們非常高興地看到剛剛公布的全球三季度的數(shù)據(jù)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，3G手機(jī)的銷量已經(jīng)突破2900萬(wàn)，超過(guò)美國(guó)2600萬(wàn)，成為全球第一大移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。這與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括手機(jī)制造商、運(yùn)營(yíng)商和廣大應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，很多應(yīng)用開(kāi)發(fā)商是消費(fèi)者個(gè)人，個(gè)體的行為，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，應(yīng)當(dāng)說(shuō)3G移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)時(shí)代已經(jīng)到了。
其中手機(jī)是最重要，因?yàn)槭謾C(jī)是架起運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商跟消費(fèi)者之間溝通的橋梁，所有移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用都要通過(guò)手機(jī)，因此我想整個(gè)手機(jī)終端在移動(dòng)互聯(lián)，在3G產(chǎn)業(yè)當(dāng)中占據(jù)最最重要的位置。
年底千元智能手機(jī)將破千萬(wàn)臺(tái)
主持人：之前中國(guó)聯(lián)通都在做iPhone等高端手機(jī)，今年在年中開(kāi)始重新定義千元3G智能手機(jī)，重新定義 3.5寸，CPU在600兆赫茲以上，而且價(jià)格在千元以下，給用戶帶來(lái)良好的3G用戶體驗(yàn)。一下子從高端到千元智能手機(jī)，很多人不太接受這一點(diǎn)，說(shuō)聯(lián)通的 戰(zhàn)略怎么突然間變了，但是從現(xiàn)在來(lái)看戰(zhàn)略非常成功的，我們的手機(jī)是供不應(yīng)求，不知道當(dāng)時(shí)的時(shí)候，你們是怎么考慮，為什么選擇這樣的戰(zhàn)略，有沒(méi)有會(huì)想到會(huì)有 一些風(fēng)險(xiǎn)？
于英濤：千元智能機(jī)的提出是有一個(gè)背景。很坦率地講，2009年的10月1號(hào)，中國(guó)聯(lián)通率先引進(jìn)了 iPhone3G版本，同時(shí)之后引進(jìn)了3GS，iPhone一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，引起很大的變化，就是iPhone培養(yǎng)了我們或者教育了我們什么是真正的 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。由于iPhone它在 閉當(dāng)中透著開(kāi)放的模式，因?yàn)槿魏我粋�(gè)運(yùn)營(yíng)商，任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商，應(yīng)用商，個(gè)人都可以上去開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造這樣的模式。
同時(shí)蘋(píng)果是 閉的，無(wú)論第一代蘋(píng)果，第二代蘋(píng)果，第三代蘋(píng)果，第四代蘋(píng)果，很快上iPhone4S，大家看到屏幕永遠(yuǎn)是3.5寸，模樣方方正正，由于所有的制式不變，所有的應(yīng)用適用在App Store，機(jī)器適配性很好。大家為什么喜歡用iPhone？
所有廠家生產(chǎn)的手機(jī)有大的，有小的，各種硬件配置，但是應(yīng)用很難跟他適配，一個(gè)手機(jī)是否用的流暢，消費(fèi)者是不是用得好，是應(yīng)用跟硬件的配合，但是蘋(píng)果恰恰創(chuàng)造了這樣一個(gè)鏈，永遠(yuǎn)只有一款手機(jī)來(lái)適應(yīng)萬(wàn)千的應(yīng)用。
App Store有42.5萬(wàn)應(yīng)用，累計(jì)下載140億次，你可以想象到的東西都有，吃喝玩樂(lè)、天氣、娛樂(lè)、交友、游戲，包括最近炒的很熱的是PM 2.5事件，他們上面都有，他教育了消費(fèi)者什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地可以享受各種各樣的應(yīng)用。
由于iPhone的出現(xiàn)，大家認(rèn)識(shí)到什么是真正的3G，什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是iPhone手機(jī)最便宜3999元，16G的4699元，基本在四千塊錢(qián)以上。
來(lái)自GFK的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)9億手機(jī)用戶當(dāng)中，使用1000塊錢(qián)以下的手機(jī)用戶占到了63.3%，2000塊錢(qián)以上的用戶只占到15%到20%。是如果運(yùn)營(yíng)商只集中在以iPhone為代表，包括諾基亞(微博)、三星(微博)、摩托羅拉(微博)，只能滿足中國(guó)20%的市場(chǎng)需要，80%以下的用戶還得用功能機(jī)。
今年6月1號(hào)以前，三大運(yùn)營(yíng)商都在推千元智能機(jī)，那個(gè)時(shí)候千元智能機(jī)概念是2.8寸屏，是電阻屏，用筆去寫(xiě)的，非常不流暢，感覺(jué)不好。而且價(jià)格很貴。當(dāng)時(shí)我們就分析能不能把蘋(píng)果這樣的良好的應(yīng)用，真正具有良好互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的手機(jī)價(jià)格達(dá)到一千元左右。
主持人：這是不是有點(diǎn)天方夜譚？
于英濤：這個(gè)就是當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，隨著技術(shù)的革命，技術(shù)的引進(jìn)，原材物料的引進(jìn)，價(jià)格的下降，特別是由于規(guī)模化的引導(dǎo)，我們努力地嘗試把它變成一種現(xiàn)實(shí)。
今年5月31號(hào)，中國(guó)聯(lián)通在在香山第一次召開(kāi)了重大新聞發(fā)布會(huì)，就是發(fā)布了我們跟中興聯(lián)合打造的V880。當(dāng)時(shí)中國(guó)聯(lián)通是集中采購(gòu)100萬(wàn)臺(tái)， 這是一個(gè)大單。當(dāng)然中興公司做出巨大的努力，克服各樣的成本，幾乎接近成本價(jià)格，推出了第一款3.5寸屏，600兆主屏以上的觸摸屏，電容屏的手機(jī)，價(jià)格 定在999元。
很坦率地講，當(dāng)時(shí)中國(guó)聯(lián)通和中興公司都盡了最大的努力，6月1號(hào)正式上市。當(dāng)時(shí)的想法是重新定義什么是真正的具有良好互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。
基于這樣的背景，我們跟廠家聯(lián)合推出，經(jīng)過(guò)一經(jīng)推出以后，大大超過(guò)出我們的希望，我們當(dāng)時(shí)的想法是通過(guò)一年的時(shí)間，來(lái)銷售一百萬(wàn)臺(tái)，結(jié)果這一百 萬(wàn)臺(tái)，兩個(gè)月就銷售一空，我們推出華為、酷派夏新、聯(lián)想的手機(jī)也特別成功。預(yù)計(jì)到今年年底，從6月份開(kāi)始，利用半年多一點(diǎn)的時(shí)間，在千元智能機(jī)上銷售數(shù)量 超過(guò)1000萬(wàn)。
千元智能機(jī)運(yùn)作模式的成功，我們?cè)诙▋r(jià)策略、渠道策略上對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)重新梳理和洗牌。一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)用戶的迅速放大，不光跟手機(jī)有關(guān)系，跟 運(yùn)營(yíng)商有關(guān)系，渠道商也紛紛加入移動(dòng)互聯(lián)的盛宴當(dāng)中，起到推波助瀾的作用，把手機(jī)通過(guò)他們的渠道，推向給廣大消費(fèi)者。千元智能機(jī)的推出，可以這樣講，完全 改變了目前中國(guó)整個(gè)手機(jī)生態(tài)業(yè)的現(xiàn)狀。
過(guò)去一些比較潮的功能機(jī)動(dòng)輒賣2000多元甚至3000多元，有些音樂(lè)手機(jī)靠高廣告投入炒作的手機(jī)，現(xiàn)在基本壓力非常大的。我們3.5寸屏千元智能手機(jī)已經(jīng)做到999元，應(yīng)該說(shuō)物有超值的，我們想象使63.3%的用戶能夠迅速享受到中國(guó)3G的移動(dòng)互聯(lián)的生活。
2011年底完成凈增2500萬(wàn)3G用戶目標(biāo)
主持人：如果我們光做iPhone和其他高端機(jī)，3G滲透率也就20%。現(xiàn)在我們3G滲透率不到20%，很 欣喜的是到10月份數(shù)據(jù)3G用戶已經(jīng)超過(guò)一億，我記得中國(guó)聯(lián)通有一個(gè)目標(biāo)是在今年年底達(dá)到2500萬(wàn)凈出帳3G用戶。您可是在微博上向廣大網(wǎng)友立下了軍令 狀，現(xiàn)在從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上還剩兩個(gè)月的時(shí)間，能不能完成呢？
于英濤：大家看到了我們10月份對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，我們10月凈出帳用戶292萬(wàn)，1-10月份，我們一共完成了1909萬(wàn)用戶凈增出帳用戶數(shù)，還剩兩個(gè)月的時(shí)間，距離我們2500萬(wàn)用戶數(shù)還有600萬(wàn)。
前段時(shí)間我們發(fā)展的速度沒(méi)有跟上來(lái)，大家炒得非常厲害，千元智能機(jī)供貨產(chǎn)能嚴(yán)重不足，芯片供應(yīng)不足，泰國(guó)的大水，因?yàn)楹芏嗔悴考谔﹪?guó)生產(chǎn)的， 結(jié)果造成我們整個(gè)手機(jī)的供應(yīng)不足，11月份開(kāi)始產(chǎn)能完全能夠滿足。因此我們想11月份和12月份，我們的凈增出帳用戶數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2500萬(wàn) 的任務(wù)，我們一定會(huì)超額完成的。 主持人：這就意味著剩下兩個(gè)月每個(gè)月突破300萬(wàn)才行。
于英濤：我們10月份達(dá)到292萬(wàn)，11月份超過(guò)300萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的。
運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要形成生態(tài)系統(tǒng)
主持人：我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)除了跟終端廠商在合作，和應(yīng)用廠商，尤其是大的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如像新浪這 樣的公司，也會(huì)越來(lái)越多的有一些合作。原來(lái)新浪是在底層，比如內(nèi)置一個(gè)應(yīng)用，現(xiàn)在像微博，已經(jīng)很明顯地出現(xiàn)微博走向前臺(tái)的感覺(jué)，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)廠商 走得是越來(lái)越近，您覺(jué)得這是一種趨勢(shì)嗎？
于英濤：現(xiàn)在大家對(duì)3G的一種叫法或者對(duì)3G產(chǎn)業(yè)的一種叫法。
主持人：我們要重新定義3G嗎？
于英濤：對(duì)3G的叫法有一個(gè)統(tǒng)一的名稱來(lái)回答你，叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。因此把互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)起來(lái)，或者反過(guò)來(lái)講移動(dòng)的 互聯(lián)網(wǎng)，就是一定把運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商本來(lái)是管道商，大家都說(shuō)你們不要做運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商就是管道商，像高速公路公司一樣，在上面跑很多汽車，我們運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)上 跑很多應(yīng)用，這些應(yīng)用由內(nèi)容開(kāi)發(fā)商，內(nèi)容提供商提供的。互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是內(nèi)容的提供商和內(nèi)容的綜合的整合應(yīng)用商。互聯(lián)網(wǎng)所有的內(nèi)容都要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上， 在3G網(wǎng)絡(luò)上，管道里跑，至于我們做不做智能管道，那是我們自己的事情。
未來(lái)還有4G，隨著我們移動(dòng)帶寬的進(jìn)一步擴(kuò)大，運(yùn)營(yíng)商跟互聯(lián)網(wǎng)僅僅捆綁在一起，或者融合在一起，向廣大的消費(fèi)者，向社會(huì)各界提供內(nèi)容豐富的快捷的方便的應(yīng)用是一個(gè)大潮。我的概念是運(yùn)營(yíng)商要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也要擁抱運(yùn)營(yíng)商企業(yè)，是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。
主持人：我們說(shuō)點(diǎn)具體的，您這次來(lái)新浪，也視察一下新浪的環(huán)境，看一下未來(lái)有沒(méi)有更加密切的合作點(diǎn)呢？
于英濤：現(xiàn)在我們跟新浪有很多合作，比方說(shuō)這次跟新浪獨(dú)家合作推出的萬(wàn)臺(tái)千元智能機(jī)大派送，我們就是跟新浪的微博獨(dú)家合作的。很坦率地講，新浪的微博已經(jīng)是中國(guó)排名第一的，最有知名度的微博了。當(dāng)然我的微博也開(kāi)在新浪上。
主持人：我們很榮幸。
于英濤：我前一陣子看到微博的數(shù)據(jù)是2.5億用戶，是非常龐大的市場(chǎng)。而且微博是一個(gè)自媒體，我們這次就選 擇了跟新浪，通過(guò)新媒體來(lái)合作，來(lái)推出我們的萬(wàn)臺(tái)手機(jī)大派送。我們的目的就是通過(guò)新浪非常具有良好互動(dòng)作用的媒體，來(lái)把我們的普及千元智能機(jī)的普及、教 育、培訓(xùn)的活動(dòng)，我們?nèi)f臺(tái)贈(zèng)送，一萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)人也不多，但是在運(yùn)營(yíng)商，在手機(jī)廠商是比較大的事件，一萬(wàn)臺(tái)相當(dāng)于1000萬(wàn)人民幣，對(duì)中國(guó)十幾億人口不多， 但是我們通過(guò)這樣事件的宣傳活動(dòng)，來(lái)真正地教育我們消費(fèi)者，培育我們消費(fèi)者，讓他們來(lái)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代。
我們選擇新浪，選擇新浪的微博進(jìn)行合作，我們就是看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在宣傳、推廣，在傳播方面的優(yōu)勢(shì)，所以我想這些合作我們已經(jīng)開(kāi)展了。
另外新浪提供很多無(wú)線應(yīng)用，無(wú)線的開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)商也需要其他方面的合作，包括廣告、視頻，包括方方面面的東西，只要本著對(duì)雙方互利的事情，都可以合作，我們也在積極探索。
主持人：探索的結(jié)果是什么，會(huì)有哪些更好的東西呢？
于英濤：我一直關(guān)注新浪微博，當(dāng)然講新浪其他的盈利模式已經(jīng)有了，廣告的收入，其他的收入。我一直在看微博現(xiàn)在是一個(gè)自媒體，或者說(shuō)是一個(gè)新媒體。但是很坦率地講，大家在信息產(chǎn)業(yè)圈里的人都在看微博盈利的模式是什么，我現(xiàn)在沒(méi)有看到新浪微博，新浪微博一直在做賠錢(qián)的生意。
主持人：于總給我們指條路吧？
于英濤：我一直在看新浪微博靠什么盈利，它的盈利模式是怎么樣，這個(gè)盈利模式還要適合老百姓的感受，如果你 把它搞成純商業(yè)性的東西，可能很多老百姓會(huì)離開(kāi)，這個(gè)對(duì)新浪是一個(gè)挑戰(zhàn)。中國(guó)聯(lián)通的高層也跟新浪的高層多次溝通過(guò)，我們希望能夠共同探索運(yùn)營(yíng)商跟新浪的微 博，看看能不能找出一些切合點(diǎn)來(lái)，來(lái)共同做出既對(duì)消費(fèi)者有利，又對(duì)新浪和聯(lián)通，新浪是企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商也是企業(yè)，做出三方夠盈的探索，找出共同的商業(yè)模式來(lái)。
主持人：現(xiàn)在還在摸索中，現(xiàn)在沒(méi)有辦法告訴我們到底有什么樣的商業(yè)模式。
于英濤：我們有一些商業(yè)想法，但是不能在這里透露。
明年重點(diǎn)推出1500元-2000元中端機(jī)
主持人：您在微博上也透露了現(xiàn)在不僅要推千元3G智能手機(jī)，而且現(xiàn)在把目光瞄向了高端手機(jī)和千元智能手機(jī)中間層面，就是1500元-2000元中間中端智能精品機(jī)，我們現(xiàn)在為什么又開(kāi)始做這塊，千元3G智能手機(jī)模式能不能在終端手機(jī)模式成功復(fù)制呢？
于英濤：中國(guó)整個(gè)手機(jī)分布比例，1000元以下占63.3%，2000元以上占到20%，中間還有20%，1000元到2000元之間也是不小的用戶群體。
白領(lǐng)或者中高端的人士，他們也有一個(gè)需求，他們的手機(jī)大約在1000元到2000元之間。我們兩頭都站住了，高端有以iPhone為代表的，當(dāng) 然包括諾基亞、三星、摩托羅拉，他們的手機(jī)都集中在兩千元以上，WCDMA市場(chǎng)是非常繁榮，WCDMA占了全球80%的市場(chǎng)份額。目前在整個(gè)市場(chǎng)銷售的手 機(jī)的制式，WCDMA占到50%以上。而且大部分集中在高端，在高端里，無(wú)論是品種還是款式，都非常豐富，不需要運(yùn)營(yíng)商去操心。
主持人：所以你說(shuō)2000元以上的市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。
于英濤：是開(kāi)放的市場(chǎng)，大家憑手機(jī)制造商或者品牌商，他們對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解，他們做出能夠吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求的手機(jī)。
目前一流的國(guó)際高端品牌，類似于大家比較關(guān)心的比方說(shuō)諾基亞，比方說(shuō)對(duì)新出的，現(xiàn)在也可以說(shuō)中國(guó)人自己的品牌叫HTC(微博)，最近在智能手機(jī)市場(chǎng)目前排在全球第四，美國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)排到第三。但是它的手機(jī)目前2000元塊錢(qián)以下的手機(jī)是沒(méi)有的。
主持人：而且他們已經(jīng)明確說(shuō)，我們不會(huì)做千元智能手機(jī)。
于英濤：目前坦率地講，由于國(guó)際品牌廠商各種成本，包括人工成本、研發(fā)成本的情況來(lái)看，要想他們做到千元智 能手機(jī)是非常困難的，但是他們做一千到兩千塊錢(qián)的手機(jī)還是很有希望的，而且憑他們品牌號(hào)召力。因此我們想在1500元到2000元之間，我們找到一些切合 點(diǎn)，能夠跟國(guó)際一流品牌，跟國(guó)內(nèi)一流品牌打造超高性價(jià)比的智能手機(jī)。第一是給國(guó)產(chǎn)手機(jī)提升品牌的機(jī)會(huì)，同時(shí)給國(guó)際品牌向下延伸他們的產(chǎn)品，擴(kuò)大他們的市場(chǎng) 份額，提供一個(gè)機(jī)會(huì)，也能夠進(jìn)一步豐富我們中國(guó)聯(lián)通的產(chǎn)品線。2012年，我們將會(huì)在1500元到2000元之間集中發(fā)力，布局一些差異化，有特色的產(chǎn) 品，這是我們的總體思路。
主持人：我們今年主推千元3G智能手機(jī)，明年主推中端精品機(jī)，我也相信中國(guó)聯(lián)通會(huì)做得很好，那我們千元3G智能手機(jī)怎么辦？
于英濤：繼續(xù)推。
主持人：一個(gè)公司同一個(gè)時(shí)間只能做好一件事，這兩者的關(guān)系怎么協(xié)調(diào)？
于英濤：我不太同意你的觀點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者的構(gòu)成是不一樣的，有人喜歡買(mǎi)3000元錢(qián)的手機(jī)，有人喜歡買(mǎi) 2000元錢(qián)的手機(jī)，有人喜歡買(mǎi)1500元的手機(jī)，這個(gè)事情是同時(shí)發(fā)生的，對(duì)中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，同時(shí)管理這么多產(chǎn)品線也是比較困難的，但是困難要做，這不是我 們要不要做，是滿足消費(fèi)者需求的問(wèn)題。
我們?cè)?000元到2000元之間的千元智能機(jī)，明年依然是中國(guó)聯(lián)通最重要的工作，而且千元智能機(jī)未來(lái)會(huì)做升級(jí)，現(xiàn)在不方便透露，但是到12月 底的時(shí)候一定會(huì)有非常重要的產(chǎn)品出來(lái)，來(lái)給廣大的消費(fèi)者一些驚喜，這個(gè)產(chǎn)品就是千元智能機(jī)升級(jí)換代產(chǎn)品，這個(gè)一定會(huì)給消費(fèi)者巨大的驚喜。
我們同時(shí)也在發(fā)力中端機(jī)，就是1000元到2000元之間我們會(huì)選擇高性價(jià)比的好的，包括國(guó)際品牌，包括國(guó)內(nèi)品牌，一流的國(guó)內(nèi)品牌，跟他們定制 一些能夠滿足消費(fèi)需求，能夠適合中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展的手機(jī)，來(lái)集中精力，去推廣。我想在我們發(fā)力千元智能機(jī)終端手機(jī)的同時(shí)，以iPhone為代表的高端手 機(jī)，仍然是我們的推廣的重點(diǎn)，我們不會(huì)放棄。
前段時(shí)間看到微博上，有些知名的業(yè)內(nèi)人士在說(shuō)中國(guó)聯(lián)通應(yīng)該怎么怎么樣，我也出來(lái)反駁他們的觀點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通從來(lái)都是把iPhone當(dāng)成中國(guó)聯(lián)通最重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，我們跟蘋(píng)果的合作也是非常好的，是沒(méi)有問(wèn)題的。
主持人：您是在逼迫著我問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題，就是我們iPhone 4S，什么時(shí)候能引進(jìn)來(lái)呢？
于英濤：這個(gè)問(wèn)題很清楚了只要工信部對(duì)iPhone 4S發(fā)了許可證，我們中國(guó)聯(lián)通就開(kāi)始銷售，這不取決于我們。
主持人：您的意思是我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
于英濤：我們已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，只等工信部的一張?jiān)S可證。
主持人：是不是很快？
于英濤：這個(gè)要問(wèn)工信部，我做不了工信部的主。
主持人：好吧，我覺(jué)得我需要更多的智商來(lái)去挑戰(zhàn)你。今天和于總聊智能手機(jī)，也豐富了我對(duì)智能手機(jī)的理解。雖 然這一年來(lái) 我也關(guān)注智能手機(jī)的發(fā)展，也在跟蹤中國(guó)聯(lián)通智能手機(jī)戰(zhàn)略。但是以前的了解十分地不夠。今天于總賣了很多關(guān)子，比如年底有哪些千元智能手機(jī)的升級(jí)產(chǎn)品，今天 是問(wèn)不出來(lái)，只好期待12月底中國(guó)聯(lián)通新的智能手機(jī)戰(zhàn)略的發(fā)布。
非常感謝于總做客新浪訪談間，希望您以后經(jīng)常來(lái)視察，經(jīng)常來(lái)做客，也希望能夠給我們消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的3G手機(jī)，謝謝于總。
于英濤：謝謝廣大的網(wǎng)友，謝謝！
